打造爆款 看格兰仕如何绝地反击

据了解在成都先进集团所代理的格兰仕的微波炉的销量逐年持续增加，市场占有额也在逐步上升，在经过成都先进集团的层层研究后，销量也拥有了一个不小的提升。而在成都与之可以抗衡的还有竞品的微波炉，有了这个竞品这个强大的竞争对手，成都先进集团采取了一系列的措施。本次有幸采访到成都先进集团的刘总经理，据刘总表述：“成都先进集团主要负责成都地区与国美苏宁的合作，市场占有率与竞品势均力敌在于国美苏宁合作后有了明显上升，从苏宁来说接手后市场销售率上升10个百分点，市场的占有率大概是51%左右，国美截止到上个月的报表结果数量占有率超过竞品有53%，金额占有率大概有４７％。”那么究竟这个数据是如何促成的，又是如何能够拥有了明显的提升呢？

一、首先打造爆款推广

首先，做了传统行业做了这么多年，这还是仍然需要创新当中。首先第一个创新呢？把线上的一些行之有效的一些经验把它运用到线下，去年推广比较成功的一个案例。爆款推广，爆款是线上销售非常核心的一个方法怎么把它运用到线下，去年做了一个尝试，选择了一款的型号，从卖场的布置到资源的运用，到对经销员对爆款产品的培训，以及在现场和顾客的通过演示的互动，也就是要达到顾客进入终端或是卖场，就能够利用爆款把他吸引到我的柜台前来，只要通过这个方法把他吸引到我的柜台前就成功一半。通过一些很传统的方法到一些小区去宣传，或者是到某一个店面的商圈去宣传推广等等。都是围绕着爆款的打造这件事情，结果通过快三个月的努力，发现一款卖到１８９９的微波炉可以连续几个月的成为这个微波炉品类的第一名，说明思路有他一定的效果。而且刚好契合了现在消费者的消费水平的提高的需求吧。

二、如何运用资源

做线下做国美苏宁最费脑的就是资源的运用，怎么用都觉得资源不够，那怎么去利用资源呢？去年在这个方面动了很多脑筋。一定是把资源运用到它真正能够实现消费的时间段，而不能盲目的打价格，打价格是没有出路的，坚守合理的价格，而不是跟着一些其他品牌盲目的打价格，而我们只要平时能够守住自己的价值体系，那么到了你该用资源的时候就有利可用，这个是目前为止成都先进集团怎样运用处理好资源的办法。

三、提升核心竞争力

另外作为一个代理商确实他很难有自己的一个核心竞争力，如果要是体现出价值的话，需要做很多的工作。四川的国美苏宁在接手后为什么可以大幅度的提升呢？首先通常把产品生产出来，我们把它卖出去，不能只起到一个资金平台和物流平台的作用，这样你的价格是非常低的。怎么样把她的产品充分的发挥出来，我们应该比工厂更加了解这个市场，只有我们比他更加的贴近市场，要成为它的产品的专家，要知道这个产品怎么去卖，这个价格怎么去定，刚开始我们是根据工厂的一些生产情况，然后学习他的一些东西，比如说我们通过对市场的了解，发现顾客对微波炉类的产品对他的安全性要求很高。一个是安全一个是易打理，那我们就可以给商场建议，推出一款各方面性价比较高的产品，那么工厂采纳了我们的意见。那么当我们成为专家以后，当你有专业东西提供给他的时候。他就一定会采纳你的意见，这个时候不能盲目的跟着他随着他怎么做，而是面对你所要负责的产品，是你要非常专业得给他做方案。这个就对你的这个产品的销售量有一个很好的提升，具有一个很大的促进作用。

了解了成都的格兰仕的经营之后，就会有一个基本的了解。从最初的打造爆款吸引市场力满足消费者的需求，到中间如何将自己周边的资源运用起来而不是去盲目的打价格，到最后如何提升自我的核心竞争力。从这里我们可以看出来，不能完全依靠着品牌的影响力而没有自己的创新，只有不断的有所想法逐步的去稳定发展才会有一个完美的销量的回馈。