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县级经销商:请问你想站在哪一队?

2016-04-06 14:46 来源:现代家电网 作者:石少菊 [收藏]

  目前县级经销商面临着几大痛点:

  痛点1、方向不明。

  当下渠道发生着激烈变革,处于变革期的经销商,到底该如何是好,内心充满着“忐忑”之情。当下的变革,包括了渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性的变革。但问题在于,这一轮调整期仍未结束,各种变革仍在深化,各种不确定性仍在增加,各种挑战还在加剧。当然,这也同样启示经销商,加强行业形势预判,紧跟酒业形势调整,辨清方向,才知路在何方。

  痛点2、库存难消。

  市场环境总体不佳,产品销售遇冷,价格还一路走低,不仅如此,厂家还一直不断地压货。面对着堆积成山的产品,各地经销商苦不堪言。库存难消,经销商的资金链的风险逐渐加大,这该如何是好?因此,2016年清理库存仍然是很多经销商的重要任务。

  痛点3、利润下滑。

  现在推广成本、渠道成本、人工成本等什么都在上涨,这无形中也在压缩经销商的利润。在整体的经济发展环境中,成本高涨应该是大多数一二级市场经销商都要面临着的困惑。,

  痛点4、管理落后。

  信息化手段比较落后。有的门店管理还靠比较初级的财务软件甚至手工记帐管理方式。

  因此县镇级经销商纷纷寻找出路,而随着近几年,县镇级市场成为家电厂商竞争的主战场之后,除了品牌商如海尔、美的等品牌纷纷布局之外,像京东、天猫、苏宁易购在内的电商平台,也都从线上走向线下,大力推进乡镇店,加快O2O的落地,可以说势不可挡。县级经销商正是这些厂商进行落地O2O,相互争夺的稀缺资源。而县镇级经销商与上游供应链之间的连接,则催生了各种B2B平台的产生和发展。

  而目前国内B2B平台大体两种:

  一种是以京东、天猫、日日顺等为代表的综合性B2B平台。这些平台虽各有不同,但一般来说,都是通过与当地经销商合作的形式,依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势,通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式,为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。

  由于农村消费者居住比较分散,订单密度比较小,很多物流公司都无法触及,农村消费者很难享受到与城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。同时许多农村消费者对网购不熟悉,对商品和售后服务政策不了解,对网购仍有疑虑。这都是电商企业下乡面临的难题。

  而京东的京东帮、天猫的村淘等这类综合类平台可以在最大程度上改变这一现状。

  另一种就是垂直类B2B平台。以亿家净水为代表的垂直类的B2B。

  这类垂直化平台在行业商家及消费者整合方面可以达到最大化,因为这类垂直化平台从设计到产业链等产供销环节都有涉及,并且还可以延伸到线下服务,真正做专做透。

  以亿家净水供销开放平台为例,针对如今城镇甚至农村水污染的日益严重的局面,对净水服务的需求越来越大,它可以从上游的滤芯到产品销售,配件采购还有安装服务,水质检测、智能服务一应俱全,可以很好的满足净水经营的需求,为当地经销商定制水质数据大屏、客户管理系统等服务。

  另外,平台还能提供产品的OEM、ODM服务,能够为有需要的团队、经销商提供各类产品定制服务。以后还将为平台用户提供专业净水产品、技术、营销、服务培训,甚至可以为有需求的用户提供50天信用账期、运费补贴等一系列优惠服务。还可以依托其无忧服务带来后续的服务收益。

  县域市场是一块亟待开发的蓝海市场,谁能在县域市场抢得先机,谁就有机会收获更为广阔的农村电商市场,显然,京东帮、村淘等已经站到了这片蓝海的面前,而像亿家净水这类B2B平台也已蓄势待发,势必成为县域市场瞩目的焦点。

网站编辑:石少菊
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