微团联盟 赢在细水长流

在建材市场的异业联盟是目前最为普通的营销手段。一般情况下，联盟的活动规模大，品牌多，周期长。有的联盟活动是2个月一次，虽然制作了销售的高峰，但两次联盟活动落地之间的时间段，各个专卖店就有点空闲。于是，有的专卖店为了提高日常的销售，想到了微团联盟这个方式，找一些零散的小区做推广，达到了削峰填谷的作用。

微团联盟的活动程序是先寻找指定的小区业主参与，做到信息的精准推送和传递；然后，所有参与的品牌拿出一套性价比高的优惠套餐，确实保证能够吸引消费者；接着，制作相关的小视频通过微团联盟的群展示产品的性能和效果；同时，找部分水军在群内烘托气氛；最后消费者在线上缴纳定金，实现专卖店落地签单。

前期准备。到各社区搜集业主电话，了解楼栋装修进度。然后，召集物业的楼长或者在社区内主要影响的人物简单会面，制定好利益分成，介绍品牌参与的基本情况。

业务人员在分析业主情况的时候，最好是实地到小区内去了解业主的需求，看看每家的装修进度，找到精准的目标客户。再将这些目标客户通过寻访或者电话号码加对方的微信，第一次短信或者电话告知活动。

同时，做好产品的价格套餐，制作与套餐产品有关视频和文字资料。目前很多产品的推广都用抖音。因此，有的品牌市场部会根据产品的特点制作统一的抖音视频，有的导购员也用抖音自己制作有趣的视频发到朋友圈。搜集完整的品牌介绍，发到群里，提高背书的可信度。这些资料搜集完成之后，开始每天在微团做宣导，做前期的预热。

让小区的楼长或者导购员再次电话、微信对客户进行精准的活动宣导，初步收集目标订购的品牌和数量。另外，群内不同品牌的主管提前开会沟通本次活动的大致进展，检查每人目标客户的真实性，做好微团的群内分工；品牌宣导文件最后检查核实；周五下午4~6点开始拉人进群。

群内气氛。微团联盟活动开始在群里先公布微团政策。承诺当天交200元抵400元；活动当天到店内没有转单的退还200元定金；发布本次活动的单件、套餐、超值4件套价格。

要把活动的专卖店地址和照片在群里发布，增加客户信心；品牌历史、代理商实力、品牌排名的资料轮番发布；重点功能视频，产品安装后效果视频；各种专利证书，对产品的某个专利技术的权威说明。此时，负责群内气氛的水军也非常重要，必须懂得客户的心理，知道什么时候说什么。

最终落地。每周4次的微团联盟都集中在同一时间点落地，客户到专卖店内凭卡挑选产品，最终成交。

微团的效果是明显的，所以，要长期坚持不懈地组织微团联盟，利用微信这个平台。