如何做好零售卖场的促销管理

作为零售卖场,日常促销是必不可少的营销手段。但是,随着市场竞争的加剧,促销的效果变得越来越有限,成本的收支平衡难以为继,俨然成为零售过程中的一颗“毒瘤”。效率成为我们重视的首要关注点。

我们在制定促销方案时,要紧盯三个要点:市场、用户、竞争对手。另外,我们要明确自己的促销目的并不是简单的去库存,而是迅速提升品牌,提高销量,扩大市场占有率。所以在每次促销活动前,要确定好促销的主题,要非常的清晰,对顾客而言是非常有说服力的。

单店促销还是联动促销,是不一样的活动方式,我们要清晰的把我好这个点。有几个店在做促销一定要很清晰,店面布置和促销工具的使用根据各店实际情况来安排。

促销的利益点是消费者最关注的,一定要能吸引住客户,要着重突出促销的活动主题,并且让消费者感到足够的新鲜,对活动内容感兴趣,乐于参与其中。这方面大家都有各自的经验,是低价也好,是新鲜的游戏,亦或是特别的奖品,要根据企业的不同情况,自行设定,总之有效就好。

活动现场需要营造“节日”的氛围,营造浓厚的促销气氛,让顾客感觉到这是一次热闹,盛大,难得的机会,在户内外我司采用专业设计的大幅海报,张贴在最显眼的位置,如门口。走廊两边放置易拉宝,同时我们还通过吊旗,配上语言介绍,还有海报,宣传彩页,把POP贴在实物上面等,吸引顾客并让顾客兴奋起来。

在促销前我们会印制精美的宣传单页,让顾客提前知道我们什么时候会有一个大型的促销,同时在促销的过程中,我们会让学生去卖场周边分发传单,聚集人气,同时鼓励分发传单的学生把顾客带到展厅,我们会有额外的奖励。在额外奖励的刺激下,学生都会更尽心地介绍我们公司和我司的促销活动。

促销一定要有亮点产品,对亮点产品我们用醒目的POP做重点说明和包装。顾客能一眼找到亮点产品,我们通过整个卖场氛围的营造尽可能地让顾客冲动,感动,激动,当他回复理性后,所看到的价格也还是很有吸引力的,原价多少,直降多少,现促销价与原价差别巨大,(促销价的定价是厂家给我们的支持及我司利润的让利)

无论从情感上还是理性上都能给顾客冲击。做促销就是去争,去抢,去得市场,得到更多的顾客,赢得更好的口碑。

不管用什么工具,让利也好,POP也好,促销氛围也好,人气聚集也好,销售人员在促销中至关重要,销售人员对促销的内容要充分的了解,必须要充满信心和自信,对此活动充满自信,给顾客一种信息,即这次促销的性价比肯定是最高的,而且顾客肯定是占到大便宜的。如果有这种心情的话,有这种感情拉近的话,这次促销肯定会做得比较成功了。