“银离子杀菌，洗个干净澡”比德斯新品上市推广营销案例分析

2016年10月1日，为了提高比德斯品牌在河北唐山地区的品牌影响力和知名度，以比德斯“银离子杀菌”热水器新品上市为契机，整合宣传和现场促销，协助当地经销商依托当地地方性卖场，开展了为期一周的主题为“银离子杀菌，洗个干净澡”的新品上市推广活动，取得了良好的品牌推广和杀菌热水器产品推广的效果。

一、目的

1、通过活动，提升“比德斯热水器”在唐山的知名度，让消费者了解比德斯银离子杀菌热水器的特性；

2、提高“银离子杀菌热水器”的认知度，通过现场讲解让消费者了解比德斯杀菌热水器和其他品牌相比可以杀菌的特性。

3、同时拉动“比德斯热水器”其他相关产品的销售等。

二、时间

2016年10月1日——7日（国庆小长假）

三、地点

唐山市内比德斯各大专柜

四、活动内容

通过前期的宣传及在各大型小区电梯广告的展示，及其他现场产品的展示来达到活动目的。

五、活动主题

“银离子杀菌洗个干净澡”——比德斯唐山国庆十一活动

副主题：贺“银离子杀菌热水器”上市比德斯千万让利全国大酬宾

六、活动利益点

1、参与有礼

活动期内，消费者到活动现场资质询、了解“银离子杀菌热水器”，即可获得比德斯电器提供的礼品（挂历或陶瓷杯等，送完即止）；

2、银离子杀菌热水器隆重上市，只售2680元。

3、买一赠一

活动期间，购买任意一台“银离子杀菌热水器”，在享受上述折扣的同时，还可获得套刀或浴巾赠品一件，送完即止。

七、活动前期宣传

对卖场的营业员进行系统的培训。

1、在唐山市****小区进行为期二个月的电梯广告宣传，时间从8月15日至10月15日

2、在部分小区派发本此活动的宣传单页4000份，活动当天在步行街派发1000份。

3、活动主题和副主题内容横幅各10条，挂于部分新建小区和活动现场。

八、活动现场布置

1、现场请12位（6男 6女）身穿古代服装的演员，在卖场中造势，并且和顾客互动发赠品，并照相；

2、现场准备抽奖箱，每位顾客每买满1000元抽奖一次，奖品分一、二、三等奖；

3、X架、宣传单张、产品标牌、价格标签、赠品等。

九、活动总结

在十天宣传销售活动中，唐山地区各个终端总共销售了45万，而整个活动费用30000元左右，投入产出比比较合理，因取得了不错的活动效果。

本次活动中，前期宣传如两个月的电梯广告宣传，宣传单页大量派发以及铺天盖地的条幅宣传给新产品上市进行了大量的热身。而活动同现场的赠品派发和抽奖活动，提升了展厅的人气和购买氛围。