总编开讲了！抓住三四级市场渠道变革带来的机会点

2016年6月28日，北京成务技能培训中心主办的第二届《突破困境-大营销实战分享》（北京站）开班。

来自河南开封万宝电器、内蒙古赤峰海达电器、河北唐县诚信商贸、黑龙江齐齐哈尔华丰电器、福建龙岩精博电器、河北廊坊市大中电器、安徽阜阳前沿家电、天津静海鲲鹏源电器、山西古交名都电器、辽宁锦州经纬电器、浙江仙居三峰家电、山东临沂金鹰美乐家电等二十余家区域家电零售企业的相关管理者50余人参会。

北京《现代家电》杂志总编辑傅教智应邀为本次培训作《家电市场渠道变革趋势及工商企业的应对之策》主题演讲，傅总提出，整个家电市场需求总趋势是居住条件升级，生活品质提升，健康需求猛增。三四级城市系中小城市，大体为小城市和县镇，将成为线下的主要市场。在此市场中， 渠道呈现出中间商职能弱化，零售终端地位提高的新形势。因为区域零售企业距离消费者最近，有良好口碑，品牌厂家及厂家和京东、天猫等电决平台会越来越重视距离消费者最近的零售服务终端。 借助互联网手段，零售终端的潜在的集客能力将会被放大，但同时零售业态呈现多样化发展，品牌专卖店也大有市场。零售终端（包括专卖店在内）的经营方式转型为O2O方式，线上线下业务融合（ O2O ）成为企业发展方向，这包括推广-销售、销售-服务、管理-业务等的全面融合。

傅总强调，服务经营模式越来越成为经销商的核心竞争力，零售企业已经在加大向强服务品类扩展的力度，加大品质提升类、健康类产品的经营比重。同时，要在竞争中有合作，参与各种方式的融合，用O2O做好销售服务，注意异业合作，上下融合，重新界定竞争对手，关注京东等电商平台的动作。特别是在重视在服务服务体系上发挥作用，把服务当做核心竞争力、投资来经营。

在新营销方式的应用方面，傅总建议要充分理解微信的本质，零售企业公众号的建设应当是激活老会员，打通内外系统，包括销售与推广，销售与服务，营销与支付，管理与业务等。

在接下来的培训中，延续了成务技能培训注重实战分享的特色，多维度实战案例详解的模式展示了优秀区域零售企业如何实现整合营销、如何实现低费用高销售、“第二件半价”如何操作销售好、如何提升销售和利润以及暑期促销该怎样开展等具体操作细节，并进行互动式的研讨，为参加培训的企业寻求突破提供极具价值的干货。