坚定向前 推进品牌平稳发展

　　对于2015年的市场，每一个家电人都如履薄冰。在经过两年超过30%的增速之后，好太太在这一年把心态和脚步放缓，将厂家和商家的基础工作前移，进一步夯实基本功，尤其对于代理商群体的现代化管理和体系化建设上。

　　商家 启动精细化耕作模式

　　2015年，好太太年销售增长幅度22%，或许在经济下行的大势中，这是一个还算理想的销售增幅。但我们心里非常清楚，在过去市场基数和占有率并不占优势的情况下，厂商能做的工作和可占领的市场空间更大。如果说在增速超过30%的时代，我们的工作是迅速占领空白市场，那么在发展的下一个阶段，需要做的工作一定是告别过去的飞速扩展，而进入下一轮的市场角逐，一方面需要继续填补和拓展空白市场，但更多的工作要放在代理商群体竞争力的提升上，实现在本区域内的精细化耕作。

　　精细化耕作包含多方面的内容，既有市场外延的精耕细作，也有代理商的公司化运营。只有当一个公司的基本构架搭建起来，才能够在市场中有效分工，形成合力对抗风险和压力，让自身得到快速的成长。实际上，在好太太2015年的销售增幅中，有超过60%的份额来自8年以上的老客户群体。这部分客户，从最初的年销售100～200万成长到今天的平均1000万元，甚至已经有冲刺2000万元年销售的可能。这些客户对全年度销售任务的贡献依然可圈可点。有了这些老客户的带动和示范作用，其他新客户的成长也在迅速崛起，能够在其他市场发挥更大的能动性。

　　2015年年底，好太太100多亩的新工业园建成投产，很多的经销商伙伴前来参观。来自广东湛江的黄总一路走来感慨颇多，2011年，黄总的手下还只有两名业务员跑市场，2013年开始组建团队之后，年销售业绩翻番增长。看到投入之后的市场产出，黄总开始持续加大公司化和团队建设。2015年可以说是其团队提升年。这一年，黄总完全脱离了过去招业务、跑业务的“单帮”模式，正式进入核心团队的深化打造，完成了由个体化经营到公司化运营的过渡。在这之前，黄总还在为市场空间增长有限而苦恼，有了自己的团队，开发下级市场的步伐快起来，过去因为分身乏术而忽略的渠道和市场也开始搭建，销售通路的多元化也是业绩提升的关键。

　　好太太江苏的徐总于2013年开始合作，经过一年的磨合，当地经销商发现即使下级网点开发的进程比较快，但是由于缺乏后期的维护，存活率亦比较低，为了克服整个问题，从2014年开始扩建团队，不仅具备开发的业务人员，同时对后期的维护和推广也与之相匹配。有了充足的人员进行市场持续的开发和跟踪，销售网络不仅得到了进一步扩大，也得以实现持续稳定的产出。

　　如果说2015年是好太太代理商自我提升的一年，对于工厂来讲，这一年的忙碌主要在于更多、更频繁、更密集的开始了和商家群体全面而深入的互动。

　　厂家 让客户动起来

　　除了客户的主观能动推进之外，作为厂家，应具有更高的眼界和胸怀，以在合作中给予代理商群体更多有针对性的建议和意见，而这些建议又不能单纯的停留在想法阶段，真正想商家所想，做商家所需，还需要我们下到市场、下到地方、下到每一个客户的实际中。2015年，正是践行这些战略部署，充盈着我们一整年的行程。

　　让客户动起来，这些需要厂家进行层层递进似的传导。目前的家电市场已经形成了“无促销不销售”的现状，但哪种销售更容易让目标消费人群所接受，何种方式能够更直接的打动和占领消费者心智，在经过反复论证和地方市场走访之后。我们将各地成功案例进行汇总，通过“引进来”和“走出去”将这些有效的市场经验传递到各地经销商处，避免活动开展再走弯路，有效提升活动的执行力和市场效益。在贵州和陕西市场，地方代理商都已经打造了一支非常成熟的团队，成熟团队最大的好处就是活动执行力强、市场反应速度快，能够在最短的时间里实现活动的最佳效果。有这样一支战斗力极强的团队，这些地区在2015年加大了活动的密度和力度，基本上一年两次大型活动，小规模活动举办的更为密集，创造市场效益是一方面，一支“来之能战”的团队更是在一场场实践中锻炼和成长起来。

　　对于这样的标杆市场，厂家会请到优秀代理商进行经验的传导。在好太太内部的微信群当中，我们会定期或者不定期的制造话题。所谓制造话题，即通过曝光某次活动的最大亮点引起兴趣和关注，由最初的厂家组织到后期代理商的自发学习，培养商家这种学习的精神和思维方式，“授人以鱼不如授人以渔”，应该是厂家服务的境界。

　　厂家服务代理商的形式有很多，但最根本的是作为上游制造业的操守，这种操守最集中的体现就是做好产品的精工制造，找准自己的市场定位，并将这种产品理念精准的传导给商家、传导到市场。

　　产品 形成矩阵式排列

　　一个品牌从无到有、从小到大，在这个过程中，逐渐形成品牌自身的情怀和性格。从2012年确立“女性厨卫”的品牌定位之后，我们以各个区域为单元，开展了全国范围的推广活动，一边向消费者传递好太太“女性厨卫”的品牌定位，一边辅助当地代理商进行品牌宣导，树立商家信心。

　　2015年3月，好太太推出能够代表自身品牌定位的新品，曲悦和圆典两套烟灶消新品，作为好太太的形象机出现在各大终端卖场，向终端消费者展示女性产品应有的形象。实际上，从2014年开始，好太太开始大刀阔斧的进行产品的重新组合，以进行女性产品的定位支撑，随着产品线的不断深化和丰富，橱柜也作为配套在产品组合销售中起到了促进作用。2015年推出的净水机、洗碗机系列单品，销售也超出了我们的预期，未来这些市场发展前景看好的产品将有更为持续的推进，包括体系内原有客户和新引进客户的持续培训。

　　2016年，好太太将以常规产品为基础，以形象机为展示，以关联度较高产品为市场培育，在丰富原有产品线的同时，继续深化和优化主力机型，与市场精耕细作保持同步的是产品向精细化转型、渠道向纵深和横向发展，包括专卖店和生活馆的建设。河南区域是好太太生活馆的标杆市场，该区域通过生活馆的建设，树立了品牌形象的同时也为本品在当地的销售锦上添花，承载了形象和服务功能的生活馆在当地同类品牌中保持了竞争优势，也将更好的承接橱柜、洗碗机和净水机等相关产品。

　　好太太对于品牌定位和产品结构已经十分清晰，形象机、主力机、关联产品的推出已经形成自有产品矩阵。在经历了高峰期之后，目前整个品牌和合作伙伴逐渐走向成熟和稳定，同时也意味着我们将面临更大的压力和更激烈的竞争，厂商合力是我们迎难而上的信心。2016年是好太太企业走过的第二十个年头，也是乔迁新厂的第一个年头。新年是一个新里程，也意味着一个新的开始和更好的未来。