从家电“天气预报”中 你看懂了什么？

这里的“天气”指的是宏观产业的“大天气”以及终端房地产市场的“小天气”。对家电市场做出有效判断，这是两个重要的参考指标。

当下，宏观市场产业强劲增长，其判断主要参照是全国发电量和社会总消费量、尤其是房地市场的变化。今年第一季度，我国总发电量涨幅在10%左右，而总发电量中有近三分之二来自生产制造的商用电量贡献。社会消费总量上涨15%左右，总体形势乐观。但需要注意的是，增幅具有区域性，尤其在房地产市场的“小天气”中，有增有减：第一季度商品房销售面积同比增长3.6%，其中住宅销售面积增长2.5%，办公楼下降2.8%，商业营业用房增长9.6%。

机会在哪里？

受房地产小宏观环境对产业发展的影响，可以看出在一线大城市、东部地区的整体销售没有太大变化，增幅来自房地产交易量大幅上升的中部地区、西北地区和中小型城市。具体表现为，东部地区商品房销售面积同比下降7.3%；中部销售面积同比增长14.6%；西部增长12.0%；东北地区销售面增长8.5%。房地产调控“天气指标”下，大城市房地产市场趋于饱和，一面是成交指标的下降，一面是装修房市场的停滞。这种情况下，一线城市向新商机、新品类方向发展，例如净水、新风以及以舒适家居为主的产品成为商机主推，以消费升级为主导。

目前，四线家电消费能力正在逐渐与一二线城市持平，但消费的态度与一线城市会有所差异。综合性大家电品牌的管理已经下沉到四线城市，品牌商高层与四线城市经销商的互访密度不断加大。而传统厨卫类产品，在四级城市的新房市场呈现放量增长，空白市场开发和消费升级并举。但在很多品牌的区域战略布局中，对于四线城市的管理还要依托于区域中心城市的辐射。

四线城市的特点是原住居民占比高，较小的人口流动性，所以每个城市都有着自己特有消费属性，当下无论哪个品牌，都没有抓住各级城市消费者一劳永逸之策，下沉至四线城市只是第一步，未来的道路还会很长。

把资源投向四级市场。

增加在四级市场的资源投放，重视终端建设，是未来可参考方向。一方面，将过去在大城市成功的操作经验有针对性的进行复制，做好新装房的市场营销。渠道方面，以专卖店为主，特别是安装类电器。专卖店主要任务是做好引流转化，复购大单。而解决专卖店问题的方法有两个，第一是主动营销，第二是采用新零售工具，做好四级城市放量增长的准备和储备工作。