壁挂炉成市场新宠 行业发展需再寻突破

　　供热展盛大揭幕，壁挂炉引人关注

　　5月30日，中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会(以下简称“供热展”)在北京顺义新国展中心隆重揭幕，尽管正式会议下午才召开，但一早就有众多展商及观众聚集于会场等待签到入场。参展企业中，既有小松鼠这样的国内知名品牌企业，也有A.O史密斯、林内、万家乐、海尔等长期深耕于家电企业的领跑企业，还有德国威能、意大利意乐等欧美知名的专业暖通设备制造商，可谓精英云集，而观众中还有相当数量有志于从事暖通设备业务的经销商、代理商，甚至不乏当即就签订合作协议者，现场气氛极为热烈。作为长期关注中国暖通产业及市场的专业研究机构，奥维云网(AVC)也前往展会现场，与众多参展企业进行了深入的交流，并凭借在行业研究和大数据领域的成果赢得了广泛认可，与部分企业达成了合作意向。

　　在本届展会的众多展品中，壁挂炉产品无疑扮演者第一主角的重要角色，不仅独占位置最佳的E1、E2两大展馆，还有德国和意大利的两大重量级展团集体出席。同时，国内壁挂炉企业也开始发力，由来自长春、北京、上海、天津等地区的七家企业组成的北方联盟盘下了E2馆紧邻入口的黄金展位，颇有先声夺人之效，而海尔更引入时下最热门的VR演示技术，让观众身临其境的体验智能家居用水系统的奇妙之处，吸引了众多观众驻足围观。

　　能源结构调整利好壁挂炉产业

　　奥维云网(AVC)认为，壁挂炉产品在本次展会上成为关注焦点，直观反映了近年来国内供暖产业快速发展的状况。长期以来，国内冬季供暖一直采用燃煤集中式供暖模式，造成了严重的空气污染，使“供暖季”直接变成“雾霾季”，尤其是北方地区，几乎在冬季隔三差五就得进入“霾头苦干”的状态。2016年春节前后寒潮侵袭南方地区，使南方非供暖地区对于冬季供暖的呼声也迅速高涨起来，但如果仍然沿用传统燃煤模式，则将面临南方少煤炭，长途储运不便和加重空气污染的两大难题。

　　在此背景下，以天然气清洁能源为燃料，能效更高、污染更低的壁挂炉产品开始在市场中崭露头角，尤其是在2013年各地政府积极推进能源结构调整，推广使用天然气等清洁能源的政策支持下，壁挂炉产品在国内，尤其是北方市场取得了不俗的表现。据行业机构公开数据显示，2015年国内燃气壁挂炉销量达到161万台，连续三年保持在150万台以上，出口量则为14万台，其中国产品牌约占86%，占据绝对主导。

　　数据来源：公开资料，奥维云网(AVC)整理

　　环境变化之下，壁挂炉产业如何再寻突破

　　作为以工程项目制为主要推广方式，与房地产有着密切关联的产业，近年来壁挂炉产业的高速发展，也同样受到房地产市场成交火爆的直接影响。但2015年在宏观经济增速继续放缓、房地产市场表现低迷的大环境下，壁挂炉产业也遭遇冲击，根据相关行业机构公开数据显示，2015年全年销量同比下降1.8%，是自2010年以来首次出现下滑。2016年国内房地产市场开始走向分化，三、四线城市去库存进展缓慢，而一、二线城市在短暂火爆后，也逐渐面临政策收紧、需求透支等一系列问题，恐难再长期保持增长局面，这对于壁挂炉产业的发展无疑也蒙上了一层阴影。

　　有鉴于此，在大环境变化的形势下，壁挂炉产业需更更多的考虑新的发展模式与路径，而不是继续固守传统的一套做法。奥维云网（AVC）以为，至少可以从以下三方面入手：

　　首先，需要改变重工程项目，轻家用零售的观念。长期以来，壁挂炉的销售主要通过承接办公楼宇、酒店宾馆、医院、学校等大型公共设施的工程项目来实现，渠道单一，仅有部分品牌涉及到家居民用领域，且几乎不进入普通消费者所熟知的大连锁、商超、百货等渠道，且极少对产品进行宣传推广，导致消费者对壁挂炉产品认知度较低，购买欲望不强，从而制约了该产品在国内市场的拓展。实际上，从近年来中国游客在海外“疯狂扫货”的新闻报道中可以看出，国内消费者其实并不缺乏消费欲望，也愿意尝鲜购买高端家电产品，只要解决了产品知识普及不足的痼疾，让更多的消费者认可，则壁挂炉在国内家用市场是有望取得更大突破的。

　　其次，需加速产品结构升级，适应市场需求变化。壁挂炉兼有采暖和热水的双重功能，对天然气能源的消耗更大，因此节能效果是其中至关重要的指标。但目前国内壁挂炉市场中，能耗较高的非冷凝炉仍然为主流产品，15年全年冷凝炉销量仅有不足10万台，不到整体销量的7%。随着消费者对节能效果愈发重视，冷凝炉将逐渐占据市场主导，这就要求企业加速产品结构升级，加大对高效节能产品的研发力度，以满足市场更高层次的需求。

　　最后，需紧抓技术革新，打造更加亲民的产品。壁挂炉产品相较于普通热水器具有更高技术含量，但受到产能制约，难以形成规模效应，导致产品价格长期居高不下，动辄数千上万元，再加上宣传普及力度不足，消费者对其缺乏了解，从而在选择时望而却步。因此，企业还需紧抓技术革新，通过多种手段进一步降低成本和价格，从而打造更加亲民的产品，赢得更为广阔的市场。

　　尽管存在诸多问题并处于短暂调整阶段，但壁挂炉作为一个相对新兴的品类，目前仍处于上升周期，奥维云网（AVC）以为，随着国人消费能力的提升和消费观念的转变，壁挂炉产业发展前进依然向好。

　　作者简介：朱金龙，就职于奥维云网厨卫大数据事业部，任分析师职，研究方向热水器