充分利用用户资源 从家用到商用一网打通

近年来，随着水污染问题得到广泛关注，消费者的健康观念也得到进一步提升，水的二次净化成为健康生活的核心，净水机得以进入众多消费者视野。净水机的分类标准很多，单就使用场景而言，可以大致分为家用净水机和商用净水机。

传统的净水企业，大多数以家用净水机作为头牌来迅速打开市场，但是以商用净水机为市场切入点的响当当的品牌并不多见。在百度词条的净水器/净水机下的解释里，也是以家用净水机为主要内容，对商用净水机仅仅一笔带过而已。

就以往市场普及情况来看，商用净水机和家用净水机之间看起来互不干涉。市场对二者的要求也完全不同，商用净水机更专业，容量大，而家用净水机更美观小巧。但是，部分群体的净水需求很容易被忽略，比如说二三十人的小型工作室、办公室。这样的小型办公室要采购净水机，采购人员在做商用净水机品牌选择的时候，倾向于选择自己家使用过的使用效果还不错的品牌产品，下意识关注搜索该品牌旗下有没有商用净水机。从这个角度来看，在市场普及过程中，从现有家用消费群体挖掘商用净水机的市场需求也许是一条可行道路。

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如此必然对经销商提出了更高的专业要求。作为经销商，仅仅满足于家用净水机的推荐与销售，其实是在无形之中浪费了自身所掌握用户资源。更要注重多从消费者的立场出发，开放心态，培养全局意识，不断提高工作效率。如果在处理完一个家用净水机单子之后，再延伸拓展到用户的商用净水需求，将经销商的用户资源做深入开发。力求在不断探索实践中，成为一名水处理全套方案专家。

对于厂家来说，一味地开发经销商，盲目追求数量上的满足，为了数量而追求数量的方法其实并不可取。放眼一些大型国外净水品牌厂家，其开发的地方经销商，经营类目十分丰富，除了涉及到经营净水机、桶装水，还有泳池水，甚至是淡化水。厂家完全可以在不断提高产品质量的基础之上，对经销商进行系统培训，使其全面掌握家用、商用净水机产品特点，全力支持经销商建设一支可用的强大专业团队，从知识储备、实践操作上激发出经销商的活力，将商用净水市场的潜力开发出来。

怎样将商用净水机市场渠道做到最大程度的开发，不同阶段的企业有着不同的具体办法，但总有一个核心贯穿始终。现在的中国家电市场也正处于关键的转型时期，怎样抓住机遇，这是一个大家经常琢磨的问题。不辩不明，2016年中国家电营销年会，等你！报名！戳这里戳这里戳这里！答案就在这里。