今年家电市场下行是何原因？

由现代家电传媒集团主办的第八届中国家电营销年会日前在杭州刚刚闭幕，在会上很多业内人士都从不同角度分析了今年的市场情况不容乐观的现实。总结下，市场下行是何原因呢？

经济风向决定了商家的去留。这种市场变动一线城市更为敏感，对于特大型城市而言，以北京为例，今年最大的变化是去杠杆化常态化，在这样的宏观环境下，市场总容量未发生变化，这就决定了在持续不断投入之后，没有达到理想中的产出。

第二是成本上涨高于行业的整体增长，线下尤其以人工和物业成本最为突出。更严重的是获客成本的增加，无论线上还是线下，当传统商家试图将目光转移到线上，以缓解线下压力时，却发现原本按照商业逻辑线上的低成本优势已经被打破。可以非常明显的看到，现阶段，线上的流量获取成本已然超过线下。

第三，传统商家越来越困惑，究竟是渠道为王还是品牌为王？其中渠道包括了线上和线下两部分，尤其对于线上来讲，品牌出现了逐渐被渠道弱化的趋势。当然，无论何种渠道，消费者才为王。但关键的是，在操作层面上，品牌抓取消费者的能力强还是渠道抓住了最终能够买单的消费者？

第四个疑惑或者压力来自新兴的互联网公司和互联网品牌。

互联网、互联网产品以及以此为依托建立的品牌生态链，对于传统家电厂商而言，是陌生而可怕的。这种打法完全突破、甚至是颠覆了以往的传统认知。与以制造为基础的保守所不同，互联网品牌最初进入市场就是以大笔资金的涌入为基础，高举高打，以资本为节点整合社会资源。先砸钱，吸引大批消费者，再调整产品结构，进行零利润甚至是负利润、和利润产品进行搭配。在产品群上也与传统家电所不同，互联网品牌产品相对简单、简化、简洁，产品型号少，打爆款，符合新生代消费者的需求。

这种新兴互联网打法让流量进一步分散，同时也加大了获客成本。流量成本的增加对传统家电商家而言，影响很大。过去，做市场讲究全网覆盖。包括工程市场、建材、家装、街边店以及3C和线上。但即使现在一些大体量的商家将这些渠道全覆盖，但依然感觉“失速”了。

面对市场的增长乏力，家电厂商如何定位自身价值，如果革新自我，实现自我发展，是摆在每个家电从业者躲不过的命题。目前可以肯定的出路是，顶住压力，勤勉做事！