战略联盟 共赢未来——暨意大利法罗力山西.阳泉样板市场启动会

起源于欧洲意大利1955年的法罗力集团，是意大利锅炉采暖工业的先驱，世界上最大的热能产品制造商之一，在全球享有“世界热值银行”的美誉。

2000年，法罗力在青岛设立第一家生产基地，以钢制锅炉、铸铁锅炉以及压力容器的商用产品为主。2004年，以收购形式，法罗力进入中国家用热水器市场，设厂广东鹤山。目前，法罗力具有家用热水设备、家用采暖设备、家用\商用锅炉设备、厨房电器设备在内的完整热能产品链条，在中国总投资超过7200万美元，是中国最大的外商投资热能企业。与分布在世界各地的生产基地一样，法罗力集团在中国建立了完善的研发、生产，销售与服务为一体的现代化管理体系，让中国用户与全球其他用户一样。享受法罗力一贯的高品质产品和服务。

2017年，法罗力在中国提出“聚焦样板，机遇2017”的战略规划。在产品、渠道、动销等方面对重点区域市场进行策略梳理和资源投放，通过聚焦重点，打造样板市场，完成在中国市场的深度布局。为快速、准确、高效的响应品牌“聚焦”战略，推进样板市场进程，由法罗力热能设备（中国）有限公司主办，山西法罗力工贸有限公司、阳泉市鑫远信成经贸有限公司协办的“战略联盟共赢未来”山西阳泉样板市场启动会于2017年6月20日正式启动，意味着法罗力在山西市场将再度重拳出击。

法罗力亚太区总裁安德烈·帕朗蒂先生2005年加入法罗力集团，并领导法罗力在越南和东南亚市场取得优异业绩。2010年同时任命为青岛法罗力负责人，带领青岛法罗力工业锅炉项目的业绩翻番。2016年，安德烈·帕朗蒂走马上任，任法罗力亚太区总裁，全权负责法罗力青岛、鹤山、越南和印度市场全线业务。通过业务和资源整合，将工业锅炉、燃气壁挂炉以及以热水器为主的民用产品进行优势互补，全线提升法罗力在中国的销售业绩和品牌的综合影响力，包括对鹤山公司以及代理商伙伴的重新定义，实现真正意义上的厂商共赢。

安德烈·帕朗蒂强调，法罗力未来三年规划将围绕扩大产品线、聚焦中国市场以及实现真正意义上的销售而展开。除了目前的热水器，厨电，壁挂炉之外，净水、新风品类的引进也在规划之中。

法罗力中国区北区总监胡肖淼说，战略与共赢是法罗力营销政策的指导方向。整合产品线，提升运营效率；重塑渠道，加大地标核心终端合作力度；完善培训体系，强化销售能力；主动营销，帮扶执行；打造样板市场，快速复制五方面展开。其中，样板市场的打造将集合厂商资源，重点推进。阳泉作为法罗力样板市场第一站，鑫远信成的学习型团队和快速的执行力以及良好的市场终端、渠道基础，是法罗力集团所看重之处。

阳泉市鑫远信成经贸有限公司运营法罗力四年有余，在本区域市场建立了完善的渠道网点和业务团队。总经理章怀宽表示，为承接集团样板市场打造计划，鑫远信成将从终端、团队建设、专卖店、广告宣传、主动营销五方面重点投入，实现“筑梦前行”的发展愿景。

在由法罗力热能设备（中国）有限公司太原办事处经理张立民的主持下，会议现场展开“新经济环境下如何相融共生”主题论坛。阳泉天元集团副总经理刘莉蓉、居然之家山西分公司副总经理张宇、山西国美电器晋东总经理朱胜利、鑫远信成总经理章怀宽、法罗力北区营销总监胡肖淼作为论坛嘉宾分享各自观点。

天元在阳泉深耕35年，集团副总经理刘莉蓉说，文化是天元的企业发展核心。“产品和品牌可以让品牌做大，资源和资金可以让企业做强。文化才可以使企业发展长远。法罗力62年的品牌历史和沉淀，与天元不谋而合。”

居然之家山西分公司副总经理张宇的分享关键词是“分享”，在山西居然之家系统，500多品牌商共同联动，资源共享。

山西国美电器晋东总经理朱胜利则强调，国美的6+1战略中，用户为王、产品为王、体验为王、分享为王是“王道”。

法罗力北区营销总监胡肖淼从工厂和市场两个层面对“相融共生”作出解读。法罗力将亚太研发中心设在中国，增资三期工厂筹建当中，充分诠释工匠品质精神。与此同时，与合作伙伴共推中国市场，实现利益一体化。

鑫远信成总经理章怀宽强调发挥代理商承上启下的纽带作用，联接厂家，终端，客户，用户，消费者，合作既有高度，同时强调深度，求同存异，继而共谋发展。

法罗力亚太区总裁安德烈·帕朗蒂、法罗力中国区副总经理张静、法罗力北区营销总监胡肖淼、山西法罗力工贸总经理段未英、鑫远信成总经理章怀宽共同开启“战略联盟·共赢未来”山西阳泉样板市场启动仪式，意味着法罗力在中国市场再次进入阶段性发展。