渠道赋能 万商 万店 万里行——为经销商健康发展凝聚核力

5月25日，由现代家电传媒集团主办，北京中怡康时代市场研究有限公司、北京泛博瑞咨询有限公司协办的“2020 赋能万商万店万里行”系列活动首站在郑州逸泉国际酒店盛大开启。

在后疫情节点上，提升经营效率成为经销商最为关注的核心问题。当互联共享成为商业生态的常态格局，经销商有条件，也应该更加专注自身核心价值，聚焦自己最擅长的事情，提升自身的核心竞争力。

现代家电传媒集团整合行业优势资源，从运营问题、管理模式、经营方向、市场商机等多维度为经销商赋能，帮助家电传统渠道商解困，助力经销商成功转型。这一渠道赋能行动得到区域家电商会及经销商群体的积极响应，河南舒适家行业联盟、郑州市家电商会、新乡市家用电器行业协会组织会员报团学习，濮阳黑天鹅、许昌三家电、八方电器、惠民城家电、郑州丰营燃气具、郑州博达电器等100多家省内优秀经销商参会。店酷云、喜尔康、比德斯等赞助商代表也为经销商解读各自的赋能方案。

现代家电传媒集团副社长周绍雷

现代家电传媒集团副社长周绍雷在为活动启动致辞中提到，“2020 赋能万商万店万里行”系列活动，郑州开启首站之后，还将陆续在济南、顺德、西安、合肥、银川、台州、厦门、成都、上海等城市展开。活动将会对家电产业的全局变化、政策指引，进行数据化的解析，分析新营销模式的操作要点，分享区域优秀商家的转型经验，包括提出曾经遭遇的问题和困难等，为更多商家在转型过程中提供建议和参考。更重要的是，品牌商的参与，将给地方市场带去更多的品牌动态、产品讯息，以及可以捕捉到的合作商机。同时，他还强调现代家电传媒集团将恪守创始人傅教智的准则，在经销商转型的关键时期，更要发挥“娘家”的作用，听得进“苦”，帮得上忙，协作经销商顺利转型，畅通前行。

河南舒适家行业联盟执行主任/郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正

郑州市家电商会会长/海润电器商贸有限公司总经理马新房

河南舒适家行业联盟执行主任/郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正、郑州市家电商会会长/海润电器商贸有限公司总经理马新房分别代表商会致辞，均对“万商万店万里行”渠道赋能系列活动给予高度肯定，并希望能打破区域边界，加强同行间的学习交流，为河南经销商转型升级助力。

“河南省家电家居行业经销商赋能沙龙”启动仪式

本着深度服务河南省区域家电家居经销商，发挥优秀经销商、行业专家的“智库”作用，会议中还发起组织搭建经销商为主导的私董会区域组织：“河南省家电家居行业经销商赋能沙龙”。

同时，针对区域优秀经销商的“中国家电磐石奖之区域商家先锋奖”海选工作正式启动，充分挖掘转型创变时代引领区域市场发展的精英企业， 用榜样的力量带动更多的经销商，及时转变自身的定位及思维，在洞察行业趋势的基础上进行变革，成为整体产业链中不可或缺的中坚力量。

今年以来，家电市场一片飘红，与疫情有关，但更与市场发展阶段相关。面对竞争加剧，洗牌加速，危机出现的地方同时也潜伏着“商机”，所以，必须要看清市场趋势，才能够把握先机，把好舵，航好船。

北京中怡康时代市场研究有限公司BD总监何薇

北京中怡康时代市场研究有限公司BD总监何薇以《从消费需求变化看厨卫行业发展趋势》为主题，为经销商朋友们分析2020年的市场趋势。尽管较大幅度下降趋势是不可逆的，但疫情改变了很多人的生活方式和消费理念，在未来一段时期内，健康因素会在消费者购买决策中占据更大权重，健康产品迎来新一轮机遇和升级。经销商不要“浪费”这场危机，在产品、渠道、传播等多维升级，抓住发展机会跟上市场节奏。

