关注持续增长的创新让跨国企业在中国获得成功

中国的家电业是市场化最早，竞争最为惨烈的行业，随着中国本土家电企业的快速发展和崛起，对众多进入中国市场的跨国家电企业发起强劲的挑战，很多国际品牌在中国市场已经逐步被被边缘化，但A.O.史密斯却是一个例外，在国内家电市场中的竞争力独树一帜。

一个跨国企业要想在激烈的国内家电市场竞争中获得成功，不仅需要企业家的敏锐眼光和不断创新的精神，更需要坚持战略指引。

6月20日，在由南京大学商学院主办，美国、德国、澳大利亚等世界著名大学协办的第九届企业跨国经营研讨会中，A.O.史密斯集团董事长Ajita是本界论坛唯一受邀企业代表在大会上做主题报告，并与诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·莫理斯教授一起，就全球经济展望与中国经济发展问题与企业家及经济学者进行论坛对话。

在这位优秀首席执行官的发言中，谈到在中国市场依靠创新、新产品和服务、客户增长等核心业务拓展而带来的持续增长，使A.O.史密斯的核心业务增长更具潜能和持久性。

Ajita是一位水相关技术领域内的专家，在金融及公司管理方面也具有丰富的经验，2013年1月1日被任命为A.O.史密斯公司首席执行官，并于2014年4月被任命为董事长，他的主要职责包括战略制定和实施、盈利能力和股东回报。在他的带领下，A.O.史密斯公司持续实现创纪录的销售和盈利，他本人也当选为全球顶尖CEO之一，荣登《财富》杂志“2016年度全球商业人物”50强，位列第34名。

Ajita董事长在会议分享时提到，A.O.史密斯全球化发展的增长策略是一种持续增长策略。“首先是实践企业的核心的价值观。第二是设计良好的发展战略以及搭建世界级协调良好的团队。第三是用技术为顾客提供更好的解决方案。第四是非常审慎的并购策略和资本配置。”

具体到针对中国市场的投资来看，A.O.史密斯自进入中国之初，就意识到中国市场在很多方面不同于北美市场，必须要设计制造出符合中国市场需要的热水器。因此，企业坚持致力于制造和推出符合中国消费者需求的产品，并在中国建立广泛的销售和服务网络，很早就重视与苏宁、国美以及区域代理商企业的合作，并建立良好关系。自2002年起，与竞争对手相比，A.O.史密斯在中国市场的增长速度不断加快。

这背后的驱动力就是研发创新所带来更好的产品，以及所带给消费者的全新生活理念。这也可以看出，A.O.史密斯在对于中国市场的资本配置时，极为重视产品的生命周期，在每个产品的成长期中处于创造利润和现金流不断攀升的阶段，就已经开始进行未来增长市场的产品投入。因此，A.O.史密斯在中国市场的产品线不断拓展，也不断有新产品线的赢利。Ajita也强调，这种投资思路不仅仅用于中国市场，它是集团公司整体的战略思路，只不过在中国是这些构想最容易实现的地区和市场，A.O.史密斯将把在中国市场的成功模式逐步推广到周边亚洲国家和地区。

目前，A.O.史密斯中国公司的业务已经占全球市场的32%，企业也成为在中国市场内的众多外资企业当中少数赢利者之一。“我坚信A.O.史密斯中国公司在国市场的成功，是因为拥有卓越优秀的员工和管理者，我们在中国市场招聘最合适的人选，并提供各式各样培训，确保团队能够应对企业的发展和市场中的问题。我们的中国团队非常了解中国本土的市场及用户的需求，基于他们对市场和消费者的理解，我相信他们能把这个企业运营得更好”在接受本刊记者采访时，Ajita如是说。

在Ajita看来，得益于中国的城镇化发展，中国政府鼓励内需消费，中国的消费者成为趋动内需的主力，这也全使越来越多的人购买A.O.史密斯的产品。世界上没有哪个市场会向中国市场的增长这么强劲，他非常看好中国经济的长期增长前景。未来A.O.史密斯将继续加大在中国市场的投入，推动中国家电制造业的升级，为中国消费者带来具有更好使用体验的家电产品。