京东家电乡镇专卖店推进有点儿难

今年以来，县乡镇市场将成为家电零售及物流竞争的新战场。先是3月1日，京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场，开设京东家电专卖店。2016年的目标是覆盖20万行政村落，开设10000家，并透露，京东家电乡镇专卖店已经在2月29日开设第一家店，在3月份将通过多个试点再次梳理商业模式，4月份将开始在全国推广。

5月10日，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布成立农村电商学院，并发布2016年农村电商战略。将 投资50亿元、再建1500家直营店、上线200个地方特色馆、带动10万人返乡创业、打造20个“最美乡村”样本。

8月1日，国美安迅加盟商签约发布会在京举行，发布会宣布按照3年规划，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区的1000个县发展5万余家农村终端加盟店。

可以说，2016年，商业巨头们基于村镇市场的各类开店战略，体现出对中国家电农村渠道的势在必得，在业界也引起高度关注，很多乡镇家电经销商也都跃跃欲试，希望借此成为这些平台的乡镇店合伙人，抢先获得占位优势。

但记者注意到，战略是战略，真正在乡镇落地可能并不如想象的那么快，比在县级市场开店的难度要大很多，所以，可能在执行时会采取比较谨慎的作法。

例如，京东今年发展乡镇家电专卖店与2014年京东推出京东帮服务店相比，明显要低调很多。2014年11月20日第一家“京东帮”服务店开业后，短短三个月内就得到快速推进，截至2015年3月10日，京东已开出超过200家服务店，各类媒体中对京东帮服务店的宣传报道也是此起彼伏。而京东家电乡镇专卖店的建设，除消息发布时的报道以外，鲜少有声音发出。

据记者对此项目的跟踪了解，截至6月底记者发稿时，京东家电乡镇专卖店的开业数量是十几家，京东方面对乡镇专卖店的建设还处于试点探索当中，并未大规模建立。

记者认为，京东家电乡镇专卖店推进速度慢，可能是京东方面是希望一个一个地建，建一个成一个，但因尚未找到一个可行的模式，故无法大规模推进。从记者的了解来看，已经开业的十几家专卖店，真正按照京东专卖店模式在运行的也是少数，很多加盟的专卖店还是按自己原有的模式在经营。如果开一家京东家电乡镇专卖店，但又不按京东的模式走，那么就达不到京东发展专卖店的初衷。这些真实的情况，京东高层也应加以重视。

之所以这些加盟店不按京东模式运营，也有不得已的苦衷。虽然乡镇专卖店是加盟方式，没有库存压力，仓储将由京东负责，配送、安装和售后则将由京东帮服务店来完成。京东方面在店面装潢、技术、专属特色产品等方面也会提供支持，还能够提供金融服务支持。乡镇专卖只要做好推广销售就可以。但实际上，专卖店的装修费用加盟者要承担一部分，还要投入商品上样，如果再加上房租、人工费等，开一家乡镇专卖店在当地市场并不具太多的成本优势。再加上，专卖店只销售京东自营商品，而目前京东商品池的商品还存在型号不全，浮动大，热销商品更新慢等问题，致使专卖店的利润点上不来，直接影响专卖店的持续生存问题，所以店主自然要另寻赢利点。

当然，也有坚持以京东模式运营的加盟店，今年6月25日开业的湖南省内首家京东乡镇专卖店，店主王思敏原为京东帮推村推广员，一位回乡创业的大学生。他认为，京东还是很高效的，5月份到他所在地考察，从资格审核到装修开业，一个月左右的时间。专卖店中样机到位，开业的促销活动时京东方面还提供一些小商品赠品作为支持。他认为，开加盟专卖店后比以前做乡村推广员时要好，尽管目前的盈利压力较大，现在京东家电专卖店的体系也还在完善当中，但他会坚持按京东的模式走下去，因为有数据才好说话，才知道如何调整。而乡镇市场虽然小，但业态也很复杂，现在的乡镇家电市场，就如同春秋战国时代，到处都是O2O模式、B2B模式，真正有全面布局乡镇市场的理念，并配有专业团队去推动的还是极少数，他更希望在与京东的合作探索中找到未来的发展之路。