华帝韩伟：时尚与智能，是消费升级的具体表现

2018年9月27-30日，2018北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节·BIHD在北京·中国国际展览中心(新馆)隆重开幕。本次展览的场地面积达12万平方米，吸引超过500家行业品牌参展，涵盖全球众多一线品牌，预计专业的参展观众将达到20万人次。BIHD致力于帮助参展企业占领行业品牌和消费品牌的制高点，拓宽产品销售渠道。记者记者直击现场，为你带来第一手资讯与不容错过的精彩。

2018BIHD吸引了国内外家居行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此，华帝股份高级副总裁韩伟携最新产品亮相本次展会。

【记者】今年由于市场不景气，很多家电企业在利润上出现了大幅度的下跌，但我们发现华帝却取得了大幅度的增长，请问华帝在这方面采取了什么策略?

【韩伟】市场景气与否只是一个生态的变化，华帝今年的增长幅度同比去年，增长了许多，这主要得益于几个方面，一是产品惯性，二是产品类别。今年是华帝在热水器类别发力的第一年，通过华帝在热水器这个类别多年来的沉淀，以及去年我们对热水器类别做充分的准备，在今年整个热水器的全产品上市后，我们正好在这个不是很好的年景中爆发了，它带来了一大部分的增长。

另外，华帝在这两年对品牌的升级，让消费者对华帝的品牌认知有了提升，提升的背后对消费者在厨房多件套的购买上，有一定的帮助。所以，在品牌升级上，华帝也不同于以往，不仅仅是表现在烟灶这个类别上，还带上热水器、蒸箱、烤箱，以及我们今天所发布的洗碗机等所有产品。全品类的露出，给今年的业绩带来了不错的帮助。同时，去年我们一直投入的旗舰店、心居店都在今年下半年落成，今年自然落成的店铺相比其他品牌，数量也是占优，与过往相比也有一个增量。

【记者】我们在BIHD展会上看到建材行业与家电行业有很多的合作，您是怎么看待这两者关系的?

【韩伟】第一个方面，现在建材已经成为厨电的一个通路，这个通路与电器的合作比以往更加紧密。家电和建材的合作，更体现了消费者的意愿：定制。如果没有定制的话，就没有家电与建材的合作。我们的烟灶需要与橱柜嵌合，洗碗机也需要与柜体嵌合，在这个一体化的定制过程中，消费者在装修上是一步到位的，而不是装修后再购置电器。所以说，这个趋势是一个方面。第二个方面是流量的入口，家电为建材带来了流量，建材为家电也带来了流量，这两个流量是互补的。所以说，我们此次积极参与展会，也是跟随时代潮流。

【记者】现在很多家居提倡智能与时尚，而华帝在这方面结合得相当不错，请问您在这方面是怎么看的?

【韩伟】智能给人的感觉是高科技、全新，时尚的其中一个代言就是新，这两者并不矛盾。智能是科技类的，时尚是文化类的。人对一种美的感受，不完全是功能性的，还有体验性的和舒适性的。在这方面上，我认为智能与时尚都会是一个品牌的主张，消费者在消费升级的具体表现，追求时尚，追求智能。设计让人产生的美感是与智能完全不一样的，所以说，时尚也是这样一种美感。当一个品牌企业跟紧时尚时，所制造出来的产品都会有一个文化的刻印，如果这种文化的刻印被人接受的话，就是一种认知，它就是未来的时尚。

【记者】在与家居的紧密联系上，华帝今年的渠道布局，是怎么做的?

【韩伟】现在渠道变得更快，通路更多，传统渠道就是旗舰店加电子商务，现在又有建材渠道的加入，这给我们带来了很多异业的代单，包括设计师代单。当通路变宽后，我们都要有一种产品是我们根源的觉悟，用品牌与产品去驱动所有渠道对企业的粘性，从而降低成本，提高效率。所以说，这是我们的方向。

【记者】请问华帝在新品类带来的核心利润增长点在哪?

【韩伟】在品类带来的利润上，热水器不是新的品类，属于传统的品类。在这上面，尽管华帝属于后来者，但燃烧本来就是我们的专业，而且燃气热水器总的体量与烟灶总的体量是差不多的，在这一块上，我觉得我们在未来还会有很大的成长空间。

【记者】现在货币政策放松，明年房地产会不会变得更加明朗，会不会给整个行业带了实际的上升?

【韩伟】今年的大环境并不好，明年的房地产市场明年会不会复苏，我们不做预判。我们会努力做好自己的品牌与产品，面对潮起潮落，我们就能从容面对。若是在品牌与产品上做得不好，潮起，你不会扬帆起航，潮落，你会落得更快。所以，在这种环境下，我们不会去做预判，至少不做乐观的预判，我们要相信自己的产品，相信中国十几亿的市场。