市场蛋糕大小有限 新的增长点在哪里？

谈起做生意，其实从小就尝试去做。初中的时候，挑出家里成色不错的土特产拿到镇子上去卖；大学时，在学校旁边还开了一间小小的餐饮店。大学毕业以后，进入哇哈哈的武汉分公司。从刚开始的编外实习人员，到基层业务员，到部门主管，最后直到大区经理，在不到四年的时间里，就进行了五次升职，带领四十多家代理商和近五十人的销售团队，完成着每年2亿左右的目标任务。在这期间，我以年轻人的拼劲积累了个人业务素质和团队管理能力。后来辞职做过一年的企业培训工作，兜兜转转，最终还是发现自己更适合去生意场上打拼。揣上前几年的工作积累的资金和经验，开始走访调研广州、珠江等地市场。经过慎重考虑和各方对比，发现海南的地理环境相对比较封闭，市场还有一定可开发空间，创业资金投入也在我当时能承担的范围之内。最后敲定方案选择海南，开始新的征程。从二三线品牌的厨卫和小家电代理起步，一点一滴，一路披荆斩棘做到现在。

经过几年的发展与扩张，我们企业目前已经代理了二十多个大小品牌。刚开始起步低，代理厨电和小家电的二三线品牌。但海南只拥有800万左右的消费人口，相当于内陆的一个地级市。随着公司的不断发展，仅仅做某几个单品品牌，已经远远不能满足公司的发展需求和方向。在海南有限的市场需求里，只能尝试横向发展，通过扩大代理产品的品牌数量和产品品类，来寻找公司发展新的增长点。

公司从建立到发展到现在，从没有“空降”过管理人员。员工都是从最基层慢慢积累，一步一步紧跟公司发展和扩张的步伐。公司不会因为某一位业务员的离职或者入职而产生太大的波折，公司的发展并不是靠某位所谓的金牌业务员起来的，而是我们公司发展的思路、为用户提供的服务，拥有了自己的核心竞争力和企业上进的灵魂。这几年我们公司一直致力于打造自己的公司品牌，建立在行业内的口碑。

在人员分配方面，并非是按照品牌品类分配。而是根据业务员的综合能力，划分给海南省内不同区域。这样一来，有利于提高公司综合运营能力，相对应的费用率则会相对应下降，我们产品在区域内的竞争力和性价比就会比同行业内高。那么，同行业的代理商经营到最后要得到30-40个点才能满足，但是我15-20点可能就可以。这便是我的一大优势。再加上扩大品类经营范围以后，顾客逛某某商场，一看大部分家电都是我们经营代理的产品，那我们公司与顾客的粘性不难想象，可以建立鱼与水的不可分离的关系。此外，我们今年启动供应连锁商超渠道板块和楼盘小区现场促销，同时计划增加品牌电视代理，实现全渠道全品项经营！

在未来每片区域，会出现一方独大或者几家对峙的发展局面。一二线品牌本身比三四线品牌有着更为强大的品牌拉力；同时，通过规模化效应，提高工艺，降低产品成本，从而价格和三四线品牌不相上下。三四线品牌被一二线品牌打压之下，没有客观的盈利，就无暇顾及顾客服务，无法带来新的增长点。可想而知，发展到最后，谁能在顾客的不断认可与支持之下存活，而谁被市场大浪拍在沙滩上。未来会走向品牌化，大欺小，快欺慢的现象会越来越常见，最后乱世出了哪路英雄，拭目以待！