怎样把冷门工业产品，裂变成令人尖叫的时尚产品

超声波，在普通人脑海里，极冷门的词汇；一般会联想跟国防军事、医学、工业有关系，也想不出具体的技术用途和作用，甚至更多的群体更不知道它是何物。在这么一个非常冷门的行业，在中国市场竟达上几百亿的市场，例如专业医学超声诊断设备市场高达上800百亿巨大市场，专业超声波清洗设备市场也高达近百亿，全中国超声波前三位的品牌：洁盟、舒美、科达，每年产值达几亿以上规模，产品都是在大型工业设备，商业仪器，研究所，医院清洗市场的份额，在民用市场这几年也在慢慢渗透，市场渐渐放大。

首先要思考超声波技术商业运用定位：清洁，杀菌功能。

超声波清洁技术开发前景，在国际上超声波主流清洗技术都离不开水，基于水液体的声波360℃全方位冲击力来清洗清洁污垢物，现在的技术暂时无法达到空气中或者开放式的环境清洗。但应该范围极广，大型工厂制造、医院、商业环境、仪器、公共场所等、发展到个人护理快消产品、生活家电、厨房卫浴、饮食健康的巨大的商业商机空间。

超声波商业运用升级定位第二步：AI智能控制清洁、杀菌功能。

在前一步的基础上，运用IOT物联网技术，用AI软件智能控制来控制人类生产、研究、公共环境、购物空间、家庭空间、个人生活用具，个人健康的清洁，卫生预防，个人饮食大健康，建立一道人类疾病事前健康坚固防线。把人类的病源源头和疾病控制在萌芽发展阶段，这是未来10-20发展趋势和规划的阶段。这个阶段需大量的技术储存和技术测试完善计划。

在行业时势定位和规划下，深圳市洁盟清洗设备有限公司作为超声波行业的领头羊，首先嗅觉到巨大的商机，敢为天下先的思维和胆识，在国内开始布局民用个人快消产品市场，在护理、生活家电产品取得巨大的成功，在此基础上2018年上半年开始布局针对个人护理

清洁产品开发，主要功能运用于个人眼镜、首饰、手表、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品，市场目标主要锁定位在护理眼镜人士，解决眼镜人士，生活中眼镜遇到的脏污痛点、灰尘、油腻、水雾、汗水、细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病，引发生活各种场景中各种不便和不可预测的危险发生，举个例子：学习中、上班中、旅游中、商务出差中、开车中、游戏中等强大辐射下。基于国内眼睛人士在生活等环境中不便捷痛点情况下，洁盟品牌决定，非常有必要开发一款产品来解决国内市场的空白！

根据国务院民政部公布的数据，中国国内总人口是13.9亿，加上国内的教育环境，家庭因素，社会网络游戏的兴起，我国近视人口达4.5亿，大部分是人口结构是80-90-00后年青人群，就按人群在前期的普及率为15%就有7000万之巨的目标用户群体！就是有7000万台的需求量，按产品价值来讲，就有近500亿的巨大的蛋糕市场份额。按市场5年时间导入消化，引入期、培育期、成长期、成熟期来划分，每年可以分配到1400万台市场份额！在产品定位和商业目标市场没有问题后，基本排除产品大方向和最大的风险系数。

下一步来研究目标市场客户画像：目标客群九成以上是80-90-00后，也是中国消费时代升级而遇到百年之变局的伟大时代，中国经济发展到全球第二，人均产值接近1万美元门槛，2018年国内的城市化已达到59%接近60%的比例，这代人普遍受过高等教育，消费理念与信仰接近西方价值，审美观和文化修养大幅提升。这代人群消费次层升级到情感和归属的精神升华。从商品功能，性能，质量，耐用等价值远远已满足不了新消费主力的要求了，以淘宝低价格廉价劣质产品为导向的渠道市场慢慢地萎缩，开始转变为重视购物服务体验，重视产品增值价格，产品外观的文化视觉艺术，和科技技术与商业艺术的结晶的产品。

