我去洗了个澡就买了台万元的热水器

小戴：

春节后，我只不过是想弄一下浴室的水电路，但是我没想到我竟然买了一台万元的新型热水器。

因为浴室装修管线老化，我找了朋友介绍的一个水暖工老王更换浴室的管路。老王技术确实很好，很快帮我重新规划好了管线，还把之前管路不好地方的重新设计。老王弄管路的时候，我陪在旁边一边看，一边和老王聊天。

“你们家这个热水器用得年头不短了吧？这个出水口这里都锈了。”老王问我。

“恩，装修的时候买的热水器，到现在都十多年了。不过还没坏，用着还行。”

“热水器有使用年限的，特别是这种桶的热水器。你从来没有清洗过这个热水器吧。上次去一家弄管子正好碰到他们家清洗这种储水的热水器，那个脏啊！那家才用了三四年。”老王的语气好像挺瞧不上这种储水桶的热水器。

大眼耳语：老王的销售技巧很高招啊!从安装管线自然引出热水器，还利用自己的专业背景给消费者强烈的暗示——相信专业的选择。

小戴：

“我还真不知道储水热水器需要清洗啊？”我听老王说得样子有点不安，因为我从来没有清洗过热水器，不知道脏成生样子了，我们一家还天天用这样的水洗澡。真心不能接受啊~~~~~~~

“你想我们自己烧开水的壶过不多久都要洗刷一次要不就结垢一层层的，你想想十多年的储水热水器里面得结多少垢、沉多少脏东西。你这个热水器用了那么多年也值了，还不如换个新的，正好我这弄管线顺便一起弄了。”老王说。

“换新的储水热水器？听你一说，我都不想用储水的热水器。”

“你要换的话，就换成暖浴热水器呗，还换什么储水的？”老王推荐的这个新热水器，我真还没有听过。

“你没有听说过暖浴热水器？我认识的好几多客户家里都装的这个热水器啊！这种新型热水器不会结垢，比这种老式的热水器健康很多啊！”老王很惊讶我不知道，“我知道你家附近就有一家暖浴热水器的专卖店。你可以去看看，了解一下。”老王把专卖店地址给了我。

大眼耳语：这家暖浴热水器专卖店将很多水暖工发展成了自己的销售业务员。利用水暖工的专业性以及对有需求的消费者的前端拦截为专卖店引流。

老王的销售话术也很优秀，从健康入手，自然引出暖浴热水器，同时强调周边很多人购买了打消客户对新型产品的不信任感。

小戴：

过了几天找了个空闲，我就去了老王介绍的专卖店专门了解他说的暖浴热水器。这个暖浴热水器的品牌叫吉圣特。这种热水器不仅能洗澡，还能加热整个浴室，而且没有水垢。我确实没有见过和吉圣特一样的热水器，据说是具有设计专利的。

店主介绍了一会，邀请我在门店洗个澡。对的，你没有听错，就是洗个澡！

我当时也有些诧异，以为自己听错了。直到店主带我到浴室才反应过来，他确是邀请我在门店洗个澡。

“口说无凭，戴先生你先体验一下。”店主拿出了一次性洗浴用品关上门出去了。

说实话，我没有看到热水器在哪里，据店主说这款热水器是隐藏安装不占空间，安装后浴室是绝对的高颜值+高舒适度。

大眼耳语：体验感是线下门店最能发挥长处的地方，作为暖浴热水器这类新型产品，给消费者真实的体验是非常必要的。所以吉圣特暖浴热水器专卖店里专门装修出了一间供消费者体验洗浴舒适度的豪华浴室。

小戴：

虽然当时是快立春了，但是春寒料峭，室内温度也不高。不过，当我开始洗澡的时候，感觉不一样了。在这种温度下，要洗出热乎乎的感觉，其他热水器至少要二十多分钟，要靠热水散发的温度来烘热浴室。这个体验浴室比我家的还大，但是很快就感觉整个浴室暖暖的，确实很舒服啊。

想当年，我家老大小时候，为了洗个暖和澡就像打仗一样。开始用浴霸加热，但是后来说浴霸灯光会影响孩子眼睛，就不敢用了。买了电暖器在孩子洗澡的时候用，但是也不敢距离洗澡的地方太近，孩子洗澡可不老实，怕溅上水，而且要暖整个浴室得不少时间，我们都是提前用电暖器预热浴室才给孩子洗澡。马上家里就要迎来二宝了，现在想起来又要打洗澡仗就头疼啊！

洗完澡，我就决定了买下这款热水器！

大眼耳语：可以看出现在的消费者消费理念越来越强调舒适、健康，而且非常关注孩子生活的舒适与健康，吉圣特暖浴热水器正是符合这样的特点，而且有专利。因此产品特点明晰，绝对不会有同质化的问题，同类竞争对手也绝不会存在。

大眼问小戴产品用着怎么样，小戴笑了笑说：“东西安装好以后，我老婆问我多少钱。我给她说近一万元，我老婆当时就炸毛了，差点当场掀桌子。我安抚她，让她用一下再生气。结果用一次后，我老婆也没再提这事。这不，前几天我老婆说她同事要准备装房子，让我介绍给带过来看看。”

转过头，大眼和吉圣特暖浴热水器专卖店店主雷总聊了起来。雷总告诉大眼：“我这个店面积不过五六十平，开张不到两年。别看我店小，现在每年能销售三百台左右暖浴热水器，我这个店年销售规模都接近三百万了。”雷总说起自己的店一脸自豪。