大健康电器市场持续看好

　　日前，记者在参观上海2016 AWE展期间发现，与家庭健康相关的个人护理电器和健康电器的参展品牌比往年多，产品的品类也更加丰富。从足部按摩仪、洗牙器到按摩椅、美容仪等，外观设计新颖，产品的体验好。

　　W4馆内，两个按摩仪的品牌紧邻而居。每个展位都吸引了专业关注的驻足。展位上几乎所有的按摩椅上不但有人在体验，品牌的推广人员也在与每位现场关注详细介绍产品的功能是品牌的优势。据透露，市场的按摩仪销售价格从近万元到十万元的都有，与品牌和材质有很大的关系。其中，万元左右的产品已经开始进入中产消费群体的家庭。尤其是家庭面积在200平米左右的家庭，购买意愿更高。某经销商告诉记者，现在很多传统的电器产品不但家庭的拥有率高，而且商家的毛利非常低。而按摩椅作为提升人生活品质的产品，虽然普及率短期内不会很高，但是其销售的毛利还是可观的。而且，按摩椅需要现场的体验，更加适合传统渠道的营销。 

　　在足浴盆品牌泰昌的展台前，除了足浴盆，眼部按摩仪和头部按摩仪激发了众多专业观众的兴趣，纷纷亲身体验。泰昌营销总监丁炜告诉记者，健康电器是可以为消费者带来感官上舒适的产品。中国的健康电器产业正在朝着大健康的领域延展，从头到脚，从家庭到办公室，关联的产品品类也越来越多。针对目前市场的需求，如电脑族和手机族，泰昌新近开发了眼部按摩仪、头部按摩仪、腰部保健带，这类产品体积小，无噪音，耗电小，适合个体差异。在配置上，需要插电的产品不但适合在电器插座上使用，还可以配合USB接口使用。因此，个人健康电器产品正在从家庭走向办公室。

　　丁炜同时认为，随着消费者对于健康的关注和收入的提升，价格在几百元的健康电器产品将日益呈现出快消品的消费特征，即普及率高，购买的随意性高，市场规模大，毛利低等。这时候，产品的品质和品牌就成了在健康电器领域健康发展的关键。泰昌作为足浴盆的领导品牌，正在将产品的布局向家庭，办公室和女性消费者三个领域延伸。即可以满足家庭健康需求的产品，如足浴盆;围绕着在办公桌旁实现保健的产品，眼部按摩仪;女性健康，如美容仪等。

　　健康电器的传统代理商分为两大类，一类来自健康器材类商家，一类来自小家电代理商。尤其是小家电的代理商引进健康电器的越来越多。因为体积小，便于运输，健康电器在网络的销售占比已经占据了市场规模的六成左右的份额。为了免除代理商的售后顾虑，如泰昌品牌正在尝试针对小件产品一年内免费包换的售后服务方式。能够做到这一点，需要产品有好的品质做支撑。