一直调试准备 老罗直播为啥还频频翻车

2018年9月份，三克油文化传媒公司创立，当时头条系直播的就是西瓜和火山小视频。初期主播的直播技能，主要包括设备的使用，主播要敢于打破以前传统人与人沟通的模式，适应现在人与机器沟通，人与手机镜头沟通，敢于面对镜头，这是主播迈入直播行业的第一步。

第二步是要置办一套直播设备。除了手机之外，直播设备还包括手机架、声卡、长线的耳机，麦克风架。 经过这段短时间的培训，包括上岗前做各种测试。主播既有设备，又学会了直播技能，就要回到最熟悉的环境，布置一个背景布，开启自己的直播生涯。这两步就是直播发展初期的行业门槛。

不想翻车，直播前的软硬件就必须准备充分。

现在的直播已经演变成直播卖货，这对于直播的技能要求就提高了。所谓的直播技能，包括硬件和软件的，直播流程和直播心理，并且知道如何做粉丝导流和粉丝变现。掌握了这套技能，才能成为一个合格的主播了，在任何一个平台都能做直播。

第一个阶段：直播前的准备，首先是直播间的布置。布置直播间需要多种设备。首先要有美颜灯，最好是左右两侧各一台。

然后，如果是电脑端直播，要有带摄像头的电脑、操作场景和声卡。手机端直播只需要手机架、声卡和外放音响设备，为直播间做音乐输出。直播间的设备，在开播之前一定要进行调试，摄像头，音乐，话筒输出是否有声。直播前保证设备的畅通，布置完美，音乐下载与直播时间匹配，并熟悉操作流程，整个直播才能更加从容。播放与直播内容相关的音乐，既可以让主播更加放松，也能让直播间的气氛更好。直播间歌单，要围绕主题循环播放，最好是大家耳熟能详的曲目。

接下来就是准备直播服装。服装首先要与直播的主题匹配。今天主题是“大唐盛世”，就可以穿汉服带点头饰。其次，服装要相对比较靓丽，上镜好看，不能天天灰白黑。

直播间的重中之重是直播内容。所谓的直播内容，就是今天面对镜头干什么。才艺表演的项目，聊天的话题，都要准备好。直播间的内容和话题，至少需要花两三个小时来准备。

所有的准备工作做好了，还有一个核心是熟悉直播软件的操作。前期的布置是广域的布置，直播软件是各不相同的，主播必须要熟练软件的操作。怎么连麦，怎么与粉丝互动，软件能够提供的功能和操作流程都要熟悉。

最近罗永浩带货频次非常高，他的直播间也经常在调试。即便是这样，老罗的直播也是经常翻车。这证明，老罗对于直播间的软硬件熟悉程度不够，准备不足。一旦有突发事件，就造成直播翻车。如果准备不充分，直接上线，上来就翻车，直播吸粉就更难。

老罗直播屡次翻车

设备和软件都是物，直播间物的准备好了，下面就是人的准备。

直播前，主播要克服的心理障碍。

有的人在2万多人体育场完全不畏惧，但是在手机面前他可能会说不出话，会脸红，希望有个人陪伴，因为对着手机直播改变了传统思维和交流方式。就像老人第一次对着微信语音不会说话一样。这就是直播恐惧期。

当然，随着视频会议的普及，人与机器沟通成为一种常态，大家就不会害怕面对镜头的恐惧了。尤其是00后，10后，他们对这种沟通方式会非常低认同。

曾经有主播，最初每次开播之前要喝半瓶红酒，直播结束后手都被掐出一排指甲印。直播的恐惧期因人而异，有长有短，有大有小的。如果有技术干预，就能快速顺利的度过直播恐惧期。

比如，直播间熟悉的音乐，熟悉的背景道具，特别擅长的话题，直播间有人跟你互动聊天，就会帮助主播快速的度过恐惧。

恐惧期度过之后，就会进入直播兴奋期。有人刷礼物，有人点赞，主播像进入到了恋爱期一样。随着状态的放松，主播开始真正的展示自我，放飞自我，直播兴奋期的长短，与恐惧期的长短成正比。

直播兴奋期之后就是直播成长期。在恐惧期和兴奋期，主播并没有对直播间进行任何的感情输出，只是在适应。但是在直播成长期，主播已经有投入了感情。为了粉丝，主播会主动地学习才艺，丰富知识，需要投入精力。因为投入的增高，主播的预期也提高，希望有更多的人围观，更多的人互动，更多的回报。

投入增加，预期增加。如果预期与投入不成正比，就会厌烦这件事，进入到直播厌烦期。这个时期，主播首先会自我否定，使尽浑身解数，直播间就是不涨人，怀疑自己不适合直播，就想放弃。这个时候需要适当的心理干预。例如，主播的助理可以用一个陌生人的ID号给予主播鼓励，增加主播的自信心。

当主播被从悬崖边上拉回来，就会进入第二个恐惧期。但是这次的恐惧期有别于第一次的恐惧期。这次主播恐惧的是，直播间的人气不够怎么办？因为他的预期高，如果效果比预期好，粉丝都认可他，主播就再次进入到了直播兴奋期。如果低于主播的预期，就被打入到了下一个直播厌烦。

这四个周期就不断地轮换。每一次直播心理的变化都对直播是一个质的提升。

如果主播对着四个心理周期准备不足，不理解，主播就会卡在几个关键的节点停滞不前，或者就放弃了。快手和抖音上很多主播都是这样的，粉丝到了40万、50万就再也玩不下去了。

家电的经销商有营业员开启直播之后，你也要按照这四个周期对号入座，在哪个周期给予适当的干预。比如直播进入到兴奋期的时候，争取通过技术手段延长这个周期。在他进入直播增长期的时候，通过技术手段满足他的直播预期，让他的直播增长期延长；缩短主播的恐惧期和厌烦期，进入良性的循环，能打造一个完美的主播。