三四级市场城镇化 经销商的绝路还是活路？

　　眼下政府高调推进城镇化建设，誓要赶上国际平均水平，实现祖国各地处处皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。

　　这世界上，没有的绝对好使也没绝对的坏事，唯一不变的道理就是变，对于各行各业的经销商来说，这城镇化整的如火如荼的，市场环境肯定会发生变化，那么，这些变化，对自己的生意和发展究竟会有哪些影响呢?究竟是弊大于利，还是利大于弊呢?

　　首先来看正面的：

　　1、由于人口数量的集中，市场总容量会扩大，发展空间应该会有一定程度上的扩容;

　　2、出于集中化广告和消费影响的互相作用，中高端产品比例在当地会有一定程度的放大，也就是说，在经销商的产品组合中，中高端商品的占比将有提升的空间，这将有助于改善整体产品群的盈利结构。

　　当然，反过来，相关的负面影响也是存在的，例如：

　　1、竞争激烈程度的增加，市场空间是相对值，而不是绝对值，你能看到，别人也能看到;

　　2、大型连锁零售终端的下沉，现在国际大卖场都开到普通地级市这个层级了，并且还有进一步下沉的趋势，由于这些连锁大卖场往往是总仓配送，集中化物流，当地经销商与之合作机会了，且直接被抢走生意;

　　3、上级城市(地级或省会)的大型经销商，主动适应城镇化而进行的经营重心下沉，通过开设分公司的设点方式，直接与本地经销商抢夺生意;

　　4、增加厂家开始直营机构的概率;

　　5、对公司后台管理带来更大的挑战，市场总量变大后，经销商对员工在数量和质量上的需求必然会增加，但是，出于绝大多数经销商前台强和后台弱的现状来说，如何有效的招聘到合适的新员工，如何进行快速培训上岗，稳定在岗并保持良好的工作状态，则是个更头疼的问题。同时，由于城镇化带来的信息传递速度加快，同行增多，员工团队的流失率必然也将居高不下。

　　总而言之，在经销商的前台经营层面，所增长的机会和空间还是多过于竞争带来的不利因素，总体上是利大于弊，而在后台管理层面，则是弊大于利。毕竟，大多数经销商当前的后台管理水平已经是比较吃力了，已经和前台经营出现诸多的不匹配因素，若是前台经营规模进一步放大，后台管理方面的差距还要更大些。

　　从消极的角度来看，生意越来越不好做，钱也是一年比一年难赚，若是积极的来看，现在就压根别指望着赚钱，而是抢钱，通过主动进取的态度，积极学习，保持创新，领先对方，保持与合作方的对接水平，强化内部管理等措施，来主动提升自己，主动抢夺别人的生意，并通过更低的运营成本和对接水平，来争取与大型厂家和现代零售终端的合作。