调动资源 借势发展

江西宜春海尔专卖店的老板是一位非常会借势的经销商，比如，在2017年，该经销商参与专业第三方公司操作，有21个品牌参与的联盟活动，这次活动中21个品牌相互之间的带单成交量共计550单，海尔在此次活动中成交量达到89单，位居第一，整体成交占比超过15%。

借合作单位的势

这次联盟活动是由当地广电局和建材联盟一起合作的一场活动，由于广电局的主营业务受到网络冲击，用户量和营收下滑，需要依靠非主营业务来弥补主营业务下滑的影响，也需要开展多元化经营实现创收。但需要有影响力的品牌和有实力的商家，一起联手打造一种新型的销售平台。而海尔正好能够为他们提供这方面的服务，解决他们的需求。

一是海尔在宜春市场的占有率非常高，又具有相应的营销策划能力，有超强的执行团队，可以保证一场活动下来实现几百万元的销售额，给客户实现十几万元的佣金创收。对于海尔来讲，在合作中，可以利用广电系统对活动的宣传铺垫，让宜春人都知道在广电系统的平台中还能买到海尔的电器，得到更好的品牌推广效应。

但活动中一定要广电职工一个强有力的信心，让他们知道本场活动品牌方的投入。在活动宣传期间，针对广电局专门举办了启动会，并由宜春网络配合，通过员工的互动展示，感染广电局所有的职工，赢得他们的信任，在这种氛围下，自然而然就为活动全身心的去投入。

借品牌方的势

只要做活动，必然要涉及到宣传资源的投入，而与广电系统的合作，好处就在于能够借助广电系统平台做宣传。比如，在活动前15天就开始电视飞播宣传，飞播的频率非常高。但不能仅依然广电系统，更重要的还在于要借品牌高的势。在此次活动中，该代理商也是得到海尔当地办事处的支持，针对此次活动也做了高炮、巨幅公交车广告、出租车广告、参与派发邀请函，保证了活动的到场率。

而在整体活动中，品牌方的支持极为重要。比如，在接近活动时，进行全城惠民卡派发，这项工作非常艰苦，必须要全员齐上阵，由代理商及海尔品牌的工作人员带着几十个临促，全城派发邀请函，基本要做到送达至每一户。惠民卡中有专门针对此次活动设立的专线，惠民卡送的到不到位，从每天接听的电话量中就可以判断出。一个人一天要爬几十栋楼，而且要一直坚持10天，把7万份惠民卡全部一卡一户的送到了用户手中，这项工作只有铁一样的团队才能够做得好。

借各种团体的势

宜春市广电系统有100多名职工，广电局的领导对此次活动提供非常大的支持，给每个职工下达1.5万元的销售任务，100多名员工的销售任务就可以达到150万元。再加上其下属机构有100多员工，每个人下达0.5万元的任务，就是50万的保障。广电系统的任务指标就已经达到了200万元。广电系统每个员工不仅有销售任务，还有现场3张认筹券的任务，要求每个员工至少要卖3张50元的认筹卡，至少邀约一家企业。

活动进入最关键倒记时时刻，由品牌方的领导代队，所有人员兵分几路到开发区的厂区进行宣讲，每个工厂有x展架，邀请函单页，基本选在中午食堂开饭的时间，厂区的人员到食堂中用餐的时候可以拿到邀请函，用最短的时间覆盖了最广的人群。

并且针对厂区专门设计了蓝色邀请卡，只要是广电系统的员工去企事业单位宣传派发邀请卡时，全部拿蓝色的卡，此卡将活动日期提前了一天，写的是内部团购，这就等于延长了一天的销售期，也缓解了活动当天现场销售人员的压力，又体现出对广电人员独有的重视。因为，对团体宣传，只有拿到蓝色邀请卡的用户，才知道24号有活动，才能够在24号进场参加活动。

作为品牌经销来讲，一定要认识到，在当前的市场环境下，仅凭公司一己之力，要做好一场活动，难度非常大。毕竟在二三级城市，大部分代理商公司包括售前售后，也就几十个人，要针对整个城市，做到对上百万人口的辐射肯定是难度，更多是借势，调动异业资源跟自己合作。