通过跨界融合开辟新渠道

今年以来，家电市场比较困难，大家也经常开会探讨寻找新的增长点。但家电市场现在已经完全变成存量市场，想寻找新的增长点非常困难。比如，网点的开发，现在传统渠道的网点都在萎缩，原来一个县级市可能有10家，现在可能只有两三家了，所以就谈不上增长。我们思考认为，新的增长就是要跨界联合，而且是跨界融合。

现在，到传统渠道去开发新的网点非常困难。因此，我们可以尝试在不同的行业去增加网点。当时，陕西家电商会组织建材家居联合的展会，通过与建材的老板沟通，发现他们对家电有需求。因为消费者来购买家具或者家居的时候，一般对家电也有需求。但是大多数家居店的老板，可能没有进货渠道，或者是进货渠道价位不合适。于是，与我们直接合作就是需求。

然后，现在家电产品正好在向家居的方向发展。比如，现在开发的冰箱很多是嵌入式，是全屋定制家居的一部分，厚度只有600毫米。而以前常规的冰箱就是700多毫米。嵌入式冰箱与家居定制结合，放到展厅里，契合度非常高。而且，与家居建材行业的新网点合作采用的是新模式，门店只负责展示，送货，安装，售后，货源库存都是我管。目前看，这种合作的效果还不错。家居展厅相当于家电代理商的一个免费业务，他们赚取的是利润。有意向的这些老板，就能够转变为一个有效的业务网点，相当于一个新开发的渠道。