90后新中产崛起：这个年轻百亿品牌献言营销新思路

随着2020年的到来，最老的一批90后迈入30大关，85/90后开始成为“新中产”主要人群。相比于以70后为主体的“旧中产”群体，90后“新中产”的审美观、消费观、财富观等更加的潮流多变。越来越多的年轻人开始根据自身的需求、喜好以及生活工作方式来购买物品，而不再受自身收入水平的限制。因此，如何撬动“新中产”阶级消费市场，成为当前家电行业的重要课题之一。Leader电器作为海尔布局10年之久的最年轻百亿家电品牌，不断创新营销模式，拓展与90后目标受众的交互渠道，在品牌年轻化升级之路上展示信心。

“新中产”崛起：是机遇也是挑战

 “中国新兴中产阶层整体偏向年轻化，具有较高学历，接受过专业化训练，知识资本为其带来更多的财富和社会地位。”福布斯中国发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示，中国新兴中产阶级，本科及以上学历占71%，男女比例分别为54%和46%，80后占比78%，90后人群有上升趋势。

随着“新中产”阶层逐渐步入事业的高峰期，消费升级将是一场跨越数十年的漫长历程。调查显示，新中产人群的消费更加理性，相比价格，他们更在意消费品内容所附的内在品质及可以赋予他们的额外价值。换句话说，以“新中产”为代表的主流消费人群，其对与产品功能的要求不单单是要满足日常消费属性，而是追求更多品牌、品质和自我价值的认同。因此，众多企业纷纷开始布局“新中产”市场，并就此展开了激烈的品牌价值营销战。

跨界联名：Leader主动寻找目标用户

在互联网经济时代，跨界现象屡见不鲜。从泸州老窖香水到老干妈卫衣，从RIO六神鸡尾酒到故宫奥利奥文化跨界……出人意料的品牌方加之脑洞大开的创意，让尝试跨界合作的品牌方们迅速收获话题和关注度。为避免高频次的刷屏让用户失去兴趣，不少品牌也在不断试探品牌跨界合作边线，从跨行业到跨品类，从共谈社会话题到设计联名产品，各种全新的跨界方式正在不断被品牌方解锁。

正如此次Leader与MUJI無印良品合作推出联名定制款家电，看似出人意料，却也在情理之中。首先，Leader电器的目标受众是追求时尚精致生活的年轻人，MUJI無印良品的用户与Leader受众群体高度匹配，能够精准覆盖年轻消费群体。另外，MUJI無印良品主张大繁至简、返璞归真的设计理念，这一点与Leader所提倡的“轻时尚、悠生活”理念不谋而合。相同的受众群体，以及致力于为用户打造简约时尚生活的品牌理念，最终促成了Leader电器与MUJI無印良品之间的合作。

据了解，Leader与MUJI所推出的联名定制款家电涵盖冰箱和洗衣机两大品类。在外观设计方面延续了MUJI無印良品一贯的极简设计风格，整体基调采用纯白色，简约时尚的同时，也让其与家居环境更好的搭配；功能设计方面也充分考虑到当下“新中产”年轻人的生活习惯，例如：Leader冰箱设立了独立的冷藏空间和冷冻空间，解决了用户使用冰箱时常出现的食材串味问题；Leader洗衣机搭载童婴洗、消毒洗等多种洗涤模式，用户可以根据衣物与面料材质选择合适的洗护方式，同时在操作上支持预约和中途添衣等。诸多细节设置，为年轻人带来全新的时尚生活体验。

目前，Leader X MUJI無印良品联名定制款冰洗产品已经上市。作为轻时尚家电引领者，Leader电器一直站在营销的前沿进行洞察与思考，积极寻找与目标受众沟通的新路径。本次Leader和MUJI無印良品的跨界联名，将品牌、用户和产品三位一体，从双方契合程度及消费者体验的满意度来看，无疑又是一次成功的跨界。