“国美等待黄光裕”，这句话内涵实在太丰富

光黄光裕多次“被出狱”就够让国美有料的了。

或许会是一个更沉稳的黄光裕

4月1日，愚人节，媒体曝出从国美零售(港股00493)投资关系总监李虹透露出的黄光裕明年出狱的消息，不消半天工夫，国美否认此消息的真实性，并声称“系媒体听错”，随即，该报道媒体发出“打脸声明”：“没听错!”，并附上李虹录音为证。

这一波三折的故事，放在愚人节当天，耐人寻味，引人深思，再加上当日香港和内地两地的“国美系”股票应声而涨：香港上市的国美零售盘中一度大涨20.55%，内地上市的国美通讯和中关村两只著名“国美系”则当天涨停，让整个事件看起来特别戏剧化。

不过，李虹曝出的“明年出狱”和黄光裕到2021年2月16日为止的正常刑期，时间差距并不远，不管明年还是后年，这位曾在家电零售江湖的野蛮发展时期叱咤风云的红人，正在被整个国美系以及零售业界倒计时般的静静等待。

有人认为黄光裕就像一道曙光，他的出狱会让国美上下士气大增，会给国美带来一些可能性的变化;有人认为在马云、刘强东、张近东等零售巨咖割据的局面下，黄光裕也只可能是枭雄末路，扭转不了时代洗礼。

外界对黄光裕本人的描述主要停留在早期的性格记忆中，比如关于他的专权跋扈和骄纵的描述如下：国美上市后，黄光裕个人掌控着香港上市公司中国鹏润约97.2%股份。黄光裕曾将个人全资持有的国美电器65%股权转让给中国鹏润，公司的管理层几乎全部被排除在外。甚至在一些公司的管理层面前表示，“如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美会比现在更好。”

而在信息隔绝的牢狱中，这些年来黄光裕与国美的联络都靠书信往来，这几年国美的重大转型决策都出自作为实际领导人的黄光裕。

从国美近两年收缩线上、侧重于线下深度布局的路线来看，黄光裕的“旨意”中都是“求稳”，也许，黄光裕性格中的跋扈骄纵可能已经是“过去式”，身陷囹圄很可能已经磨炼出了一个更沉稳的黄光裕。

他可能不知道的一些真相

但是快要出狱的黄光裕却面对的是一个比过去更糟糕的国美，这也许是黄光裕自入狱11年来从未知道过的真相。

2018年，国美交出一份史上最差业绩报表。根据国美零售发布的2018年财务报告显示，报告期内，实现销售收入约人民币643.56亿元，同比下降10.09%;毛利约为人民币97.39亿元，同比下降11.90%;毛利率约为15.13%，与去年同期的15.45%相比减少0.32个百分点;归属予母公司拥有者应占亏损约为人民币48.87亿元，去年同期亏损为人民币4.50亿元。门店方面，财报显示，报告期内，集团1381间可比较门店的总销售收入约为人民币532.02亿元，同比下降13.78%。

业绩说明，大约在2017年底明确的国美“家·生活”新战略，不但未能将国美送上止亏的通道，反而让国美的利润亏损的口子越来越大。

国美提出的“家·生活”战略是打通线上线下的共享零售战略，国美想通过实现供应链、场景、服务、会员、数据以及物流平台的互融共通，形成“线上交易+线下体验”，“线上商品展示+线下精品体验”的双平台共享零售模式。在经营品类上，国美在一些大型门店内从单一的电器为主，拓展到家装、家居、家服务的一体化服务。

由于流量成本越来越昂贵，目前国美的流量入口以“国美APP、实体门店以及社交电商—美店的三端合一”这样的“自有流量”为主。

“家·生活”战略是错了吗?也不尽然。只是相比于天猫、京东、苏宁等对手，国美在玩法上，也就是策略上有些过时和老套。

最近一次国美启动的大促，是2019年2月27日国美美店平台的“黑色星期伍”大促，商品品类覆盖零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电，一应俱全，主旋律依旧是“低价高质”、“价格杀手”，强调的背后优势依然是“国美强大的供应链优势”，以上强调的几点在国美历次大促中几乎没有改变过。

且不说国美但凡大促期间的营销噱头缺乏创新度，光全平台整体的SKU，尤其家电之外的引流性SKU，比对手们显得薄弱。但价格低这一点倒是真心实在。

最近的一些动作，国美依旧在围绕线下深度布局四五级市场，比如4月7日，国美零售与河南省商务厅达成战略合作，国美将在河南省选址建设1个大型现代物流基地，布局2-3个区域配送中心;在河南省建设华中采购中心，依托国美线上线下一体化营销网络，打造豫货出省的重要渠道。同时加大县域市场开拓，1年内在河南新开100家新零售店。

在合纵连横上，4月10日，国美与家乐福达成进一步合作，在此前11家“店中店”合作模式的基础上，进一步进驻家乐福在华的200余家门店。最近一段时间以来，对手们也是花样百出。比如不久前苏宁将万达百货全部收购。

但是家乐福在中国的业绩不甚理想，2017年，家乐福在中国的营业额是480亿人民币，净利润只有3200万人民币，按照营业额算，家乐福排在第七，落后于华润万家、大润发、沃尔玛等传统竞争对手，也落后于永辉超市这个新晋对手。

而对于苏宁来说，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人;万达广场年总客流量接近32亿人次。这对于苏宁来言，在核心城市获取更稳定的流量和更丰富的场景，对它打通线上线下有着关键的战略意义。

国美须要“本尊归位”

有人通过分析黄光裕乏善可陈的朋友圈，来给出“即使出狱也不能改变什么”的结论。

不过，从这么多年来外界对黄光裕本身的高关注足以表明，这位曾经的零售枭雄至今依然身负光环，从愚人节一则何时出狱的消息导致国美系股价涨停也足以说明，资本圈对黄光裕是期待和呼唤的。

除了资本圈的呼唤，从精力上来说，黄光裕出狱后也才刚50出头，足以大干一番。想当年，中国烟草大王，后来也是中国橙王的褚时健，在70多岁因为犯经济罪被判无期徒刑入狱，随后因身体原因提前出狱并创业，种褚橙并成就橙王霸业。

而从这些年国美的战略转型来说，大方向上也基本符合从互联网到移动互联网、从传统零售到新零售转变的路径，仅通过看书信汇报做出这些决策，说明黄光裕的思维和头脑依旧是清晰的。

那么待到黄光裕真正出狱后，当他知道了一些曾经在书信上没有看到的真相，国美会发生哪些可能呢?还是有想象空间的：高层换血、调兵遣将、组织架构大调整，引入新的资本力量，展开新的合纵连横等等，这些都有可能是国美重整旗鼓的动作。

实际上，作为一个老媒体人，关注了国美10年，却还没见过黄光裕本尊，这位让人久仰多时的枭雄，在下也是期待他的出狱，期待他真正意义上回归国美。

就像一名国美老店员所说的：“可能对他来说出狱后不是啥好事，但对国美来说，却是一件大好事啊”。