苏泊尔民间厨神大擂台

活动目的：

吸引当地消费者和周边县城的注意力，聚集人气；提升终端售额，以此带动当地旗舰店的苏泊尔炊具销售额；最大限度地曝光苏泊尔品牌，让苏泊尔品牌概念从县级市场的炊具品牌中脱颖而出，成为消费者购买炊具的首选。

通过良好的口碑传播，告诉消费者，苏泊尔是炊具民间品牌的口碑。提升普通人群对于苏泊尔产品的认知，从无到有，从陌生到熟悉，进一步产生购买兴趣。

通过现场深度体验苏泊尔产品，让顾客逐步建立对品牌的信赖，以此为基础，苏泊尔推出优惠的价格，吸引更多的消费者关注购买。

主推产品：

火红点2代炒锅；真不锈炒锅；巧易旋压力快锅；尖锋刀具系列；竹韵、晶韵玻璃水杯系列。

活动地点：

江苏泰兴某广场

近年来，很多城市都兴建了文化生活广场。这些城市广场具有群众的自发性、广泛的参与性、形式的灵活性和内容的多样性等特性。因此，在城市广场举办活动是最佳的选择。但是，现在很多城市对于大型的广场活动管理和审批较为严格。因此，选择大卖场广场、旗舰店广场等日均人流3000～5000人左右、场地整体不小于500平方米，并且有完备的水电源场地都可以备选。为了弱化管理部门的各种限制，可以与公益组织联合组织活动，在做公益的同时，宣传品牌。

活动执行：

双微事件预热

事件1：弘扬当地特色美食，寻找当地民间厨神。

事件2：扫除厨房安全隐患，将8年以上的高压锅请出厨房，苏泊尔提供以旧换新和免费保修服务。

制作链接发布在旗舰店的官方微信公众号以及经销商微信公众号，提前发布宣传。同时，区域性的活动要借助区域内的宣传手段。很多中小城市的互联网社区较为发达，都有以运营为主的微信大号，人数多达四五千人，且宣传的费用低，效果好。如果找到5个这样的微信号做推广，直接影响的人数就可以超过2万人。借助微信大号的影响力，宣传活动较以往的发单页效果更好，更加精准。

为了提高个人的微信传播的次数，活动设置了转发的奖项。邀请消费者转发链接并求赞；转发并点赞数达到50个，赠送活动当天的50元代金券；转发并点赞数达到80～100个，可以在活动现场领取苏泊尔保温杯1个；转发者凭朋友圈截图领取奖品。

商场和旗舰店预热

提前1周在县城销售苏泊尔产品的各大卖场和旗舰店设立活动宣传易拉宝，发放活动宣传单页；发放免费维修卡，凭卡片登记信息免费维修（免费维修必须活动当天使用）进行活动预热。邀请消费者现场“苏泊尔民间厨神大擂台”报名。

骑行预热

目前，骑行已经成为城市时尚生活元素之一。因此，每个城市都有多个民间自发的骑行组织。活动开始前3天，找到熟悉的骑行俱乐部，邀请4～5名骑手采用骑行的方式，费用低廉，效果好。根据设好的路线进行移动活动宣传、单页发放、免费维修推广散播、活动报名邀约等。骑行预热邀请每天至少完成3个社区的宣传，每个社区停留2小时左右。内容以单页发放，免费维修卡发放登记，民间厨神集结报名邀约为主。活动场地以周边5公里范围内的小区和商圈为主，以活动场地为中心扩散到社区针对性宣传、邀约。

现场预热

1.单页、拉拉棒派发：在展台门口安排工作人员派发活动特价单页，拉动人气；派发苏泊尔炊具定制的拉拉棒、告知现场活动内容，领取的拉拉棒可以在观看舞台节目时使用，为选手助威！

2.仗队游行：8点、14点在展台周围500米范围进行2轮游行活动，齐喊活动主题口号：“精煮天下厨艺盛惠、苏泊尔民间厨神大擂台欢迎你！”“免费维修高压锅、更换小配件，苏泊尔提供惠民免费维修服务““苏泊尔民间厨神大擂台，谁是城市的厨艺高手，请你一展厨艺，赢得丰厚礼！”

现场100平米展台：门头部分大气宏伟，直观的展现擂台概念，使人对活动产生浓厚的兴趣，分别以锅的形式展现炊具、厨具的陈列帐篷。

现场效果

在舞台区，民间厨神擂台比赛与演艺节目、主持人互动、厂价劲爆聚惠特卖产品演示、体验等穿插，现场吸引了大量的消费者。主持人及舞蹈表演的热场引流；免费参与“一脚定钱坤”互动游戏，赢取实惠，买到优惠；好看的互动表演；热闹的比赛现场。

尤其是消费者体验火红点2代产品的时候，积极性非常强。与家电产品的演示较为复杂不同，因为锅都是日常家里使用东西，不存在需要学习才能操作，因此，苏泊尔炊具现场体验的时候，消费者非常愿意参与,品尝特色美食并亲身体验制作效果是最好的。活动当天，早晨6点钟就有人排队等待参加“民间厨神大赛”。

比赛区安排在舞台前，使参赛者更加身临其境体会打擂的感觉，增加视觉冲击，也使活动更加精彩。观看现场演示，深入了解产品使用，巧用产品；参加舞台厂价五折竞拍专场，嗨购惠翻天；以旧换新和免费维修，转换产品销售。

在整个活动的过程中，当地代理商与品牌商分工明确，前期预热、现场导购、临促、广告物料等多为当地代理商根据当地的具体情况执行，活动当天的现场演绎等为演出策划公司执行。当地代理商受到苏泊尔炊具活动的启发，在后期专卖店的活动也借鉴了炊具的活动，在当地请民间的代言人，让当地的消费者更有参与感。同时，代理商准备借助当地民政部门和公益组织的力量，根据他们不同时期的需求，组织慈善义卖活动，扩大品牌的影响力。