活动宣发神器| 0元砍价留资5000个手机号码，300个意向客户！

随着疫情的结束，目前各个实体门店的销售出现看涨态势，尤其是快消品类，虽然家电产品的复购率不高，市场回复速度略慢，但可以预见的是，销售走势正在逐渐恢复。这与行业在3月份的预期比较接近。

更多的商家在蛰伏了整个2月之后，在3月份集中发力，集中引流，4月份开始有成交单。虽然引流呈现增长，但在实际操作中，对客户吸粉的能力和措施依然显得不足，包括线上和线下。

在实体门店，绝大多数导购的吸粉意识还不强，客户来到店里才与其进行沟通。如果客户没有成交，走出门店，就往往没了下文。为什么我们说导购员要有非常强的沟通能力和外向的亲和力，实际上就是与客户进行有效沟通，产生有效进店。

客户怎样才算有效进店？

一名客户来到门店，在现在的情形下而言，是非常珍贵的。据统计，在建材家居行业，成交率一般是13.8%，也就是说，如果门店来了100个客户，只有14名客户成交。当然，家电产品较比家居建材类产品的频次会高些，成交率也会有所提高，但也在15%左右。

一旦有客户主动上门，一定要抱着明确的目的与客户沟通。一般而言，门店与客户沟通有三个主要目的。

一.也是终极目的，即成交，而第一次登门就能够达成销售目的的，并不常见，这时候就需要门店导购员明确自己的第二个目的；

二.留下客户的电话号码，或者微信。在没有第一时间达成销售之际，留下客户信息就显得尤其重要；

三.强化品牌印象，强调品类认知。如果客户完全没有“接招”，前两个目的都没有达到，那么通过讲解，使自己的品牌植入客户心智，一旦客户对此类产品有需求时，能够第一时间想到自己的品牌。也算是一种间接的成功。

明确了门店的三个目的，就需要借助工具。

什么是宣发神器？

实际上，宣发神器并不神秘，我们在实际的销售中也会经常用到一款线上工具，即零元砍价。

零元砍价用的较早、效果较好的，是拼多多。零元砍价的真正目的，是通过让利而获取到客户资料，尤其是手机号，这与前面所提到的第二个目的，不谋而合。

为什么要用活动宣发神器？

并不是每个门店都有充足的资源，能够实现在短时间内筹备活动，宣发神器能够帮助门店短时间内且以更低的成本投入，获得更多客户信息。

一.方便。更具真实性，基于实体门店，相对线上而言，能够给客户更大的信任度和信任感。

二.快捷。一般只需要2-3天，只要发出宣发海报，客户出现到领取礼品，时间的及时反馈感更强；

三.低投入。相对现在较高的资源和成本投入，零元砍价神器获客率更高，而获客成本更低，一般，一名客户的成本在6分钱左右；

四.复制性强。因为操作流程相对简单，且可以进行个性化定制，所以砍价神器可以在厂商体系内进行快速复制，也就实现了门店的裂变。

如何操作？

以众智合赢推出的零元砍价试用版为例，通过微信链接，就可以进入试用版。一般而言，此类工具类似于进店领红包、签单抽奖等常规的活动形式和功能都已经设定好，但同时，也可以进行功能定制。

通常， 零元砍价试用有两个版本，一是商户场景，一个是厂家场景。

零元砍价的产品选择？

零元砍价的产品选择，建议是库存品、主推款或者爆款，等能够为店里引流的产品。

1.可以是品牌产品，也可以是赠品，例如台式烤箱等；

2.吸引力不仅仅是产品价格，还包括每一刀看见的金额；

3.尽量选择畅销款、主打款，等更容易转发和有吸引力的产品。

成本核算与砍价设置，每一刀应该设置多少钱合适？

1.以2000元的产品为例，设置砍价的范围在5-15，那么平均每一刀的砍价为10元；如果成功砍到零元，需要200刀，那么就可以获取200个电话号码；

比如，按照本次活动的邀约以及进群情况评估约200人参与转发，预期可以得到大约上万个电话号码，那么每个电话号码的获得成本在1-0.5元。

2，如果砍价是200刀，这个要求其实已经很低，按照经验有人半天就可以完成零元砍价的全过程，建议首次尝试设置在300次，时限控制在3天，后续再根据后台数据调整数值。