京东把家电专卖店店主推到行业风口

“京东家电品牌是自带流量的，这是我加入京东家电专卖店体系后最大的感受，也是我的专卖店生意越做越大的重要原因！”河北唐山市曹妃甸区京东家电专卖店店主田宗良近日在参加新京报主办的“家电下沉新势力”沙龙时讲到。本次论坛聚集了行业协会领导、市场专家、家电品牌代表和渠道商代表，重点探讨家电行业在下沉市场的发展前景和路径。

踌躇满志的田宗良（右一）计划明年再开更多京东家电专卖店

以县镇村市场为代表的下沉市场正在成为家电行业新的增长点，而京东家电专卖店正在激活这片蓝海市场，全国12000多家京东家电专卖店的店主们，正与田宗良一起为下沉市场贡献力量。

抱着试试看的心态，田宗良联系了京东家电专卖店的招商负责人，沟通之后发现正好符合自己拓展品类的需求。双方沟通效率非常高，只用了十来天时间就完成了所有合同手续，田宗良将自己原来的手机专卖店改造成京东家电专卖店，正式加入了京东家电专卖店体系。

田宗良坦言，当初之所以对合作没有犹豫，主要是因为看到京东家电给到合作伙伴的资源是整合好的，店主只需要借助京东这个品牌就能马上上手运营。

开业前田宗良给自己定了个目标，这家直营店一年的营业额是1000万。开业仅一年，田宗良的第一家京东家电专卖店销售额就突破了1200万。

据了解，田宗良的第一家京东家电专卖店在2018年5月开始试运营，开业之前按照京东家电的规范进行了两周时间的装修。招牌上的“京东家电”刚粉刷好，每天就有十几拨人进店问“什么时候开业？会卖什么家电？”田宗良当时激动坏了，这给了他十足的信心。开业之初，店里摆样的品牌只有七八个，商品数量也很有限，但一开业就卖到爆场，大大出乎所有人的意料。

为什么会有这么多消费者在开业前就这么关注他的店，又是什么原因导致在没有充分宣传和准备的前提下卖到爆场？田宗良和他的生意伙伴最终得出的结论是，京东家电品牌自带流量，并且在消费者心目当中具有非常高的美誉度和口碑。在后续的经营中田宗良做了很多市场调查，所接触到的客户群体很多由于自己不会上网或者对网络没有充分信任感，一直没有真正在京东买过家电，现在有了田宗良所开的京东家电专卖店，他们终于可以体验家电网购。

谈到未来，田宗良认为现在正是家电渠道下沉的风口期，结合京东家电线上的优势，还能把线下规模做得更大，把单店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家电渠道下沉的风口期把握住机会，实现更大的价值。