不要小瞧ID 选择维度很重要
企业或者个人打造短视频ID号的第一个定位就是卖货。常规卖货类似于创建一个店铺,依托平台的广域流量做粉丝的培育种草,达成最终的销售。但不要认为有了店铺,就会有成千上万的成交订单。需要一个日积月累的积累跟铺垫,才会导致店面每日的流量逐步上升。
第二个方向是树立一个自我的品牌,在各种流量平台做促销、网红买坑位等,提高卖货影响力。
第三种就是做科普知识类或者品牌调性的提升。
以上的三个方向,不是完全割裂的,而是互相影响互为辅助的。
打造ID的11个纬度。
专家问诊型。在一个专业的领域发挥到极致,做知识性的内容输出给大家。
例如,一个人对冰箱的材料、能耗、制冷、使用等所有的知识都非常熟悉,就可以打造一个这样的IP,讲解关于冰箱的一切知识。一家三个人多大的冰箱够用?常规冰箱每天耗电多少?到这个号去问问,他能告诉你。
企业宣传型。推广品牌的调性,让品牌深入人心。形式包括企业宣传片,情景剧等。
VLOG博主型。创业类的白领小青年,以日常见闻,通过感官来实现梦想。这类ID吸引的很多是在校学生,年轻白领等,微商适合走这条路。
兴趣爱好型。例如,喜欢沙漠越野,每天个周末去内蒙越野,车翻救援,重要的是感受。做直播或者短视频就能吸引有共同爱好的粉丝,大家在社交媒体上讨论共同的话题。
博彩类。类似于赌石,赌珍珠蚌,抓红包都是此类。现在博彩类的模式也在延伸。例如,5月31日罗永浩直播半价卖苹果手机,iPad。有的人从早晨8点一直等到了凌晨2点,每半小时去抢一次苹果手机。目的是把粉丝留在直播间,增加直播间的话题和热度。
娱乐搞笑型。就是通过才艺表演引起粉丝的关注,变现方式,一是礼物打赏,二是与粉丝做产品带货。
创业励志型。类似于韩剧的剧情,围绕着三大主题。从创业,再创业,成功或者再失败,每次心酸一直在,博取大家的同情和同类创业者的痛点共鸣。有很多创业故事情节精彩,引起共鸣,属于输出的内容。
硬知识输出型。物理化学数学语文可以通过直播讲,天文领域也可以。对于家电圈的ID来说,可以打造一个厨房环境,从冰箱、吸油烟机、洗碗机、烤箱、微波炉、垃圾处理器、净水器,把厨房整套的电器产品都做专业的讲解,并给出解决方案。什么样的厨房格局,如何如何安装和使用电器,如何维护等,搭建日常生活的刚需情景,做演绎,营造专业氛围。硬知识输出很容易被人们接受,打造你熟悉真实场景,用硬知识输出吸引粉丝。
短剧打造型。塑造一个形象,打造一个系列短剧,每一集都策划感人的话题。短剧打造有个核心问题,一定是专业设备拍摄,专业的团队进行,避免粗制滥造。
八卦点评型。看体育娱乐节目做点评,满足粉丝的猎奇心理。
产品植入型。单纯的直播带货,发短视频种草。5月中旬开始,淘宝直播也可以发短视频,实现了直播前的种草。
打造短视频ID,让短视频有热度,能够进行24小时不间断吸粉。短视频与直播ID不同,直播ID有分配表,也是围绕这11个维度打造,但直播有时效性。
直播ID可以在11项里选择两大方向,一个是以娱乐为主导,吸引泛粉。所谓的泛粉就是这些人未必买你货,但是他认为你挺有意思,愿意来看看你。再有一种就是垂类粉丝,他们目的性明确。以职业的纯垂直类的进行吸粉,叫精准吸粉。
ID的方向已经固定了,要注意短视频更偏重于剧本,直播 IP更偏重于主播本人。如果短视频剧本非常完整,但是主播的直播控场能力弱,这个直播就是失败的。
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