从贵港市场看家电行业渠道变迁

贵港市位于广西壮族自治区东南部，西江黄金水道流经市境，东临梧州、南临玉林和钦州、西接南宁、北邻来宾。1995年10月经国务院批准升为地级市，辖港北区、港南区、覃塘区和平南县，代管县级桂平市，人口503万，总面积10606平方千米。本文所要讲的贵港市场主要是指贵港市内的，包括港南区与港北区等市区部分，大概50万人口，市区内的乡镇市场暂不做论述。

贵港市场在2000年以前，主要存在南方电器城及周边片区，火车站家电片区，铁路桥家电片区，这三个家电片区主宰了贵港市场，大部分家电就是从这三个家电片区销售出去的，包括部分乡镇家电的批发也有从这两个市场流出的。除了这三个片区，其它还有分布在市内零零散散的一些门店，这些门店除了做家电之外，还做一些照明、太阳能、卫浴产品等。

2000年以后，随着国美苏宁及地方家电巨头的崛起，贵港市场迎来了新一轮的巨变。可能是贵港市场人口偏少，规模偏小的原因，贵港市场的国美苏宁都是比其它地方晚几年才开业的，但是一旦开业了，生意就十分火爆。接下来几年中，苏宁开了两家门店，国美开了一家门店，南宁梦之岛开了一家门店，南宁百货开了一家门店，贵港本土华隆百货开设两家门店，这样子下来，贵港家电市场的格局发生了剧变。

其中影响最为深远的就是火车站家电片区，前有华隆百货国美家电，中有苏宁家电卖场丰宝店，再有南宁百货家电卖场与南方家电城左右夹击，火车站家电片区逐渐衰落，到了2010年左右，家电门店逐步让位于手机，以至于现在成为了手机一条街，满大街成了OPPO与VIVO的天下。

南方家电城为主的家电片区开始没落。原来在其周边的门店原来可以在南方家电城的号召下，还可以捡些残羹冷炙存活下来，但是当各大家电巨头分散人流后，生意一落千丈。转让的转让，“转业“的“转业”。但南方家电城为了寻求突破，稳固家电零售业务之外，还开始接触品牌家电的代理业务，陆陆续续承接了TCL电视，美的冰箱的贵港区域代理权，因为有老字号名声与厂家支持，所以现在也得以存活下来。

铁路桥家电片区的门店从家电卖场进入之后，并没有在激烈市场竞争中退出，反而开始了转型之路，成为了家电品牌专卖店的集聚地，包括美的专卖店，万和专卖店，松下空调，大金空调，同益空气能，湛南空气能等门店。这些门店得以存活下来，主要依赖于租金的低廉及厂家对专卖店的支持，还有部分家电卖场覆盖不到的利基消费人群。

2010年后，贵港家电市场进入第三个阶段，这个阶段变化最大的就是以下几点。

第一，专卖店。这里不得不提到三大家电巨头对专卖店渠道的重视与支持。格力，美的，海尔这三大家电巨头。在贵港市区内，格力有不少于5家专卖店，美的不少于3家专卖店，海尔门店较少，只有一两家。但是这些专卖店都受到厂家重点支持，有时候的销售毫不逊色于家电卖场。

第二，网购。铁路桥家电片区对面一个高炮广告上，赫然写着京东网上商城的“正品低价，服务到家“。两家苏宁电器悄然之间也改了名字：苏宁易购，并且在卖场专门开辟了网购区，让人们时时刻刻感受到家电网购时代的到来。

第三，家电卖场开始关店，国美电器已经关闭了其门店，从开到关，不到十年时间，令人唏嘘不已。苏宁电器也打算关闭其第二家门店。

2017年以后，作者预测将会出现以下变化。

第一：专卖店将进一步发展壮大，但是必须有一个前提：就是这些专卖店必须是当地代理商自营门店，而不是分销门店，也就是说是代理商自己开店。这样子专卖店才能保持价格竞争优势。

第二：家电卖场将会缩减家电区面积，扩展其它商品品类的面积，提高卖场坪效产出。如果卖场觉得家电品类赢利低下或者不赢利，家电将会退出商场，这就是商业的逐利行为。

第三：网购人群将进一步扩大，但是也会有网购人群退出，因为大家已经意识到网购价格不再便宜，网购新鲜劲过了之后，又回归到线下门店。