市场细分和被动房推动新风行业发展

浙江纳风的市场总监告诉记者，连续三年参加ISH北京供暖展，让她感触最深的就是新风系统的市场教育推动和普及速度之快。2017年来北京参加展会，遇到的三位出租车司机都不知道什么是新风，以为就是空气净化器；2018年的时候，遇到的出租车司机主动索要名片，因为自己家正在装修房子，考虑安装一套新风系统。从北京出租车司机这个群体，可以清晰地看出，新风这几年市场推广的成功之处。

2019年的ISH中国供热展已经落下帷幕。新风，采暖，净水，新能源，仍是本届展会的重头产品。但与往年的展会相比，展商普遍反映，今年的展会不但参展的品牌数量明显萎缩，专业观众到来的数量减少也非常明显。

在新风系统展区，展馆的一角甚至空出了一块很大的空间。与大品牌的特装展位以及新产品新技术的超强人气相比，展馆内中小品牌的展位数量大量减少，这似乎已经印证了新风系统在2018年市场整合的基本步伐。

奥维云网的数据显示，截止2018年年底，新风系统线上市场的销售规模一直保持高速增长，累计销售额2.8亿元，同比增长238%。新风系统分为壁挂、柜式和吊顶（或地送风）三类。其中，壁挂式新风系统为线上市场的主力产品。在线上购买新风系统的多为个人和家庭用户，而壁挂式产品安装相对简单，同时还可以装修后期安装，正好符合家庭需求。因此，线上新风产品中壁挂机占比高达81.6%。立柜机虽然增长明显，但由于基数较小，对整体市场规模贡献度不高。而同期，吊顶机在线上市场销量同比变化不大，因为吊顶机和地送风系统都是工程单，绝大多数都是线下成交。因此，壁挂式新风机无论是在各节点的销售表现还是整体的增长趋势来看，都成为拉动2018年线上市场规模的主要动力。

进入2019年，从ISH中国供热展的新风展区可以看出，新风系统中物联网、智能的概念已经得到了普及化的应用和性能上的提升。

新风行业第一轮整合结束

2018年，各地空气质量的改善从侧面推动了新风行业的洗牌，同时国标的推出和软实力的比拼，使得新风行业很快完成了第一轮行业整合。

2018年6月开始执行的国标，规定采用静电除尘技术的新风系统，出口要经过六次检测，一旦臭氧超标，即属于不合格产品。2018年新风行业这一新规，成为制造企业的硬门槛，让那些缺乏技术实力，靠OEM或者简单组装就销售产品的品牌被市场淘汰出局。整个新风行业的品牌已经从原来的六百多个减少到了五百多个，有一百多家新风品牌消失了，当然大部分是OEM品牌。尤其是一些简单组装靠产品性价比来打市场的品牌，很难符合国标的要求。

因为新风的普及和健康意识的提升，使得很多知名的地产项目都在将新风系统作为住宅的标配产品之一。这样，对于新风品牌的服务实力是一个比较大的考验。同时，留在市场上的企业都是在产品、技术或者渠道上有一定实力和资源的企业。这些企业为了实现可持续发展，都在做产品技术上的提升。

从容尘量的提升，对污染物的祛除效果，结构的优化，噪音的降低以及增加辅助功能和使用的便利性上做更多的研发。例如，纳风的Hz1.0分体超薄吊顶机的耗材在柜机内，更换耗材无需吊顶扣板，直接在主机内更换即可，更加省事便捷。

浙江纳风科技有限公司今年推出了3个系列4个单品，一是容尘量大的；二是超薄的产品；三是热交换比更高的；其中，重点推广的是16.5cm的超薄新风机。这也是目前主流品牌中体积最薄的吊顶机。大多数主流的吊顶机厚度都是有20cm的高度，吊顶安装需要预留25cm的层高。而减少了3.5cm就是为室内提供了更多的生活空间，提高了舒适度。

当然，还有品牌在做地送风的安装。但专业人士分析认为，这类产品适合在南方不安装地暖的区域。有的家庭地面同时安装地暖和地送风系统的话，因为温度的变化造成的温差，将使得管路发生热胀冷缩，从而影响风管的间隙，一旦出现裂缝，出风口的风量会大量流失。还有中国的很多住宅的建筑品质较差，经常会出现地基的非倾斜偏移的情况，这时候对于地送风的管路也会造成风损。另外，房间的灰尘大多积存在地面，时间长了也会对风管造成二次污染。

从市场的需求看，很多商业项目都有新风系统，尤其是中高端的项目，新风已经成为标配。且高端项目的需求越来越细分化，对于价格的敏感度不高，又要求最终的效果。例如，纳风最近接待了一个客户要在娱乐中心里安装新风系统。工程的要求是除了出风口的PM2.5的数值要＜3，且这个数据要时时通过智能系统，体现在运营主管的手机上，至于工程的造价并不重要。这就是高端需求的趋势，他们要的是PM2.5＜3的这个结果。

