徐胜义：轻资产运营与持续获利的商业模式

在传统代理制中，重资产和高成本成为代理商的两大痛点，有没有一种新模式，能够破局传统贸易商的运营压力，降低获客成本的同时实现持续性盈利？有着多年资源整合和资本运营经验的徐胜义徐总，以净水品类为切入口，推出了“爱尔沃德模式”，或许是解决上述问题的一种尝试。

在徐胜义看来，对于传统代理商而言，目前整体经营压力愈来愈大。目标达成、资金占用、运营成本、盈利能力，等等压力均随着规模的增长而持续增加。最后，传统贸易商留下的可能是规模有机会持续增长，但盈利能力却呈现出逐年下降的现实悖论。加上每年滞销品等库存的增加，传统代理商的运营压力可想而知。当然，不排除一些优秀商家依然保持了每年递增的稳定营收。但压力之下，才是普遍现象。

同时，随着互联网的发展，电商、移动互联、微商，等等一系列的网络商业竞争随之而来。目前传统代理商的日子是毫无疑问的负重前行。

在爱尔沃德净水项目初始之际，就针对代理商设计了整套的轻资产商业模式。

在产品维度，选择了净水产业作为最佳切入点。因为净水设备本身特殊的产品属性，注定这是一个能做未来的产品和项目。目前不到15%的家庭保有率意味着广阔的市场空间；净水设备不断更换滤芯的需求则意味着其销售的持续性和可累积性。

从合作维度，代理商不存在大额资金占用和亏损这一最大痛点。在合作过程中，代理服务保证金仅为双方合作的一个基本要求。保证金可随时返还，两个前提，一是以完成双方确认约定的最低用户基数。如提前完成，则服务保证金全额提前返还；二是一旦双方终止合作，保证金也无条件全额返还。相比传统贸易动辄上千万的周转资金，我们设定的服务保证金额度与商家传统贸易运营资金投入相比几乎可以忽略不计。可以说，在这种合作模式中，代理商的资金占用及经营风险降到最低。商家唯一要面对的，就是赚钱多少的问题。

轻资产符合目前代理商转型的内心诉求，除了资金占用小、零风险之外。新模式最大的利益点在于其业务规模可累积，盈利可持续。

无论传统贸易做得如何，每年年终则意味着新的、从零开始。

爱尔沃德的商务模式中，最有代表性的是持续获利的分佣模式。即代理商的规模可以每年进行累计，客户累计和收益累计。例如，某代理商当年推广2000名用户，每名用户所得收益为X元，第一年收入为2000*X万。第二年推广3000名用户，加之第一年2000名用户续约，用户基数达到5000名，则第二年的收入能够达到（2000+3000）*X万。累计三、五年，如果能够做到以万为单位的用户数量，则每年将会持续获得一份相当可观的收益。同时，在这个过程中，代理商若能维护好这些用户，可以通过为这些用户提供或获得更多的增值业务及利润。数据时代，得用户数据者得天下。更关键的是，该商业模式，避免了传统贸易随着经营规模的提升，对资金的需求量也越来越大的压力。

爱尔沃德商业模式的推出，引起了全国商家群体的关注。但值得一提和注意的是，这种模式需要商家、尤其是传统代理商观念的彻底转变。

构建全新的商业模式，也就意味着在销售上的非传统化，而是更多的偏向互联网、移动互联的运营。即如何将传统推广借助互联网、移动互联来实现销售。

爱尔沃德商业在推广过程中的第一表征是我们采取了分享传播模式，在最短的时间里覆盖占消费绝对主力的大众人群；

第二个动作是，根据不同用户设计不同的价格体系。例如，所有用户无需支付购买设备的成本，无需任何押金。每天仅需支付2元服务费，以相对低的成本让全国更多消费者使用高品质的净水产品。

其三，除了传统线下的推广，爱尔沃德更多依赖于移动互联、互联网等社交工具进行传播，所有签约用户在线上即可实现签约服务。签约之后即可享受设备免费送到家，免费上门安装等服务。

其四，爱尔沃德的净水设备均为新一代物联智能产品，用户可以通过手机等移动端非常便捷的关联设备，可以通过手机、移动端实现关注设备的水质、滤芯寿命、用水量等数据情况。即，爱尔沃德的商业模式，不仅可以让代理商避免传统贸易中的诸多痛点，同时也通过物联智能设备解决了用户使用传统净水产品必将会碰到的各项使用痛点。

从整个运营数值上来看，这种商业目前被全国众多消费者及代理商看好。