财报之后看京东

值得玩味的是，京东宣布财报的日期在8月17日，恰逢苏宁818购物节的前一天。

而整个二季度财报一经公布，亦将京东股价推上了顶峰，市值破千亿美元大关。

细品整个财报最亮眼之处，是激增的新用户数量，尤其是在疫情期间，新用户的增量背后，实际上是对四六级市场争夺战的进一步加剧。

在广袤的四六级市场，处处可以看到各种品牌的身影，包括线上几大巨头平台。包括京东在内，依托其“京喜”和“京东极速版”聚焦四六级市场新用户。这一点与拼多多的模式非常相像，通过锁定更低层级的市场圈层，不断扩大用户半径，用户数量的激增充实财报、年报数据，继而通过营收，博得更多资本的关注和进驻。

而在财报公布后，京东方面也表示，通过工厂直供产品的生产开发，加上数字化的持续赋能，京东将再度深度布局四六级市场，进行渠道的持续下沉和布局。

总体来看，京东在下沉市场取得的庞大用户量，主要来自于不断扩大的线下门店。

由于其具有天然的互联网基因，而互联网思维有时是一个硬币的两面。除了可以快速在线上布局之外，在线下的脚步很可能受到限制，或者遭遇“水土不服”。京东对线下的布局，显而易见的采取了多条腿走路的方式。

例如，全资收购五星电器之后，进行“一城一店”发展规划。作为全国连锁卖场的TOP3，五星电器目前各类门店超过1000家，目前正在升级为京东五星电器双品牌门店。

针对一线城市，京东开设面积在5~10万平米的【超级旗舰店】，并且采取直营、招募合伙人和入股等合作形式。

未来五年内将在直辖市和一线城市开设20家京东电器超级体验店。

今年，京东在重庆的超级店正式开业，营业面积超过5万平米。在产品销售和导购上，充分践行其互联网赋能功能，产品通过扫码即可实现实时在线全网比价。同时，与其他门店注重导购所不同的是，京东首家超级旗舰店弱化了导购这一角色，而是充分打造消费者的自由体验空间，如同置身超级市场，给予消费者适当的服务。

这一点，非常迎合当下年轻一族的购物习惯。

同时，在地级市，京东将打造300家单店面积在1~2万平的电器【城市旗舰店】。

在乡镇市场，开设5000家【乡镇店】。

通过“一城一店”模式完成在全国的线下布局。

可以非常明显的看到，京东在借助成熟的渠道进行自己门店的布局，尤其在下沉市场的拓展。而除了收购五星电器之外，今年京东又再次与全国连锁卖场巨头之一国美达成合作。

今年8月10号，京东、国美联合启动了300亿元的联合采购计划。

在联合采购中，京东将借助国美线下店，充实自己的中高端家电、定制化产品以及包销产品。国美看重的则是京东线上的潮流家电，包括线上定制的网红产品，以及京东超市和生鲜等产品。

从300亿元联合采购计划中可以看出，京东线下布局的触角从五星到国美，走了一条借力使力道路，而继联合采购之后，京东国美双方的合作涵盖资本、流量、供应链、物流、采购和服务的全价值链。