珠海彤威电器有限公司总经理王维亮

珠海彤威电器有限公司总经理王维亮在会议也提出，疫情让生活方式的改变，激发出消费者众多新需求，厂商都要研究趋势，顺应趋势，积极调整自我，主动变革，优化自身经营结构，采用与时俱进的营销推广方式。特别是把健康类产品作为社群营销的新抓手，以更符合用户认知的产品为自身的经营带来新的增长点，抓住社群经济发展的红利。

浙江喜尔康智能家居有限公司销售总监李伟奇

另外，智能家居无接触式的交互方式，为疫情时代的人们带来便捷舒适而又安全智能的生活体验，让消费者对智能家居拥有更多的期待。浙江喜尔康智能家居有限公司销售总监李伟奇以《后疫情时代的智能化机遇》为主题，对疫情之后的智能家居市场发展趋势进行分析，提出经历疫情之后，智能家居的风口被放大，智能卫浴电器、自动门、安防监控、互动视频等的市场商机有待深入挖掘，经销商要趁势布局、加快步伐，抓住机遇。

今年以来，实体经销商充分领略到了线上新营销模式的“盖帽”绝杀，促使经销商必须要加快线上线下融合发展的步伐。但实体企业的线上线下融合转型升级从来不是一句空话，原有的工作技能可能很难支撑未来的发展，对从业者是一次极大的挑战。如何转变生存方式，生存技能和生存手段将决定着企业未来的发展道路。

店酷云（北京）科技有限公司创始人兼CEO冯建峰

店酷云（北京）科技有限公司创始人兼CEO冯建峰在会议演讲中就如何通过用“工具+方法”赋能方面，从增量市场增长路径、存量市场增长路径、用户体验提升路径三个维度，帮助传统门店零售企业走出困境，完成数字化智慧门店转型升级提出了相应解决方案。他同时强调企业数字化转型是企业重塑顶层设计，意味着企业必须在面临很多不确定性的环境下，凭借商业预见性，洞察力快速试错，打破原有的组织结构和经营理念，实现数字化升级。

九度时刻（武汉）咨询管理有限公司总经理何炜明

九度时刻（武汉）咨询管理有限公司总经理何炜明为经销商就社交新零售转型升级模式进行全面解析。何总分析说，社交生态发展所带来的品牌与消费者结构变化，整体行业面临市场失焦、增长失速、渠道失效、营销失语、管理失衡的困境，增长不再是方法而是底层逻辑+顶层设计。线上成为主场景，连接成为最关键要素，单一品类的增长在行业内很难突破，必须从产业高度突围，从渠道升维定义变革。

何总提出，代理商的社交新零售转型方向是用微商和社群连接中心城市每个合适的小区，把所有的楼盘用社群+微商连接起来，门店变成连接入口，把所有人都变成店；把所有的社群变成自己的私域流量池，用连接和微商把社群打造成自己的平台，用社群+微商+运营直播+数字中台+产业延展+区块链重塑新的生意模式。这就决定了代理商必须要向运营商转型，打破产品边界、拓宽获客渠道、强化用户黏度、延展产品场景。

河南省艺瑞枫建筑装饰工程有限公司总经理张钊龙

作为新经营模式转型的实践者，河南省艺瑞枫建筑装饰工程有限公司总经理张钊龙和爱尔沃德（郑州）健康科技有限公司总经理杨庆利分别结合自己企业转型实践，分享对经销商的经营模式转型思考。虽然做法各不相同，但相同的是，轻资产、平台化、社交化是经销商转型的新出路。平台经济发展的大势不可逆转，平台企业将成为产业链的核心。

爱尔沃德（郑州）健康科技有限公司总经理杨庆利

经销商的经营模式正在发生革命性的变化。此时，所面临的各种各样问题，就如同是脚下的石子，如果解决不了，就会成为企业发展的绊脚石；如果解决了，就是企业踩在脚下攀登的阶梯。“赋能万商万店万里行”系列活动，核心价值就是帮助经销商解决问题，重塑价值，创新发展，成为引领区域市场发展的先锋企业。让我们期待下一站济南活动的开启。