舒适家居与中国亿万高品质生活追求者有一个约定

家电产品从单件产品到系统产品的多元化正在成为高品质生活追求者的标配，而家电系统产品从中央处理系统到舒适家居的名称进化，也体现了舒适家居在人们心中的高端形象逐渐确立，高端、炫酷、智能等等这些新时代的词汇正在成为舒适家居产品的代名词，舒适家居产品与当下年轻人有着几乎完全同步的共振，追求生活品质，不盲目追求性价比，同样都处在充满活力的生活事业上升期，可以说，社会发展的大熔炉正在将舒适家居与中国亿万高品质生活追求者“搅拌”在一起，舒适家居和他们有了一个约定，要为这些有追求的人们，提供最能体现生活品质的产品。目前舒适家居形势蒸蒸日上，但是在蒸蒸日上的形势背后总有那么几个“但是”，在刺激舒适家居发展。

市场潜力巨大，但目前仅局限于高收入人群

舒适家居产品涵盖了九大系统，分别是中央空调系统、中央新风系统、中央水处理系统、中央供暖系统、中央热水系统、中央除尘系统、太阳能、空气能以及智能家居。

舒适家居系统涵盖范围广泛，体现出较强的多元化，市场发展潜力更是巨大。近几年，国民消费需求水平越来越高，不再盲目追求性价比，高品质产品正在成为人们奋斗的目标。杭州通煦商贸有限公司总经理徐进在2012年成功转型舒适家居产业，目前公司业务发展几乎已经涵盖了舒适家居所有产品，进入到舒适家居领域正是看到了其市场总量大，在未来有着巨大的消费潜力，遵循晚做不如早作的原则，在嗅到浙江这类经济较发达地区舒适家居需求在不断上升之后迅速做出了反应。

从徐进的发展地域以及产品定位可以清楚的看到，目前舒适家居产品发展存在一定的局限性，产品价格较高，施工难度较大、时间较长等等都是普通消费者在短期时间内不能承受的问题。同时作为初期产品，在技术上的进步同样有着巨大空间，也许有一天你知道这栋房子有舒适家居产品，但是你却发现不了它的存在。

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销售和体验店更配，但是该如何运作？

家电行业实体店销售被电商猛烈冲击，在舒适家居身上似乎不是很奏效，尤其是舒适家居对于服务的高度要求，让实体体验店更具优势。

武汉市鑫龙升暖通工程有限公司总经理唐汉雄2016年专门成立了一家分公司发展舒适家居业务，主营燃气壁挂炉，其设立在徐东的展厅，目前是武汉最大最完善的智能家居展厅。唐汉雄为了规避传统实体店销售产品展示性过强，而互动体验性太弱的缺点，结合舒适家居目前中高端的定位，大胆借鉴了汽车4S店的思维，利用大面积的办公楼建立展厅，细化展厅职能。而在客流引流问题上，唐汉雄的方式相对还是比较传统，依然是立足于小区，但是却采取邀约的销售方式。舒适家居产品销售一般不是一蹴而就的，消费者需要更多的了解，因此通过邀约的方式，将某一个小区有需求或者感兴趣的居民聚拢起来，直接公司派车将客户带到展厅，通过“逛展览”的方式了解和体验，大大提高了销售。

舒适家居发展还处在起步阶段，产品的营销和服务同样需要不断的探索才能积累更多经验，照搬照抄原来家电产品的销售方式明显已经行不通了。

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舒适家居的发展在一些基础问题比如市场、技术、营销还有服务上，还有很长的路要走，还有很多的问题需要解决，但是值得庆幸的是，在传统家电产品经过多年发展之后，给了舒适家居很好的参考，在大方向上不踏“前人”的坑，在细节上要做的更好。舒适家居与中国亿万高品质生活追求者的约定也许在下面这个有料的年会上，能给你更细致的答案。

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