专卖店如何搞好价格战？3个价格上的小心机要学会

做专卖店时，是否遇到过这样的情况：

1.不管是通过店内宣传页、海报还是其他的宣传方式，做低价促销的活动，效果总是不理想。

2.店内主推款的产品，销量并不是很好。

3.想做宣传促销活动，但是优惠程度不知道如何把握才能取得更好的效果。

在做专卖店的时候，如果遇见上述3个问题，或者有你目前困惑的问题，可以考虑一下，是不是这几件事儿还做的不够好：

1.促销活动的文案，是不是没有找到消费者的痛点。促销价格定制方面，是不是出现了问题。

2.产品的介绍文案、产品的卖点或者是亮点，产品价格设置，没有很好地唤起消费者想要购买欲望。

3.面对市场竞争，不知道如何凸显自己价格的优势。

这几个问题，都出现了“价格”的设置，那要怎么做才能有所改进呢？

在回答这个问题之前，我们先来了解一下什么叫价格锚点。

价格锚点：是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一原则，避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，多数消费者不会选择最低或最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

第二原则，权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可权衡的标准。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

下面所提到的工具，都是为了提升商品的价值感，让顾客“愿意花钱”。

1、竞品锚点

例：“手持无绳吸尘器，原价3980，优惠价2980。”

无论是宣传/促销/介绍文案，这么写，能打动顾客吗？

这种宣传文案和定价方式，如果是比较有知名度的大品牌，或许是可以的，但如果是知名度不够，或者是新起的品牌这么做，消费者大多数会“再考虑一下”，因为他们并不会相信原先的定价，这样就会导致很多客流的流失。

如果，换一种方式呢？

驱动130AW强劲吸力，整机过滤系统，有助吸附99.97%小至0.3微米的微尘，用这种技术制出的吸尘器在高端品牌要卖到6000多，而我们选用同样的技术制作，一台只要3980元。

现在两周年店庆，吸尘器满3499减1000元，也就是只用花2980元，你就能体验到高端吸尘器的工艺。

分析：可以选择一个产品作为竞品，设置一个比较高的价格，在不相上下的工艺下，自家2980的吸尘器就显得很划算了。

总结：

竞品锚点=设置一个标准＋与竞品比价

2、本店锚点

比如一个炒锅，正常售价是199，但是如果跟汤锅、平底锅组合在一起时，总价格为250元，这时候别人会觉得只多掏了51元，就获得额外两个锅具，觉得很划算。

这种类似于平常在点餐中遇到的套餐模式，单个菜品的原价比套餐只便宜一点点，但是买套餐的话就可以享有更多的东西。

总结：

本店锚点=设置本店单品＋与它比价

3、价格拆分

这个常用于大牌产品的销售套路，例：“这款冰箱虽然卖10790元的价格，看起来是很贵，但是可以用15年左右，每天才1.82元，这样每天都可以享受到风冷全无霜，无界保鲜的高端技术，关键是每天都可以享受到更健康的食物，时间长久下来，也对身体起到潜移默化的积极作用…”

这就是用了价格拆分，顾客一想，每天才1.82，一个茶叶蛋的钱都不到，那就买吧。

价格拆分可以减轻顾客“一次性花大钱的肉疼感”，并且让顾客感到以优惠的价格享受了超高的价值。

总结：

价格拆分=设置原价＋设置定金低价＋设置到店补差价

以上就是关于价格定制的一些案例分享了，这节的重点就是：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。