23天突破597万：谁说省会城市做不好活动？

2018年上半年，厨电行业首次遇冷，部分品类甚至出现负增长，市场由野蛮生长切换为定速巡航。业内有一种认知：市场不好做了，尤其是一线城市省会城市活动根本搞不起来。樱雪集团领导层却并不这样认为，并用实际行动给出了一份不一样的答案——樱雪厨房升级大作战广州站，23天突破近600万。谁说省会城市做不好活动？！

挖掘金矿：厨房升级换新成爆点

中国厨电经过近30年发展，城镇地区普及率已达到较高水平，尤其是一二线城市和省会城市，城市化进程较快，基本是普遍精装，早早就购置了厨房电器，拥有了现代化厨房。这也是业内人士认为省会城市做不了活动的原因之一。

然而，厨电行业日新月异，新技术、新品类层出不穷，这部分庞大的超龄厨电也早已到了升级换代阶段。其实，市场需求一直存在，只不过是从普及型转变为置换型。“厨房换新升级”“新兴品类”依旧是行业增长的一大爆点。

樱雪集团董事长李荣坤先生敏锐地洞察了这一机遇，强力推出“厨房升级大作战：樱雪感恩20年，厨电置换五折起”活动。如今，这一活动正在全国如火如荼地展开，成绩斐然。

9月9日，“厨房升级大作战：樱雪感恩20年，厨电置换五折起”广州站顺利收官。在樱雪集团副董事长李国华先生的统筹下，广州分公司总经理喻其涛及其团队全体将士奋勇拼搏，自 8月18日正式启动到9月9日集中爆破，历时23天累计销售额597万元，超额完成任务，再创历史新高。

陳嫊縈女士表示：随着消费主体改变、消费结构升级，厨电行业现正迎来新一轮的更新换代热潮。我们在传统烟灶消热等品类的领先优势上，全新推出新一代洗碗机、净水器和集成灶等新品，将自身产品矩阵拓展至11品类，全力打造适合新一代年轻消费者的全屋互联智能厨房以应对市场变化和赢战市场。 

精准营销：找准用户群体是王道

什么是营销？在樱雪看来，营销就是在满足用户需求的基础上实现自身的价值。想要牢固占领市场，首先应懂得如何打动消费者的心。

广州作为一个国际化大都市，屹立在时代潮头，厨电发展了多少年，这里就使用了多少年。许多家庭的厨房电器早已步入了“超龄厨电”阶段，升级换新如箭在弦。而且，广州市作为精装房市场的一个后花园，新装家庭早已购买了厨房电器，且随着洗碗机、净水器等产品成为现代家庭的刚需，因此真正有需求的用户，就是超龄厨电置换群体以及二次装修群体。

在副董事长李国华先生的指导下，广州分公司根据消费者需求定制了作战方案。果断出击，诚挚邀约拜访5年以上老用户以及二次装修群体，值此20周年之际以空前力度进行感恩回馈。另外，针对当地的消费水平和市场需求，还合理地推出了适合用户的惊爆套餐、特价单品等，辅以重磅大奖、超值礼品以及惊喜促销手段，不断增加活动的趣味性和吸引力，大大促进了活动的宣传力度，瞬间引爆全城，造成“万人抢樱雪”的盛况。

樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生（中）

樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生表示，在大家都觉得市场难做，尤其是一线城市难做的时候，我们紧跟着总部领导的思路，用户群体定位在二次装修群体以及老用户群体。在领导的指示下认真邀约回访老用户，深入洞察了用户需求，针对性策划方案，坚决执行到位，活动果然取得了巨大成功。

从喻其涛先生那里得知，本次活动主要侧重于老用户做家电置换，邀约回访了一万多名老用户，向他们展示樱雪的新品类；其次就是把控活动节奏和操作核心，在KA和专卖店重点跟进其大型促销日活动，联合主推；在渠道方面，集中火力开展高密度的活动宣传，同时引导渠道全网点同步执行活动，形成联动效应；最后就是加大团队激励以及带单奖励，发挥将士们的积极性。

结  语

樱雪厨电“厨房升级大作战广州站”赢得漂亮，全区超额完成任务，为略显低迷的厨电市场注入了一针强心剂。本次活动的成功，不仅意味着越来越多的用户接受和信赖樱雪，更打破了“省会城市做不好活动”的认知，证明樱雪市场操作思路的正确性。

市场没有以前好做，但并不意味市场不存在了，超龄厨电置换、厨房升级换新依然是行业增长的源动力。樱雪合作伙伴们只要能跟上总部领导的营销思维，做好活动的执行和落地，不管是一二线城市，还是三四线城市，都能做得风生水起。紧跟总部领导思路，积极迎接转变，下一个“广州站”就是你！