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城镇化撬动三四级市场

2014-04-24 09:14 来源:现代家电网 作者:赵志伟 [收藏]

据国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元的市场需求。具体到家电行业,据预测,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元。

  据国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元的市场需求。具体到家电行业,据预测,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元。

  由此看来,城镇化催生的市场需求是巨大的,从当前整个家电行业的竞争态势来看,一二级家电市场已处于相对饱和状态,而随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善,家电三四级市场将迎来消费升级期,市场增长潜力巨大。因此,未来三四级市场必将成为家电行业竞争的主战场。

  尽管整个消费环境和市场发生了极大改变,但抓住三四级市场消费需求特点,完善的网络布局仍是企业获胜的关键。对家电企业而言,要撬动三四级市场巨大的增长空间,主要是渠道、产品和服务等内功上的较量。

  首先,产品研发要对路。一二级市场和三四级市场对于产品的诉求是存在差异的,精耕三四级市场,产品研发要摆在一个重要的位置上。真正能够满足消费需求的产品,才能做到适销对路。

  其次,渠道布局要完善。做好三四级市场,渠道网点的布局和完善是一个基础性的工作,在这个过程中,代理商的选择和帮扶都非常重要,可以说,三四级市场的开发,是一个厂商通力合作的过程。

  第三,服务管理要强化。在三四级市场要想真正做好服务,难度大,要求高,但又是非常重要的,做好服务使销售渠道最大化是营销成败的关键因素,也是打造品牌在三四级市场竞争力的重要根基。

  最后,品牌推广要跟上。品牌推广的具体执行和落地还需要通过代理商来实现,而通过培训提升代理商拓展市场的能力, 同样是品牌推广的一种方式。

  总而言之,品牌是一条主线,只有把产品、渠道、服务等环节做透、做细,才能撬动三四级市场的需求和商机。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:赵志伟
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