金帝 提升产品 突破渠道 赋能终端

2018年，集成灶行业的整体表现非常不错，全年集成灶市场的增速在40%左右，在整个家电市场表现堪称优秀。一方面是加入行业的品牌越来越多，供应市场的产品增多；另一方面是来源于消费者认知度的提升，尤其是在三四线城市，消费者对集成灶的认识和关注度大大提升。

产品力是未来行业的核心竞争力之一

五年前，消费者在选购集成灶时关注最多的是产品的稳定性和安全性。随着行业的发展，技术的不断提升，现在的消费者更倾向产品的功能性和颜值，对集成灶的吸烟效果以及安全稳定性的关注度已经开始下降。消费者对集成灶的认知和认可，反映出了集成灶产品在不断走向成熟。

2016年以来，集成灶行业呈爆发性增长，家电大品牌纷纷涌入。如海尔、美的、帅康、德意等品牌，他们在巩固已有家电领域的同时，发展集成灶产品，希望通过原有品牌的拉力提升其在厨电行业的话语权。每个新品牌的加入，都会为这个行业贡献一份力量，这又进一步促进了集成灶产品的优化升级，我们对此是持欢迎态度的。

金帝于2008年推出侧吸下排集成灶，经过十年发展，又发明了交叉几何构造的独特产品。2018年7月，金帝与老板集团达成战略合作后，双方在产品研发、市场营销、供应链融合以及品牌提升上，开展了深入的合作。老板电器非常重视技术研发、品质管控及市场需求的研究，这些也一直是金帝不断构建的核心竞争力。通过与老板电器的合作，进一步提升了金帝的核心优势。同时，老板电器与金帝联合发布了集成厨电的战略方向，立足用户思维，将集成化和智能化作为未来的着力点。

在集成灶未来的市场竞争中，产品力一定是未来的核心竞争力。与行业的快速发展相伴的一定是产品的快速迭代，这点对企业实力和研发能力的要求会越来越高，也必将逐步构建起企业的竞争壁垒，优化行业竞争序列。

我们不用担心行业在发展过程中遇到的困难，这些都会随着行业的发展不断被优化，这是事物发展的规律。最早一代的空调，笨重且昂贵，价格是普通工人一到三年的工资，但是现在我们用一个月的工资就可以买到性能很好的空调产品。在这个过程中，空调产品的材料成本在不断下降，核心技术有了很大的提升，空调企业的利润也在不断的优化。这些成熟家电品类的发展路径是值得我们认真思考和总结的。

只有抓住了产品这个核心竞争力，企业才有长足的发展，才能在竞争中脱颖而出。

通过立体化赋能实现品牌价值 坚持走价值路线

中国家装市场有5万亿的市场规模，这给厨电行业一个非常大的想象空间。在建材行业发展的几十年过程中，规模上百亿的企业并不多，2018年集成灶行业体量已破百亿，智能化和集成化的发展，将带给集成厨电企业更大的发展机遇。

集成灶行业在2018年确实存在有价格战。有两方面的因素：一是市场的竞争加剧，迫使各个集成灶品牌在抢占渠道资源过程中主动降价；另一方面，面对整体市场竞争环境，如果品牌对经销商的管控不够，经销商会主动降价促销。在重服务的集成灶领域，没有合理的利润支撑，很难实现可持续发展。通过价格战实现短期快速抢占市场的做法，无异于饮鸩止渴，没有根本性的解决问题。

价格战不能赋予产品更多的价值，也非长久之计，金帝不参与价格战。品牌价值的体现关键看企业如何围绕消费者需求，通过产品价值提升和品牌赋能，让消费者体验到品牌更多的价值。能否坚持走价值路线，关键在于品牌的战略定位。金帝以“精湛科技、专注高端”为企业定位，这两个方面都是对老板电器产品和市场定位的传承，金帝电器将继续以科技研发作为企业立足根本，以产品核心竞争力作为市场竞争利器，以高端体验和高端生活方式作为价值符号，坚持走价值路线，全方位的为品牌价值赋能。

以区域化和公司化运营实现渠道突破

在渠道布局上，金帝坚持自建渠道网络。过去十年我们建立了品牌的渠道壁垒，基于这一渠道优势，未来会在两个方向进行突破，一是线上线下全渠道的融合，借助线下近2000个专卖店网点的支撑，做线上线下新零售的融合，给消费者带来更好的售前体验，提升品牌竞争力。另外一方面，在未来的渠道运作中，会逐步探索区域化和公司化运作。

集成灶终端渠道目前的现状是以单店模式销售，未来金帝希望把单店联合起来，形成片区化运营单元，聚集单店能量，形成1+1>2的效益，构架高效的品牌落地体系。另一方面片区化运营可以有效的提升单店运营能力，提高单店产出效率。

目前，大部分集成灶加盟商的精力专注于终端销售与服务工作，品牌操作意识较为薄弱，如果没有品牌厂家强力介入，很难实现品牌推广上的提升，最终将遇到销量瓶颈，品牌效率停滞不前。在品牌落地的最后环节，需要加强加盟商的品牌运作能力，实现品牌高效落地。未来，金帝希望通过区域化和公司化运营实现渠道上的突破。

老板电器与金帝电器之间的业务渠道是相互独立的。一品多牌是老板集团拓展市场的战略之一，各品牌的经营操作是相对独立的，在核心技术、供应链资源上实现共享。每个品牌都有独特的品牌基因和对应的消费人群，这个独特性也就决定了品牌在市场上的操作是有一定的差异化。老板电器作为中国厨电行业的卓越企业，在多年发展过程中，积累了大量的品牌资源。金帝电器与老板电器的合作，赋予了金帝更强大的平台、资金以及技术团队的支持，这也让金帝在未来的竞争中更加具备优势。

将提升单店运营效率作为区域化运营核心命题

一个行业的快速发展是表象是符号，本质上反映了市场对集成灶的广泛认可。集成灶行业要在快速发展中实现质的飞越，除了行业从业人员要爱惜行业发展成果之外，还需要不断借势发展，引进优秀的人才、技术和资本，助力行业的优化升级。

渠道为王在任何一个时代都是核心策略，只是不同的时代，渠道的主体发生了变化。在当下渠道碎片化的时代，线上线下全渠道融合将成为新零售的一个注解，也是未来一段时间的渠道常态。但是作为重服务的集成灶行业，加盟商作为线下销售与服务的重要载体，是我们渠道网络的核心。金帝将赋予加盟店更多销售功能、线下体验功能、增值服务、服务营销等诸多落地功能。整合家装、KA、电商等渠道销售能力，提升门店运营效率与竞争力。在此基础上区域化运营，才能有效实现区域联动和品牌提升，实现品牌健康良性发展。

集成灶作为厨电升级换代产品，赢得了大量消费者认同，同时行业也涌入了诸多品牌，行业洗牌在所难免。集成灶行业要实现良性发展，要有如老板电器这样的头部品牌引领，至于行业发展过程中遇到的困难，是任何一个行业都必须经历的，但最终会被行业的发展所优化。