与时间赛跑 下半场经济发展或将更好

从3月开始，生产制造企业逐步复工，4月基本上已经恢复正常生产生活，国家经济受此次疫情的影响也将在下半年逐步赶上。

企业自救与国家救市

疫情影响的两面性

对于广东家电产业带而言，这些疫情的影响有几个方面。

第一，对于一些平时基础工作扎实，有资源和资金储备的企业而言，在抗压能力范畴内，受影响和波及的程度将会在复工和经济复苏之后得到明显好转；

另外，对于一些综合抗风险能力差，以及没有储备的小微企业而言，或将面临被洗牌的风险。因为对于没有形成规模化发展的工厂来说，如果疫情时间稍有延长，承担的资金和成本压力可能将迫使工厂“断腕”而进行自救。因为利润而无法支撑正常经营的作坊式企业，在珠三角地区并不少见。

由于广东天然的制造基因，聚集着大批规模不等的家电生产企业。同时因为劳务输入大省的属性，承担着相当一部分的就业安置，同时也意味着工厂要承受一定的压力，尤其是在经济下行和疫情双重压力下，让原本利润空间一再压缩的制造企业、尤其是部分小工厂、小企业举步维艰。

疫情加速了行业洗牌的进程，但同时，或许也将迎来下一轮的消费爆发。

疫情虽然带来了工厂停工、社会经济停摆，但预计这些情况将在疫情结束后，全民压抑的购物热情将得到爆发，消费市场将得到进一步释放，这其中，包括家电市场。

实际上，从全局进行分析，疫情对家电消费市场带来的影响是短期的。

首先，从产品属性出发，春节期间是烟酒、餐饮和旅游产业毫无争议的旺季，过去上百亿的春节消费给这些依靠假期经济的产业带来巨大的销售契机。这次长达一个月的防疫隔离，给这些具有时效性的产业带来了重创。

相比而言，家电产品的特殊属性反而决定了消费市场的刚需不受时间和时效限制。家电产品属于耐用消费品，尤其是烟灶、热水器，几乎是每个家庭的刚需。只要用户有需要，就有消费市场，只是受疫情影响，这个刚需市场的释放顺延了周期。但客观上来讲，即使没有疫情影响，春节期间实际也是家电销售的淡季。

理性的判断和分析，从国家层面，已经可以看到各项“利企”政策和措施逐步出台，今年1月份，乃至上半年的经济形势也已经明朗，即整个国民经济产值都将进入下行期。但与此同时，我国经济体制的导向作用将在下半年发挥积极的作用，亦不排除更有利于推动经济和消费发展的“救市”举措出台。而这些举措，或将刺激包括家电产业在内的整个经济链条重新弥合，同时在消费爆发阶段的刺激下，迎来下半年的经济和发展胜算。

以差异化产品布局个性化市场

进入角逐下半场是不是因为这停滞一个月的销售周期，我们的销售也顺势顺延？

广东阿诗丹顿电气有限公司总经理罗兵认为不是。以阿诗丹顿为例，实际上，对于阿诗丹顿来讲，在疫情爆发之前，也就是年末的营销规划中，阿诗丹顿已经对全年运营做了部署。在这部署中，重点围绕产品和市场展开。疫情的爆发，只是整个2月份的工作停滞，待到3月逐渐复工，4月、5月阿诗丹顿会抓紧时间，将错过的时间和市场“抢”回来，在2020年的下半场，再次进入市场角逐。

对于阿诗丹顿而言，这些年的发展一直围绕“差异化”展开。

纵观目前的家电品牌，有几个非常明显的特征，在现有的品牌定位中，旗帜鲜明。

品牌定位实际有规律可循，一是大众化品牌，美的是最具有代表性的。规模大、性价比高、品牌影响力强；第二是高端化品牌，单价高、销售额高，有既定的受众范围，即高收入阶层；第三是个性化品牌，锁定大众和高端群体之外的、个性化群体，个性化并不意味着小众化，而是意味着消费习惯和消费诉求与大众和高端群体都有鲜明的差异化特征。

阿诗丹顿品牌的定位，是第三类——锁定个性化消费群，进行品牌和产品的区隔。

今年，阿诗丹顿依然持续推进品牌差异化进程，稳步推进年初制定的目标，只是在疫情解禁之后，会将没完成的工作进行聚焦，集中推进，继续实现品牌在消费市场的独特价值。

阿诗丹顿聚焦的消费群集中在80、尤其是90后为代表的新锐消费群体，也可以说是新中产阶级。他们的消费理念是不随波逐流，追求产品的个性化，这与自身的品牌定位十分契合。与品牌差异化同步的是，是产品差异化，而也只有实现了产品差异化，才能凸显品牌价值。

首先，在烟机品类上，继续大力推广拦截式烟机。走出传统烟机的T型和侧吸式的产品局限，继续在拦截式烟机上做文章。过去的市场销售证明，拦截式烟机在用户使用体验上得到了很好的市场回馈，虽然基于某些原因，目前市场上出现了大量的相同或者相类似的产品，但作为拦截式烟机早期的研发和制造品牌，阿诗丹顿一方面继续稳步向前推进市场，一方面继续保留追诉权利，保持产品的高效和高质，在90后的中产以及个性群体中，打造自身的产品和品牌调性。

另外，在小厨宝这一优势产品上持续发力。

目前，阿诗丹顿小厨宝已经在线上取得全网销售第三名的销售业绩。而该品类的主要销售渠道也集中在线上在售。因为线上的天然流量端口，只有做到前三名，才能获取更多的曝光机会，获得更好的流量支持。相比传统厨卫产品，小厨宝目前在线销售的整体份额已经超过线下，而其产品属性，包括更便于运输安装等也更适合线上销售。

小厨宝的销售之所以能够取得线上的亿元销售大关，很大程度上在于打了一张差异化牌，即以做热水器的思维做小厨宝，包括整体发泡、一级能效等优势技术的应用，改良了传统小厨宝出水不稳定、能耗大等弊端，使其成为热水器之外的一个有效补充类目。

包括杀菌效果更好的热水器产品和双胆热水器，也将是复工之后的重点生产类目。因为这类疫情必然会带来人们习惯和认知的改变，而这些改变均围绕“健康”展开。疫情为人们的生活方式和生态敲响了警钟，同时也为企业的产品研发指明了方向。

如果说疫情带来最大的影响，是推迟了新品研发的脚步，以及推迟了新品上市的速度。但作为制造企业来讲，产研的脚步出现在暂时的停滞，但不会停步。甚至于，阿诗丹顿要比过去更为高效，与时间赛跑。企业需要创新支撑发展，阿诗丹顿需要以独特的品牌价值继续参与市场角逐，赢得消费信心。