发展专卖店要有全局视角

　　现阶段，在发展其他线上渠道的同时，一定注意将专卖店渠道做好。而且专卖店渠道和线上渠道可以共赢。例如，O2O对厂家的渠道建设来说非常重要的一点是把专卖店的实体经营和线上营销进行了有效的结合，包括服务的结合、销售的结合，可开发的空间非常大。厂家要大力发展专卖店，同时要注意发展中可能遇到的问题，一定要线上线下相结合的发展等等。

　　对于专卖店经营者来讲，一方面要看到大环境以及对自身的挑战，另一方面要清楚跟随厂家脚步自己未来要做什么。另外，要对自己有信心，现在专卖店生长的环境非常良性。同时也要看到自己有哪些问题、需要解决哪些问题、以及如何大量使用线上推广工具和营销工具，以及最终和消费者联通的工具，包括内部管理工具。能够通过移动平台解决的互动都要进行尝试。同时，要进行各渠道的兼顾。实践证明，对于单一品牌来讲，在专卖店发展良性地区其他渠道占有率未必下降。以某区域市场的大连锁卖场为例，我们发现大连锁的该品牌占有率并没有下降，这是一个有意思的现象。进行一项数据对比可以看出，专卖店发展好的地区，国美、苏宁电器的品牌占有率反而有所提高，实际上，在市场份额既定之下，抢占的是其他品牌的销售。在专卖店进行的一些推广活动中，所产生的购买结果并不都产生于门店，而是有一部分客流转移到了大连锁。所以，可以说专卖店和大连锁在某种意义上来讲并不矛盾，双方有时起的是互为带动的作用。

　　这是通过实践得出的结论。

　　当前阶段，大力推动专卖店建设，扶持专卖店的发展，而且线上线下这两个词要在专卖店的词典里进行深度挖掘和诠释。这是对厂商的一个建议。要有全局视角，不要天天喊拥抱互联网就丢掉其他应该坚守的东西，学会改变，也要进行兼顾。