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格美淇盐城代理商姚雷一:心存感恩 携手前行

2017-05-08 12:14 来源:现代家电网 作者:HYL [收藏]

“缘分,让我们彼此相遇;信念,让我们相守相知。因为责任,所以承担;因为执着,所以成就。每一份荣耀的背后,都是对自我的不断追求,也是对承诺的坚守,一路走来,感谢你最真挚的陪伴”。在盐城双卓经销商大会上,这样一个富有激情又温馨感人的视频温情播出,这是格美淇江苏区域代理——盐城双卓公司为大会精心制作的经销商纪录片,也是盐城双卓公司总经理姚雷一的肺腑之言。

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“2013年底,我们公司开始代理经营格美淇热水器这个品牌,在广大经销商的大力支持下,经过四年多的发展和沉淀,格美淇品牌在盐城市场已经具有一定的良好口碑,内胆10年包换、双重安全防护等核心优势也赢得相当一部分消费者的认可”,格美淇盐城区域代理商姚雷一坦言道,“而且格美淇每年在产品研发上都有较大的投入,每年推出新品的速度都很快,新产品的功能点也突出,比如2016年推出的千元WIFI机、千元音话机,以及今年推出的健康K6/K8系列,不仅契合行业趋势,还极大满足当下的消费需求,可以说富有竞争力的新产品给市场提供了足够的活力”。得益于此,盐城双卓公司的年销售规模得到显著的增长,从最初的十万级行列成功进入到百万级阵营。

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当然,除了给力的产品之外,格美淇公司对市场的投入和对渠道商的支持力度也是极为关键的。姚雷一说道,“刚开始经销格美淇品牌,我们接触到的经销商由于对格美淇品牌不了解,或多或少都会有些不信任,不会主推格美淇,更别谈让他们掏钱做些投入。所以,这个时候格美淇公司提供展柜、样机等方面的支持起到了很大作用,让我们能够快速地开拓市场。当然,我们开发网点也不是盲目的,而是设置一些门槛,尽量筛选出有诚意且适合我们的分销商,目前我们的分销商网点超过100多家,且都是有一定产销量较优质的经销网点”。

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谈到2017年销售目标时,姚雷一告诉记者,“支撑我携手格美淇走到今天,最大的动力就是销售规模每年都有大幅度的增长。所以,增长是我们矢志不渝的前进目标。我认为,新的一年,我们的增长点在于做好服务营销,以更好的服务带动我们的销售”。首先,要有合适的人去做合适的事,业务团队扩充至4人,今年还要配置专门的推广人员和售后人员;再者,现在市场竞争非常激烈,业务开拓并非那么容易,一旦选定人员、明确目标,对团队就要有足够的信心和耐心,全力支持团队。

“付出终有回报,坚持铸就成功”。在采访结束的时候,姚雷一告诉记者,“2017年我们的预期目标是同比增长25%,尽管整体大环境颇为严峻,但是我认为做市场还是要有所期待,而且第一季度我们已经完成全年目标的近40%,所以,我们还是很有信心可以圆满达成预期目标的”。

网站编辑:赵志伟
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