校园新风市场需要更适合应用场景的解决方案

当前，在整体新风净化市场中，校园是厂商极为关注的一大热点市场。从去年开始，北京市教委就已经开始部署校园新风的试点工作。今年1月5日北京市教委又再次发文，对部署中小学、幼儿园安装空气净化设备试点工作提出具体要求 ，要求各区充分听取专家意见，积极稳妥、有序推进，市级财政将给予补贴。目前，各区都陆续组织开展试点工作，严格开展质量追踪和运行监测。提出在数据收集、效果分析、专家论证和科学研判的基础上，研究切实可行的方案，加快推进中小学、幼儿园安装空气净化设备工作。另外，天津、河北，包括青岛很多城市也都在做新风净化进校园的试点工作。

但也正是因为是试点，所以在校园新风市场的拓展中，包括学校在内，依然会存有一些不很明确之处。富莱德建筑装饰工程（北京）公司主要面向高端用户群体，搭建的高端建材平台中汇聚了40多个国际品牌，目前富莱德旗下有四大主打品牌，其中包括芬兰雅威全进口高端空气净化器产品，在北京红星美凯龙、居然之家、集美家居等大型建材渠道建有20余家实体终端，全力打造起新型高端情景体验销售模式。富莱德公司参与校园新风试点工程较早，在北京已经有实际的应用案例，该公司总经理施攀科在2017年5月25日~26日，在由北京《现代家电》全媒体平台主办的首届中国新风净化产业财富峰会暨“做匠心产品 树良心品牌”中国新风净化产业诚信联盟启动仪式上就新园新风市场做主题发言，提出校园新风的实施过程中所遇到一些现实存在的问题，还需要厂商共同努力去解决。

关键技术是校方的第一大关注点

校园新风净化市场的第一大关注点是技术，新风净化器需要长期使用，技术永远是新的更好，校方都希望用最新的技术，只有更好的技术才能够解决更多的问题。目前，应用于校园的各类新风净化产品中，常见的技术解决方案就是6种：活性炭滤网技术、光触媒技术、负离子技术、臭氧技术、HEPA滤网技术、静电除尘技术和离子瀑技术。其中，离子瀑技术是目前富莱德代理品牌的主打技术，其采用的是离子磁场的技术原理，捕捉颗粒的方式来解决雾霾的问题。该技术2013年从芬兰引进，针对中国市场进行改进之后应用于新风净化产品当中。

目前新风净化装置中所用的各项技术，也都各有优劣，针对颗粒物污染净化技术主要是去除PM2.5和PM1.0以上的污染为主，但有相关研究表明，在北京目前的空气污染成分当中，PM2.5的占比并不是很高，PM1.0所占比高达 80%~90%，PM0.1（超细颗粒物）占比是60%。化学污染物净化技术主要是去除甲醛、苯、TVOC、SO2和氮氧化物为主，微生物净化技术主要是去除空气中的细菌和真菌等为主。

在各类净化技术当中，HEPA滤网技术是目前最普及的技术，其净化效果也极佳。2016年12月份，北京有一场比较严重的雾霾，在这种天气状况下采用HEPA滤网技术的新风净化产品，在15天左右滤网就都需要更换，否则很难达到后续的有效滤网效果。这也是采用HEPA滤网技术的弊端，首先是必须要定期更换滤网，尤其是在冬季时，更换两次是正常现象，基本一年至少要更换三次滤网，这也是此种技术产品的弊端，需要考虑后期成本的控制。

第二是滤网的长效性，采用HEPA滤网最开始的过滤效果非常不错，特别是很多产品所用的都是医用级别过滤网，但使用后由于污染物会不断积累在滤网上，其净化效率会随着时间递减，校方刚开始使用产品时，可能不会发现这个问题，但长期使用以后就会发现。

第三就是滤网的二次污染问题，特别是在潮湿的环境中，或者是雨季空气中水分比较多的时期，就极易形成二次污染。

相对来讲，离子瀑技术因其原理是离子室释放的离子的速度可达１千米／秒~１.２千米／秒。当空气穿过离子瀑时，空气中的污染物或液滴被离子瀑的力量推向收集壁上，被收集的颗粒物的大小范围从０.００１微米的纳米级颗粒开始。此范围中包含引起疾病，大小约０.０２~０.３微米的病毒。如：SARS病毒、禽流感病毒等。病毒进入离子瀑室后，离子瀑会把它们推向收集壁，在离子瀑的影响下，这些病不毒会自然死亡，综合净化能力强，且采用此种技术，不需要更换滤网，可以使后续的成本得到有效控制，这一点在竞争校园市场时，极有优势。

