品质与升级，彩电618大促同比增长百分之103

　　又是一年618年中大促，然而经过几年的发展，电商的运营模式逐渐成熟，另一方面，消费者也逐渐趋于理性消费，因此今年的618年中大促，没有了明争，但却暗涛汹涌。电商巨头不再把价格战作为争锋相对的利器，而是重视自身生态圈的完善和用户深度价值的开发。

　　就彩电市场而言，消费升级引导消费向高端化和个性化迈进，618各大彩电厂商开启品质促销，用优质的产品性能，完善的客户服务体系，来满足用户消费升级的需求，引爆彩电市场规模狂热增长。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示(不含自主商城)，2016年618三天(6.17-6.19)彩电市场的零售量规模为60.2万台，同比增长103%;零售额规模为14.0亿元，同比增长65%。

　　据奥维云网(AVC)分析，今年的618(6.17-6.19)年中大促，彩电行业呈现以下市场特点：

　　一、移动端已成大势

　　智能手机和移动互联的普及、用户时间的碎片化、移动购物场景的完善、移动支付技术及安全的进步、各电商企业移动端布局力度的加大及营销模式的创新，促使消费者网购由PC端向移动端转移。今年618促销期间，移动端已经成为消费者电商购物的主流渠道。据奥维云网(AVC)大数据显示，618促销彩电移动端占比高达81%。

　　二、促销战推陈出新

　　与以往电商大促满场的“降价”、“返券”相比，今年618促销已经渐渐不再标榜“折扣”和“低价”，今年618的促销方式更加金融化和社交化，一方面京东、苏宁和国美将旗下金融产品加入到了本次6.18活动中;另一方面四大电商利用“直播+网红”的交互模式，吸引用户眼球。奥维云网(AVC)分析认为，消费升级带来网购消费的不断理性化，低价已不再是他们趋之若鹜的存在。电商促销从价格战转变为品质战，是商业本质的理性回归，也是消费升级的良性循环。

　　三、高端化势不可挡

　　618大促期间，欧洲杯激战正酣，因受欧洲杯观赛换新需求拉动，彩电市场高端产品的销量显著提升，据奥维云网(AVC)线上监测数据显示(不含自主商城)，618促销4K电视的渗透率达32%，较去年同期增长了14个百分点;55+大尺寸电视的渗透率达28%，较去年同期增长了8个百分点;智能电视的渗透率达83%，较去年同期增长了13个百分点。

　　今年6.18的彩电促销以品质和升级为主旋律，这也对应了中国中产阶级消费的崛起。但狂欢背后，仍需思考：1.促销频繁化，消费者越来越看不明白，今年618百度指数较去年大减，正是消费者面对促销轰炸后心累的表现;2.促销所带来的平台流量的爆表并不能持续，月月PK之下实际的成长却并不明显;3.低价促销之下产品的贬值，品牌利润空间一再压缩。传统促销的模式已难再满足需求，未来彩电行业只有通过各种创新要素的积木式组合，才能够使这个行业进入到一个良性的上升通道。

　　作者简介：刘飞，就职于奥维云网(AVC)智能显示与数字娱乐事业群  黑电事业部，任分析师职，研究方向：彩电