家电未来在建设有“活力”的管理

湖南广运商贸有限公司总经理 刘红英

在进入家电行业之前我是做通讯行业的，在2007年的时候进入到美的工作，现在在美的下游的一家一级代理商工作，并掌管着湖南红良商贸有限公司长沙分公司旗下的湖南广运商贸有限公司，我们公司的成员构成偏向年轻化，大部分的是80、90后，呈现出非凡的活力。

之所以在公司人员上大量启用80、90后，是因为80、90后急需机会来突破自己，而公司就有这样的平台，家电行业虽然不像互联网等行业如此的前卫，但是家电行业能够学到的东西很多，甚至可以延伸到经济经融等行业，所以也有很多年轻人愿意投入到家电行业中来。

另外一方面，现在的品牌集中化越来越严重，电器的销售渠道也越来越深入，公司需要有活力的人参与进来，不断精耕细作提高专业度。

在这些年的管理过程当中，对于这些年轻的80、90后也总结了一下管理方法，与他们形成“共振”十分重要。

情感牵引：教会充满活力的年轻人感恩

为什么要教会他们感恩呢？首先对于他们自己而言，这是我一路走来所看到的优良品质，我身上的这份品质也给我带来了巨大财富，我也希望他们能够拥有。对于公司而言，投入了大量的成本培养出来的人才，如果员工没有感恩的心，很容易因为外界的一些诱惑而离你而去，当用感恩的心与员工形成情感交流之后，就算培养出来的优秀员工要离开，也是会恋恋不舍公司的环境，也让员工未来再回到公司成为可能。

制度约束：80、90后更加需要制度约束

在家电圈当中有不少管理者认为年轻活力的80、90后员工不能有太多的制度约束，他们认为这部分人群叛逆心比较重，太多的制度约束不仅仅会让他们失去活力，更会让他们形成反作用力。而我所说的制度约束并不是那些生硬的规章，而是通过将工作业绩和制度相结合，让制度融入到他们的工作生活当中去，让他们察觉不到制度的存在，但却实实在在的履行了它。

制定月底考核方案。年轻人的活力是他们的特点，懒也是他们的特点，与大部分公司采取的季度考核方案不同，我们通过月底考核方案步步紧逼，这样就可以避免年轻人将工作集中在某个月，而其他月份却没有业绩的情况。这样做的好处是在为他们负责，也是让公司整体运营更加平稳高效。

榜样与希望：相信榜样的力量，给予实实在在的福利

年轻人需要榜样，在公司管理的过程中同样如此。年轻人刚刚从学校出来，面对急功近利的社会大环境，都非常的迷茫而彷徨，不知道该如何施展自己的才华。我们公司有些80、90后就做的非常好，就是得益于榜样的力量，在员工的工作当中，我们会特意突出那些做得好的员工的业绩，在这些年轻人当中口口相传，年轻人都很有干劲，有不服气的精神，面对比自己做的好的人总想超过他，通过这些积极的人和积极的心态去引导和刺激他们，总是会得到意想不到的好效果。

为年轻人许下实实在在的承诺，让他们踏踏实实的工作。在平常的工作生活当中我们会和年轻的员工进行很多的交流，交流他们的愿望、梦想是什么，想在公司得到哪些成长等等，同时会和他们一起学习目前家电行业动态，以及公司目前在行业当中的地位，让他们建立起自信，并切实告诉年轻人他们的公司愿景会在我们的保驾护航下努力得到实现。

员工股份制让员工年入十万不是梦。目前公司会给予做的好的以及有一定年限的员工分配股份，所以有些员工的年收入可以达到十万元，这在年轻人的团体当中是非常具有吸引力的。同时还有合伙制，如果员工在能力等各方面和我们的业务扩张匹配的话，公司还会划出一片区域给员工，让他当老板并和公司共同成长。

从2007年进入行业到现在，支撑我的其中一个重要原因就是良好的心态，这个心态也是我现在要传达给我带领的年轻员工的信息，不管面对多少困难，我的心态都是乐观并充满正能量的，这是我带领团队的一大优点，要与这群年轻人形成“共振”就需要更新型更有活力的管理方式，家电行业的未来还在年轻人，培养他们就是在培养我们未来的赡养人。