国美社交电商美店开门红 九天销售3.39亿元，参团人数68万

近年来,传统电商正在向社交电商转变,尤其是向组团电商、拼购电商转变,以社交化的用户运营来获客和留存,开拓更广泛的市场。2月27日,国美全新社交电商产品国美美店发布,标志着国美正式进军社交电商领域。随后,国美美店打造首个社交电商购物节—好物大团节。3月8日-3月17日,历时9天,好物大团节以总销售额超过3.39亿元,销售件数超过40万件的骄人成绩完美收官。

多维度数据亮眼 好物大团节完美收官

据公布战报数据显示,截至3月17日,美店好物大团结实现总销售额超过3.39亿元,销售件数超过40万件,开团数85359个,涵盖冰洗、日百、3C数码近百个品类。在参与度方面,本次好物大团节参团人数近68万人,增长率580%。

另一方面,美店核心活动影响力持续升级。万人团成团时间再创新纪录,最低仅7天;百人团0元购活动累计参团突破18239人,共有15800人享全员100%全额返现。

作为社交电商领域首个IP级营销活动,国美美店好物大团节通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法,借助带有娱乐及优惠属性的社交互动实现爆发式增长,成为了国美新的流量担当。

突破低价模式,美店“破格姿势”展现社交电商新魅力

国美创新打造了以共享返利模式为基础的美店,让所有用户都可以进行角色转换,从消费者成为店主卖家。消费者在成为美店店主之后,只需挑选平台商品分享到自己的社交圈,不用担心进货、库存、售后等环节。当美店主分享的商品被成功销售后,店主就能获得国美美店提供的服务佣金奖励,操作简便,利用碎片时间,动动手指就能轻松变现。

国美美店的分享并不仅仅停留在利益分享的层面,平台用户更多是基于个人兴趣、爱好、乐趣的社交分享。也就是说,通过分享,用户除了可以获得利益收益,还能够获得社群归属感并实现自我价值。同时,国美美店特设讲师培训,为美店主传授赚钱技巧,提高店主的整体素质和销售水平,帮助美店主多赚钱。这与当下各大社交电商以低价打开市场的主流策略形成重大区隔,国美美店以“破格姿势”打开了社交电商新格局,在激烈的社交电商竞争丛林中崭露头角。

发挥特色优势 打造国美社交新零售样本

近年来,传统电商的发展遇到瓶颈,在电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下,通过和社交媒体软件的嫁接正在成为电商平台的标准配置。社交新零售作为未来几年内多家传统电商平台的发力点,新的商业战争一触即发。从长远来看,供应链、线上线下融合才是考验社交新零售竞争能力的关键环节。线上线下融合,技术和数据赋能,线上和线下相互导流和彼此叠加,将带来流量的最大化、坪效的最大化、供应链的最优化。

作为老牌零售企业,国美正在发挥自己的特色优势,形成加速转型的核心竞争力。国美通过国美APP、实体门店以及社交电商—国美美店的三端合一,全力解决线上线下融合难题,形成零售过程的全覆盖。正如国美零售总裁王俊洲在接受记者专访时讲到“大家都在打一个新战场,新零售最后一定建立在互联网新技术对零售各个环节的全覆盖,要让客户在线上线下都体会到便捷性和可视性。”

当下零售行业正处于用户主导、技术推动的时代,是供应链与服务链深度整合的时代,相信已经找到了决胜线上线下融合的密钥的国美,必将在上升通道日益狭窄、行业壁垒越来越高的零售丛林中,把握住社交新零售行业的未来发展机遇,成为引领行业的核心品牌。