国美电器与京东组团 是合作还是下嫁

3月13日，线下家电连锁巨头国美在第三方电商平台开出了第二个旗舰店。这次，它选择牵手的是京东。

据了解，国美和京东将通过这次合作，进一步打通了供应链。

具体来看，京东平台的用户可以通过国美京东官方旗舰店，买到国美门店同款的电视、冰箱、空调、厨卫大电、生活电器等中高端家电产品，并享受中大件物流的“送装同步”服务；而京东则将百货、快消类产品的供应链引入到国美的渠道当中。

其实，国美是继五星电器后，又一个全面拥抱京东的传统线下家电零售巨头。而这一事件更反映出家电行业正加速面向全渠道融合。

国美电器在国美在线拓展线上不利的情况下，先是在天猫开旗舰店。2018年，国美又与拼多多进行了线上、线下的多种尝试，来发挥自身线下的优势，弥补线上业务的极大缺口。入驻京东，既是国美增加流量入口的契机，也让京东能够落地一二线城市线下门店。

不容忽视的是，“美苏”争霸多年，其中“死对头”苏宁不仅持续挖掘线下市场，还积极转型智慧零售，早就走在全渠道融合发展的路上，不仅成为中国排在前列的电商平台之一，且线下门店也持续扩张中。苏宁易购线上平台发展稳健，线下则通过苏您易购广场、苏宁小店、家乐福、零售云等多种模式实现全渠道发展。

而国美则错过了拥抱互联网的大好机会，导致如今的国美在线几乎是濒死状态，只能依靠其线下的渠道有所布局。

一组数据显示，凭借32年积累的强大供应链体系，国美如今在全国共开设了2,400家门店，不止中心城市，就连三至六线市场也已有1000家门店覆盖。而在线上已经拿下50%份额的状态下，国美线上业务的确实无异于跛脚走路。

不过，国美仍需需要面对现实：从财报数据来看，2019年上半年，其线上线下交易总额为721.9亿元,同比仅增长了1.8%。“此时的国美需要找到新的流量入口,避免其在零售市场的空间被进一步挤压。”丁少将如是说到。

冲击之下，国美必须加速向线上突围，打开交易增长的新通路。

众所周知，在阿里与京东展开激烈的“猫狗”大战时，苏宁这头“狮子”加入进来，与阿里关系甚密，与京东成为劲敌。拼多多的出现，一度与阿里大淘系展开较量。

实际上，国美在今年有意加快了向移动端转型的步伐，据悉，以全国门店为中心，国美将旗下的美店作为平台，进一步发展社群营销。

需要提及的是，因疫情影响，线下零售停摆，短期内为零售实体带来了消极影响，但也进一步刺激了需求趋向线上，布局电商渠道的重要性不言而喻。

国美入驻京东，可以更好地抓住全渠道融合的零售业态在防疫期间的爆发机遇，提升用户购买力，拉动交易规模。