开机率降低 电视购物面临挑战

根据最新的统计数据显示，目前中国大中城市的电视开机率正在持续降低。这使得以电视观众为目标销售群体的电视购物频道和制作公司感到危机重重，纷纷开始调整渠道策略。

据某电视购物的采购认为，他们已经关注到了电视开机率持续下降的情况，导致这一情况，主要是移动互联和视频网站的影响。尤其是在一二线城市，手机、笔记本和PAD等终端已经取代了电视的作用。因此，他们的频道也在尝试与视频网站合作，联合制作栏目，在特定的时段播出。还有的公司是与互联网电视平台合作，在其特有的频道制作播出购物节目。

据了解，电视购物频道最大的成本之一就是落地成本。既在不同的地区与当地有线电视公司合作落地频道支出的费用。支出的费用越多，落地的频道越靠前，被消费者看到的机会越高，销售额也就越大。例如，目前在北京地区销售量最大的是环球购物频道。这主要是因为环球购物购买了歌华有线的第19频道。因此，观众在使用遥控器搜索节目的时候，依次搜索中央台的所有18个频道之后，就可以看到环球购物的频道。如果这个时候环球购物销售的产品正好是消费者所需要的，那么购买的机会就很大。而其他的购物在北京地区的落地都是在68频道以后，消费者很少主动搜索到各卫视台以后的节目。

当谈到电视购物的主要群体的年龄段为50岁以上的中老年女性，一旦目前45岁的观众没有看电视的习惯，未来电视购物如何挽留观众的问题，该电视购物的采购告诉记者，其实，不同年龄段的人在不同的时期都因为生活节奏、身体情况而出现特有的生活习惯。例如，现在45岁的人眼睛看手机没问题，而到了50岁之后，长期看手机，眼睛会不舒服，那么有可能会回归电视大屏幕。有的人现在是上班族没有时间看电视，而过几年退休了，平时家里只有自己，在家里没事就会打开电视，消除寂寞。

而电视购物最吸引观众的还是其实惠的价格。据了解，大多数品牌在与电视购物合作的时候，都会提供低于卖场和电子商务等传统渠道很多的政策，使得电视购物产品的销售价格远低于市场。因此，未来电视购物作为一个特殊的渠道会随着市场的变化而不断调整策略。