从这个案例可以看出，新风市场已经从原来的功能的配置到了需求的细分。有的项目就是要求安装新风系统并符合国家的标准即刻，而高端客户对于净化效果的要求则更加严苛。

纳风的市场总监告诉记者，今年的ISH展中，纳风展出的某款产品的容尘量达到7.6平方米，是所有品牌展品中容尘量最大的，得到了很多专业工程商的肯定。中小企业能在市场中与大品牌竞争的核心就是用技术创造价值。纳风首先是有发明专利的滤心，进入新风行业之后，先从普通的壁挂机到吊顶机实现了产品线的拓展，再到提高容尘量等核心技术的提升，纳风始终在产品和技术上努力提高自己的竞争力。

明年，纳风还将根据市场的需求，在新风系统中增加除湿和加湿功能，提高室内的舒适度。

新风经销商的轻运营模式

在传统模式中，品牌商往往以压货的方式促进产品销售。现在，这种模式已经被打破。

因为新风系统从产品销售到安装再到滤芯的更换以及保养，都是有利润的，商家可以作为一个长期运营的项目。一般情况下，学校、月子中心、私人会所、健身房以及地产项目等，只要有市场资源的商家都可以做新风系统的经销商。做新风系统的经销商完全不需要事先打款做库存。年初与品牌签约之后，年度累计销售规模之后。品牌会给予相应的销售返利。而不是按照相应的打款额度给予不同的返利。

迈迪龙新风系统的销售总经理刘滢坦言，现在的市场环境不同，对于经销商的扶持也要改变。迈迪龙中标了万科、绿地等大型地产商的新风集采目录，签有全国大盘战略合同。为了支持经销商去在项目中落地，去投标，迈迪龙新风的经销商不用垫资，经销商有8%和13%的利润，如有客户想要操作万科，迈迪龙的总部还可以提供投标项目的软支持。经销商不需要大量的资金做库存，这一方面是因为市场竞争过于激烈，同时也是为了降低市场门槛，减轻经销商的资金压力。

在零售渠道，新风系统是舒适家居的一部分，可以为建材系统商户创造销售业绩。迈迪龙营销中心经常组织大型的经销商培训会，请专业的讲师通过现场培训的方式，提高经销商的运营能力。刘总认为，一个品牌做好市场就要服务好客户。客户满意了，市场占比才能上去。

新风系统与被动房的发展

本次展会上，被动房吸引了很多专业人士的关注。被动房的概念是德国提出的。通过充分利用可再生能源使所有消耗的一次能源总和不超过120千瓦·小时/（平米.年）的房屋。低能耗是通过高隔热隔音、密封性强的建筑外墙和可再生能源得以实现。被动房的墙体用砖隔热保温性能极好。窗户采用3层特制玻璃，木质窗架中有特别的隔热材料，保温和气密性好，如此设计降低了冬季和夏季的采暖、制冷能耗。此外，阳光、人体或室内电器等热源能满足屋内大部分热需求，中央通风设备可以为所有房间提供经过加热或冷却的除湿新风。因此，“被动房”是国外倡导的一种全新节能建筑概念，也是我国推动建筑节能工作的重要契机和平台。尤其是近两年，山东等地被动房项目发展较快。

纳风新风科技有限公司市场总监朱美芳认为，被动房因为造价较普通建筑高，因此仍处于起步阶段。由于国家对于节能环保社会的推动力度越来越大，同时，房地产处于调整周期中，无论是地产开发商还是业主都将更加注重建筑的低碳节能环保等指标。这或许将引发被动房从试点到逐步被推广。在传统的建筑中，采暖和中央空调是保持室内舒适度的核心。然而被动房因为特殊的结构和密闭性，使得新风系统在被动房中重要性显著提升。为了保持空气的新鲜、洁净，被动房都会设置新风系统，自动调节室内的二氧化碳浓度。通过过滤系统，热量留下，脏空气出去，新空气进来。

目前，山东省在国内市场被动房的推动上比较领先，因此，纳风今年开始研发与被动房相关的产品。到2020年，纳风将会推出一系列转为被动房而研发和设计的产品。

长沙怡生采暖设备有限公司总经理冯然认为，整体中国的舒适家居跟欧美还有很大的差距，处于跟随的状态。这一方面与我们社会的经济水平有直接关系，同时也与我们的生活和环保理念有关。当然，中国的舒适家居行业发展的也非常快，消费者开始有了环保节能的意识。例如，在长沙，高端客户已经开始将两联供作为主选，替代壁挂炉和中央空调。这不仅仅是为了省钱，而是为了节能环保。目前欧洲建筑已经大量采用被动房的模式，中国也处于起步阶段。因此，舒适家居商家要关注这个动向，调整自己的产品和技术战略，引导市场和消费者采用更加环保节能的舒适家居产品。