万家乐：乐厨赋能经销商 迈入新零售

万家乐作为中国最早的厨卫电器品牌之一，步入新零售时代的万家乐，正在努力用创新的模式，让品牌焕发新的生机，让万家乐的产品进入更多新生代的家庭。

在西安举办的家电行业建材渠道高峰论坛上，万家乐公司张磊介绍了目前万家乐通过建材渠道拓展自建渠道的思路。

建材渠道被众多家电品牌重视的原因主要有三个：一，线上平台的冲击。二，建材渠道与家电卖场的差异是产品线更长，品牌更加丰富立体。三，建材渠道与家电品牌互相需要，融合带来更多流量。

因此，与家电连锁卖场强化单品的销售相比，建材家居卖场的销售是销售家庭环境的解决方案，产品数量上有很大的想象空间，单品之间相互关联的，有套系的概念。

为了顺应渠道，加快渠道转型，顺利进入建材渠道，万家乐针对建材渠道的这一消费特征，推出了“乐厨”项目。

据了解，万家乐“乐厨”整体厨房体验馆主要品类包括厨电产品、橱柜产品、智能家电、集成灶具、集成吊顶、五金产品和新风系统产品，并通过体验室的整体厨房展示方案、定制式的厨房空间设计方案和一站式厨房购物解决方案，为用户带来全面、直观、高效、便捷的消费体验。目前，乐厨在全国已经有一百多家店面，其中五十多家开在了建材家居卖场中。

通过乐厨项目的推进，万家乐发现，家电品牌在硬件上的研发制造能力强，营销整合能力强，这是优势。但是在设计和服务等空间整合能力弱，积累相对较少。空间设计是完全的新领域，需要的也是不断的家居美学和消费积累。

乐厨项目的未来主要分为三块，首先是精装房市场，以后大量的房子都不需要消费者自己装修。其次是存量房市场，这块蛋糕也很大，但是与精装房的操作模式显然是存在很大的差异。社群营销目前主要集中于存量市场中。第三是三四级市场。

为了支持乐厨的发现，万家乐下一步需要更加深入市场，更多合作的商家，更加灵活的合作方式和更多的异业联盟。

张磊认为，与渠道的变化相比，经销商需要全新的理念来配合品牌当今的渠道战略。

为了加速经销商的转型，万家乐先通过全沟通的方式，通过正反引导和策应，让经销商有动力转型。

万家乐深知经销商在转型过程中最担心的就是风险，在创新上没有具体的思路。因此，创新型的项目万家乐总部先让自己的团队运营做出样板，再去带动经销商去模仿，降低经销商的风险。

任何一个惧怕变革拒绝换新的品牌都会被市场和消费者抛弃。因此，只有迎着变革的浪潮，顺势而为，才能带领经销商，并肩融入新渠道。