目标客群的特质和需求研究完了后，开始布局产品开发的商业价值最大化了：产品痛点功能+产品使用频率+品牌文化载体+产品增值价值（有趣好玩）。在目标眼镜群人群里面一般有两种方式，一种是框架眼镜和隐形眼镜。就开发了两款产品：便携式杯型框架清洗机视洁杯，和隐形眼镜超声波清洗盒-洁瞳。

超声波市场上大部分的产品外观惨不忍睹（如图）

视洁杯：是框架眼镜清洗清洁神器，主要针对的对象偏男性，当时市场上个人快消产品，大部分超声波品牌厂商的产品在工业产品意志里面还没有转出来，设计出来的产品要么是笨重，要么是不便捷，要么外形是不美观，针对产品的美学哲学来讲，洁盟品牌引入欧洲文化理念，崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗理念相结合，设计为极简洁的手握式杯子造型。(产品ID手绘结构草图)

从产品应用场景来讲，洁盟品牌是颠覆性，全国首家提出超声波移动使用的概念,配置2200毫安电池，12V电压施动20W功率的震棒。解放了消费者在固定场所使用，可以旅游，商务出差，办公室，车载，户外活动都能随时随地清洗眼镜。

从产品功能上来讲，洁盟视洁杯可以清洗清洁眼镜、手表、首饰、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品，还具有杀菌功能，这点来讲，对于个人生活护理产品基本可以全部涵盖，基本满足用户健康卫生的生活方式和生活品质。

洁瞳：是隐形眼镜及美瞳产品清洗清洁神器，主要针对的对象偏女性，此款产品没有出来之前，市场主要清洗技术靠护理液和消毒药水来清洗隐形眼镜和美瞳，还有一种打概念的蛋白质清洗两种。但有严重的痛点无法解决，比如：隐形眼镜的细菌，卫生，脏污等问题全靠手指揉搓和浸泡来达到清洁目的，技术非常原始，使用过程时间久了会使用户的眼睛感染细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病，洁盟品牌开发洁瞳的洗盒的使命因此而来，因此产品美学哲学来讲，洁盟品牌引入欧洲文化理念，崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗美学理念相结合，设计为极简洁的端盖盒子设计。.......(产品ID手绘结构草图)

从这款产品应用场景来讲，洁盟品牌也是颠覆性，全国首家提出超声波移动使用的概念,配置1500毫安聚合电池，5V电压驱动3W功率的微型震棒。23毫米的厚度是整个市场最薄的产品，电池可以连续继航使用7天，产品极方便地放置在衣裤口袋和包包里面随身携带，清洗眼镜。

从产品功能上来讲，洁盟洁瞳第一家运用超声波的原理，设计微创震棒设计，避免功率过大把薄薄的隐形眼镜损坏、又有多功能清洗清洁隐形眼镜和美瞳，还具有杀菌功能，满足客户用眼健康，提升生活品质。

此两款新品定位来讲，属于新零售概念产品；主流消费者目标群为80-90-00后，从技术采用最前沿的超声波清洁清洗技术，这个群众最容易接受新鲜事物和潮流产品，从产品外观来讲，属于品牌文化沉淀较高的欧美文化北欧极简、极干净、极朴素、极便捷、最实用主义的设计风格。从产品定位来讲两款产品大胆使用物联网移动技术，微型超声波的震棒设计，自带电源移动空间便捷使用。从人体工程学来讲，产品大小手感舒适，方便使用，外观体积设计与人身服装搭配非常协调。在各种各样的场景环境融入一体，搭配自然。成一道美丽

产品定位线上线下同时销售,已经开始线上销售,视洁杯已经参加众筹渠道,已取得非常好的效果,市场测试初步验证成功,线下的商场/家电/新零售/眼镜连锁市场/首饰连锁市场/大药房连锁市场/便利店连锁市场都已经全面布局拉开!