需要强化针对校园应用场景的解决方案

北京市教委配有负责校园新风的专人，他们对于新风净化产品的研究已经非常深入，包括对气流、噪音等等很多问题都会极为关注。

比如，在北京的一个试点高中，校方新风负责人几乎是把现在市面上能看到的十几个新风净化品牌的产品都分别放到学校上百个教室里做测试，但最终也很难拿出一套完美的解决方案。这其中遇到最大的问题就是在现实校园的应用场景下，各品牌的产品均很难达到一个高效的净化效率。

这涉及到对净化效率的检测时长问题，校园新风的应用场景是教室，对净化效率的测试是在关闭门窗的情况，在学生上课的45分钟内，教室门是关闭的，但45分钟后一下课，课间休息时教室的门是敞开的。当检测产品的净化效果时，在机器开启15分钟、20分钟后，室内的污染数值开始降下来，但45分钟后一进入课间休息时间，学生不断的进出，教室内刚刚产生的净化效果短时间内全部丧失。至下节课开始后，机器又开始重新净化，之后又是课间休息。这样的应用现状，就使各类产品的净化效果都很难达到校方的需求。包括很多品牌的技术总监到学校与校方交流，也没有拿出一个合理的解决方案。

而且，很多学校的教学楼虽然是封闭式的楼房，但教室的门窗紧密性较差。在现实中，很多幼儿园或小学里都有家长集资买空气净化器的现象，单独的空气净化器放在教室中到底有没有效果需要打个问号？即使有净化的效果，但也解决不了二氧化碳浓度过高氧气含量减少的问题，而这个问题对幼儿园的小朋友非常重要。因为氧气含量一旦减少，会影响儿童大脑的发育，这是关键问题。而在学校中，有的学生在上课时总有昏昏欲睡的感觉，这可能也与教室内的含氧量降低有关。

所以，针对这样的应用现状，校园更需要将新风和净化一体化的解决方案，才能够解决根本性的问题，新风与净化功能的分离对校园应用场景可以说没有任何意义。

费用、安装、售后是必须考虑的问题

尽管社会各界都在力推新风进校园，不少学校已有相应的新风净化引入计划，但校园方在具体落实新风净化还是比较谨慎，这涉及到一些很现实的问题。

首先是费用的问题，但是因涉及编制预算等问题，一般在第一二轮招标之后，校方就会要求企业做出5~10年的费用规划，也就是说学校要考虑10年的成本控制。所以，从北京市场来看，各区学校的进度也不一样，已经安装新风系统的学校，经费来源包括教委财政拨款、社会企业捐赠、学校自有资金等形式。而对于一些没有经费来源的学校来讲，本身经费的支配较少，必然就会遇到资金方面的问题。

即使是有政府补贴，但补贴的钱是有限的，还需要校方自己想办法来解决费用缺口。而且，政府也在衡量到底用什么样的方式补贴是合理的。所以，经销商在做校园市场时一定考虑这一问题，这直接决定了你是否能和校园达成合作。比如说，富莱德代理的产品，虽然前期投入成本会高一些，但不需要后期的更换滤网，无论是校方或是与终端消费者，在购买产品时，都会进行成本的综合核算，在综合计算测算之后，我们代理的产品后续成本优势能够体现出来。

其次是售后问题，校方希望产品最好没有售后，如果有售后，也希望出现问题马上能够解决，对于厂商来讲，把售后端做好，在校园市场的口碑就一定会好。同时，也对产品质量提出更高的要求，如果产品质量不过硬，必然会影响使用和后期维护。另外，在后期维护上，校方不仅会虑维护成本，同时也看重整体维护是不是很复杂，包括在更换耗材时是不是需要配合等。

第三是安装改造复杂，很多品牌也都遇到过这样的问题，例如，校方提出风管的长度会破坏整体的美观，墙体打孔是不是会影响建筑结构等，因此，需要产品针对校园应用环境形成合理的结构设计，否则很难进入校园市场。

第四是担心新风效果的好坏，这也是很关键的问题。为什么很多校方迟迟不能下决定安装，其原因就是校方不知道花了那么多钱引入到教室的新风净化产品，最终能不能解决他们的实际问题。这同样又回到产品端，产品技术是不是过硬。

因此，新风校园市场很大，对于厂商来讲是机会，但最为关键还在于产品要有技术优势，或者说是技术的特性，否则同质化程度太高。特别是近两年，针对新风净化的各种国标都会陆续出台，针对校园新风的标准也会颁布，最终一定会靠产品的优势取胜。同时，也希望厂商关注操作简单化的问题，特别是智能化管理系统的引入，来进一步降低后续费用及提高使用及维护的便利，在这方面，谁做得更好，谁今后在校园市场的份额也就会更大。