首届中国壁挂炉暨清洁能源采暖产业峰会成功召开

2018中国家电产业新商机大会于6月26日在北京金潮玉玛国际酒店拉开序幕。本次会议邀请了众多家电业重量级嘉宾，深度剖析市场大局，年度商机产品之市场变化、渠道趋势及商机转化模式。

2017年，受“煤改气”、“煤改电”政策红利的积极影响，暖通行业迅猛增长，壁挂炉成为被大家抢购的“香饽饽”。

我国燃气采暖热水炉生产基地主要在南方，截止2017年底，广东地区有102家燃气采暖热水炉生产企业，相比2016年新增37家。受“煤改气”政策影响，河北地区2017年燃气采暖热水炉生产企业已有38家，相比2016年新增24家；山东地区2017年燃气采暖热水炉生产企业已有26家，相比2016年新增16家。除了制造商以外，参与到壁挂炉和热泵产品销售当中的经销商更是不计其数。

然而，在政策推动燃气壁挂炉市场持续升温的背后，不仅仅是壁挂炉知名品牌应对不暇，其他品类的品牌商也积极投入，甚至很多螺丝刀小工厂也借势成长，在市场狂热下掩盖了无数“蚁穴”。进入2018年，壁挂炉市场逐渐稳步，后期如何布局壁挂炉采暖后市场？

26日晚18点，新商机大会的分会——首届中国壁挂炉暨清洁能源采暖产业峰会召开，会议主办方方现代家电传媒集团特邀壁挂炉行业专家，从经济、家居、产品、销售等各个环节与在座嘉宾共同探讨未来的壁挂炉市场该怎么走。

壁挂炉暨清洁能源采暖的发展虽然是和消费者需求升级有关系，也与政策、经济大环境关系密切，因此本次会议邀请了北京宜庆投资管理有限公司资深经济周期研究分析专家王战勇，他曾就职于中国建设银行、诺安基金、民生证券、中信建投基金等金融机构。目前就职于宜庆投资，擅长经济周期研究。

王战勇从美林投资时钟谈起，为在座嘉宾详细分析了中国经济周期的变动，希望为为家电厂商后期经营方向以及投入提供有效的建议。

美林“投资时钟”理论是一种将“资产”、“行业轮动”、“债券收益率曲线”以及“经济周期四个阶段”联系起来的方法，是一个非常实用的指导投资周期的工具。美林“投资时钟”的分析框架，可以帮助投资者识别经济周期的重要转折点。而正确识别经济增长的拐点，投资者可以通过转换资产以实现获利。

虽然美林投资时钟是一种投资指导工具，但是其依然对家电业有所指导，毕竟家电制造的资源，如钢铁、铝、铜等都是家电的基础材料，这些材料的变动都会影响家电制造，进而影响整个家电业。家电人通过这种投资工具的分析再结合对市场的现状了解，可以做出对家电市场未来做出较准确的趋势预测。

壁挂炉虽然是舶来品，但是中国壁挂炉零售市场的发展可以说是突飞猛进，如何在中国的广大市场中切入，各壁挂炉品牌各有各招。

法罗力集团亚太区总裁安德烈.帕朗蒂先生也来到峰会现场，对国际壁挂炉市场进行了解读，也对中国壁挂炉市场谈了自己的看法。

安德烈·帕朗蒂总裁已经在中国工作超过了八年，对法罗力在中国市场的发展早有规划，作为意大利独资品牌，法罗力在中国市场的发展始终遵循着持续深耕，稳健前行的战略规则。

从2017年起，法罗力在中国整合了热水器、烟灶、壁挂炉乃至热泵等产品，以厨卫体系化产品进行市场投放。并且法罗力将根据中国市场环境的变化调整战略步伐，让法罗力的产品与中国市场找到更多契合点。

壁挂炉市场在2017年以前成长并不耀眼，很多壁挂炉企业虽然看到了壁挂炉市场的前景，但是在很多与壁挂炉相关的基础建设方面并没有投入太多，所以在2017年壁挂炉市场爆发时，会出现捉襟见肘的情况。

“产品赋能”是艾欧史密斯提出的企业新导向，艾欧史密斯壁挂炉产品事业部市场营销总监顾炜卿以《以产品赋能推动用户体验升级有效落地》为题，畅谈了史密斯在壁挂炉市场的规划与发展。

顾总认为消费升级的时代，用户体验是采暖行业发展的关键。长江流域对采暖需求的逐年攀升，是消费升级的一大有力证明。在普遍燃气采暖热水两用炉的使用时热水体验并不佳，这造成了消费者困扰，所以要将壁挂炉热水体验提升，提升壁挂炉使用的舒适性是很必须的。

而消费者购买壁挂炉产品，其实只买到了“半成品”，完成安装了的壁挂炉才是“成品”，所以采暖系统的施工、服务仍是行业目前解决用户体验的头等大事。提升用户体验关键在于对采暖系统标准化安装。

壁挂炉制造商找准了发展之路，壁挂炉经销商想要跟随品牌企业共同成长，需要借势，也需要自身强。

盐城百年机电设备有限公司总经理张弢从2014年开始投入做舒适采暖，就靠自己一个人做了400万的销售额，但是只是做采暖系统，太单一，于是2015年从一个普通空调品牌入手，规模就达到了1500万，2016年就做到2000万。张总这次在峰会上无私的为大家分享了他的企业升级之路——《经销商走稳经营管理升级之路抓舒适商机》。

张总很感慨的表示：“不要小看任何的客户，我对不管是买一台机器，还是一套系统的顾客都是同样的投入。我认为每一位客户的背后都有更大的市场，所以到现在为止，我的回头客是非常多的。”

张总以自身成长经历跟在座的经销商，分享了自己做事原则和建议：

一是保证良好的现金流，赊账的生意不管多么的诱惑都坚决不做。

二是做好自己的形象，擅于包装自己，让你的客户对你产生信任，产生依赖感。

三是要擅于一体化的营销，最大化的挖掘用户需求，深耕用户。

其实壁挂炉销售并不是单产品的销售，而是需要系统的配合。现代家电邀请了江西赣鸿实业有限公司总经理亓克在会上分享了他以终端管理精细化来开辟舒适家居零售市场的经验。

亓总介绍说：“经过多年的行业发展和商业模式成型，我们把中央空调、采暖、新风、净水、智能家居等行业统称为舒适家居行业。随着城市化进程和居民生活水平的不断提高，消费升级大背景下，其市场前景非常广阔，属于典型的朝阳行业。第一批（传统家电商、建材商等）参与者，通过借力外资品牌和行业的爆发式增长，掘得行业第一桶金，并在各自市场占据领先地位和抢得优质品牌代理权，同时，培养出专业的经营团队和企业品牌知名度。”

舒适家居行业正迎来爆发式发展，越来越多的人参与其中，给更多在转型发展中的企业提供选择机会。同时，行业的竞争也日趋激烈，如何在未来终端市场领先同行业，决定企业在未来市场上的发展。

煤改气政策已经为壁挂炉行业孕育出了一个广阔的市场，同时壁挂炉行业也在经历一个品牌成长、优胜劣汰的过程，整个壁挂炉行业从制造、销售、安装、服务所有的环节都需要齐头并进，这才是长久之计，也才是壁挂炉行业健康成长的必经之途。